Spędzono dwadzieścia godzin na pisaniu artykułu. Wydano pieniądze na jego promocję. Poświęcono czas na aktualizacje. Zużyto zasoby na zarządzanie nim. Co z tego wróciło? Nie masz pojęcia. Nigdy nie policzono ROI. Treść to inwestycja. Jak każda inwestycja powinna przynosić zwrot. Niektóre treści przynoszą ogromny zwrot. Inne nic. Bez liczenia ROI nie zdecydujesz, które treści warto powtarzać. Tworzysz dalej treści, które mają nadzieję się sprawdzić. Nigdy nie wiesz, które naprawdę się zwróciły. ROI skuteczności treści to zmienia. Porównuje to, co wydano na treści, z tym, co dzięki nim zyskano. Ten artykuł wyjaśnia, jak obliczać ROI treści i jak używać go do kierowania przyszłymi inwestycjami.
Określenie kosztów inwestycji w treści
Koszty treści obejmują czas pisania, czas redakcji, projekt graficzny, promocję, narzędzia, hosting platformy i aktualizacje. Oblicz prawdziwy koszt. Ile godzin. Jaka stawka godzinowa. Jakich narzędzi użyto. Zsumuj to.
Mierzenie zwrotu z treści przez atrybucję przychodu
Przychód z treści pochodzi z konwersji. Które treści przynoszą najwięcej przychodu? Śledź przychód przypisany do każdej treści. Porównaj przychód z kosztem. Jeśli treść kosztowała sto dolarów i przyniosła tysiąc dolarów przychodu, ROI jest wysokie.
Obliczanie okresu zwrotu dla poszczególnych treści
Jak długo trwa, zanim treść się zwróci? Niektóre treści zwracają się w tygodnie. Inne w miesiące. Niektóre nigdy. Śledź okres zwrotu. Treść z szybkim zwrotem to dobra inwestycja.
Porównywanie ROI według rodzajów treści i tematów
Różne treści mają różne ROI. Artykuły blogowe mogą mieć wolniejsze ROI. Landing page mogą mieć szybsze. Porównuj. Inwestuj w rodzaje z najlepszym ROI.
ROI treści evergreen a treści zależnych od czasu
Treści evergreen przynoszą zwrot przez lata. Treści zależne od czasu przynoszą zwrot krótko. ROI treści evergreen z czasem jest lepsze. Inwestuj w evergreen.
Wykorzystanie ROI do optymalnego podziału budżetu na treści
Dane o ROI pokazują, gdzie inwestować. Treści z wysokim ROI dostają więcej inwestycji. Treści z niskim ROI dostają mniej lub nic. Budżet podąża za skutecznością.
Często zadawane pytania
Jedna treść kosztowała dwa tysiące dolarów i jest najlepszą inwestycją. Inna kosztowała pięćdziesiąt dolarów i nic nie przynosi. Jak to wykorzystać?
Oblicz ROI. Treść za dwa tysiące dolarów może mieć dziesięciokrotny zwrot. Treść za pięćdziesiąt dolarów może mieć zerowy zwrot. ROI opowiada całą historię, nie sam koszt. Inwestuj w pracę z wysokim ROI, nawet jeśli jest droga. Unikaj pracy z niskim ROI, nawet jeśli jest tania. Dzięki kreatorowi stron WEMASY możesz to ustawić bezpośrednio na swojej stronie.
Moje treści przyciągają ruch, ale nie mogę powiązać go bezpośrednio z przychodem. Jak zmierzyć ROI?
Nie da się tego zrobić idealnie. Ale można oszacować. Śledź, które treści przynoszą wartościowe leady. Jaki procent tych leadów konwertuje. Jaka jest średnia wartość klienta. Oszacuj przychód z tego ruchu. Nie jest to idealne, ale lepsze niż brak pomiaru.
Czy usuwać treści, które po sześciu miesiącach nie wyszły na zero?
Nie od razu. Niektóre treści potrzebują czasu. Treści evergreen budują wartość przez rok. Daj im czas. Ale jeśli po roku nie widać poprawy, prawdopodobnie nie działają. Usuń je lub przebuduj.
Moje treści z dużym ruchem mają niskie ROI. Treści z małym ruchem mają wysokie ROI. Na czym się skupić?
Na wysokim ROI. Skup się na konwersji i przychodzie, nie na ruchu. Ruch bez konwersji to próżność. Treści z małym ruchem i wysokim ROI to lepsza inwestycja niż treści z dużym ruchem i niskim ROI.
Jak obliczyć ROI treści budujących markę, które nie konwertują bezpośrednio?
To trudne. Treści budujące markę mają pośrednie ROI. Wpływają na przyszłe konwersje. Mierz długoterminową wartość klienta. Klienci, którzy zetknęli się z treściami o Twojej marce, mogą kupić później. Oszacuj ten wpływ. Ale treści budujące markę trudniej uzasadnić rachunkiem ROI.
Jeśli treść ma słabe ROI, zaktualizować ją czy usunąć?
Zaktualizuj, jeśli temat nadal ma znaczenie. Treść mogła zawieść przez słabe pozycjonowanie lub nieaktualne informacje. Zaktualizuj ją. Sprawdź, czy ROI się poprawia. Jeśli nie, usuń ją lub przekieruj do lepszych treści.