Twój sklep sprzedaje pięćdziesiąt produktów. Dziesięć zarabia. Trzydzieści wychodzi na zero. Dziesięć przynosi stratę. Nie wiesz, które są które. Zwycięzcy dopłacają do przegranych. Przychody na poziomie produktu pokazują prawdę. Które produkty dają zysk. Które zamrażają zapasy. Które warto wycofać. Ten artykuł wyjaśnia, jak śledzić przychody według produktu i ulepszać ofertę.
Jak rozumieć wskaźniki przychodów na poziomie produktu
Przychód z produktu a łączny przychód sklepu
Łączny przychód sklepu ukrywa wszystko. W zeszłym miesiącu sklep zarobił dziesięć tysięcy dolarów. Ale które produkty to zarobiły. Może dwa produkty dały dziewięć tysięcy. Osiem pozostałych razem tysiąc. Poznaj przychód z każdego produktu. Nie chowaj się za sumami sklepu.
Marża zysku według typu produktu
Przychód to nie zysk. Produkt A daje dwa tysiące dolarów przychodu przy marży pięćdziesięciu procent. To tysiąc dolarów zysku. Produkt B daje dwa tysiące dolarów przychodu przy marży dziesięciu procent. To dwieście dolarów zysku. Ten sam przychód. Inny zysk. Śledź zarówno przychód, jak i marżę.
Śledzenie przychodów według pojedynczego produktu
Konfiguracja śledzenia na poziomie produktu w narzędziu analitycznym
Połącz sklep z analityką. Platforma sklepu. Własny system. Każdy produkt potrzebuje własnego kodu śledzącego. Dane o przychodach płyną według produktu. Skonfiguruj to od pierwszego dnia. Nie zgaduj przychodu z produktu. Mierz go.
Łączenie danych o produkcie z przychodem i kosztem
Przychód bez kosztu nic nie mówi. Produkt A: dwa tysiące dolarów przychodu, tysiąc dolarów kosztu. Tysiąc dolarów zysku. Produkt B: dwa tysiące dolarów przychodu, sto dolarów kosztu. Tysiąc dziewięćset dolarów zysku. Połącz dane o kosztach z danymi o przychodach. Policz prawdziwy zysk.
Jak wskazać najlepiej sprzedające się produkty
Liderzy przychodu a liderzy zysku
Produkt z najwyższym przychodem nie musi mieć najwyższego zysku. Produkt przyciągający klientów ze stratą może sprowadzać osoby, które kupią coś jeszcze. Śledź oba wskaźniki. Czasem się pokrywają. Czasem się wykluczają. Znaj różnicę. Optymalizuj odpowiednio.
Produkty sezonowe a produkty całoroczne
Letnie sukienki sprzedają się latem. Zimowe płaszcze zimą. Świąteczne dekoracje rosną w listopadzie. Produkty całoroczne sprzedają się przez cały rok. Produkty sezonowe mają wysokie szczyty i doliny. Produkty całoroczne są przewidywalne. Wiedz, które są które. Planuj zapasy odpowiednio.
Jak wskazać produkty o słabych wynikach
Produkty przynoszące stratę
Niektóre produkty tracą pieniądze. Kosztują więcej, niż się je sprzedaje. Dlaczego. Zła cena. Zła struktura kosztów. Zły rynek. Od razu wskaż produkty ze stratą. Popraw ceny. Obniż koszty. Albo wycofaj produkt.
Produkty bez popytu
Niektóre produkty nigdy się nie sprzedają. Zero przychodu. Zero popytu. Martwe zapasy. Po co je trzymać. Po co zamrażać gotówkę. Wycofaj produkty bez popytu. Przeznacz gotówkę na to, co się sprzedaje.
Optymalizacja cen produktów na podstawie danych o przychodach
Produkty o dużej sprzedaży i niskiej marży
Duża sprzedaż oznacza wiele sprzedanych sztuk. Niska marża oznacza mały zysk na sztuce. Podnieś cenę. Stracisz część sprzedaży. Ale zyskasz więcej na zysku. Testuj wyższe ceny. Znajdź złoty środek. Często można podnieść cenę bez dużej straty w sprzedaży.
Produkty o małej sprzedaży i wysokiej marży
Mała sprzedaż oznacza kilka sprzedanych sztuk. Wysoka marża oznacza duży zysk na sztuce. Obniż cenę. Zyskaj na wolumenie. Zyskaj na zysku. Testuj niższe ceny. Znajdź złoty środek. Często niższa cena daje większą sprzedaż i większy zysk.
Jak wykorzystać przychód z produktów w decyzjach o zapasach
Podział zapasów według rentowności
Nie dziel zapasów po równo. Dziel je według zysku. Produkty o wysokim zysku dostają więcej zapasów. Produkty o niskim zysku mniej. Produkty bez zysku żadnych. Powiąż zapasy z rentownością. Zaopatruj zwycięzców. Ogranicz przegranych.
Wycofywanie produktów przynoszących stratę
Produkty, które tracą pieniądze rok po roku. Wycofaj je. Nie czekaj. Nie miej nadziei. Nie wrzucaj dobrych pieniędzy w złe. Wycofaj produkt. Upłynnij zapasy. Uwolnij gotówkę dla zwycięzców.
Prognozowanie przyszłych przychodów z produktów
Trajektoria wzrostu według produktu
Produkt A wzrósł w zeszłym kwartale o dziesięć procent. Prognozuj dziesięć procent w tym kwartale. Produkt B nie wzrósł wcale przez trzy kwartały. Prognozuj brak zmian. Produkt C spadał co kwartał. Prognozuj dalszy spadek. Trendy przewidują przyszłość, gdy wzorce się utrzymują.
Prognozowanie sezonowe według produktu
Letnie produkty rosną w czerwcu. Spadają w grudniu. Zimowe produkty rosną w listopadzie. Spadają w lipcu. Poznaj sezonowość. Prognozuj miesiące szczytu i dołka. Nie gromadź zbyt wiele poza sezonem. Nie zaopatruj się za słabo w szczycie sezonu.
Najczęściej zadawane pytania
Co zrobić, jeśli produkt jest sezonowy, ale w swoim sezonie bardzo zyskowny?
Zachowaj go. Produkty sezonowe, które dają wysoki zysk w szczycie sezonu, zasługują na miejsce w magazynie. Zaplanuj okres poza sezonem. Buduj rezerwy gotówki w miesiącach szczytu. Poza sezonem optymalizuj inne produkty. Dzięki kreatorowi stron WEMASY możesz to skonfigurować bezpośrednio na swojej stronie.
Jak postępować z produktami, które służą jako przynęta na klientów i przynoszą stratę?
Śledź całą ścieżkę klienta. Produkt przynoszący stratę, który sprowadza wartościowych klientów kupujących inne, zyskowne produkty, ma realną wartość. Licz całkowitą wartość klienta, nie tylko zysk z produktu. Jeśli wartość klienta w czasie przekracza stratę na przynęcie, zachowaj produkt. Jeśli nie, wycofaj go.
Czy naprawdę wycofać produkt tylko dlatego, że słabo się sprzedaje?
Nie. Mała sprzedaż przy wysokiej marży może być bardzo zyskowna. Produkt sprzedawany w pięciu sztukach miesięcznie przy marży stu dolarów daje sześćset dolarów zysku rocznie. Nigdy nie oceniaj rentowności tylko po wolumenie. Oceniaj po zysku w dolarach, nie po liczbie sztuk.
Jak uwzględnić wartość klienta w czasie przy decyzji, które produkty zostawić?
Niektóre produkty przyciągają jednorazowych kupujących. Inne sprowadzają klientów powracających. Produkt o niskim przychodzie, ale wysokim wskaźniku powtórnych zakupów, może dać większą wartość w czasie niż produkt o wysokim przychodzie i jednorazowych zakupach. Śledź wskaźnik powtórnych zakupów według produktu. Przechyl decyzje w stronę produktów, które generują powroty.
A co z produktami, które napędzają sprzedaż krzyżową, ale same nie są zyskowne?
Jeśli produkt skłania klientów do kupowania innych towarów o wysokiej marży, ma ukrytą wartość. Policz przychód, który generuje w innych produktach. Jeśli przychód ze sprzedaży krzyżowej przewyższa stratę na produkcie, zachowaj go. Jeśli nie, wartość sprzedaży krzyżowej może nie uzasadniać jego trzymania.
Lepiej podnieść ceny czy wycofać nierentowne produkty?
Najpierw przetestuj podwyżki cen. Wiele nierentownych produktów po prostu ma za niską cenę. Podnieś cenę o dziesięć procent. Jeśli stracisz część sprzedaży, ale utrzymasz zysk, to wygrana. Jeśli sprzedaż spadnie tak mocno, że zysk się pogorszy, wycofaj produkt. Spróbuj cen, zanim zdecydujesz o wycofaniu.