Czytasz wpis na blogu o najlepszych biurkach do pracy na stojąco. Autor poleca jeden model, klikasz jego link i kupujesz biurko dwa dni później. Kilka tygodni potem ten autor dostaje niewielką wypłatę od firmy produkującej biurka. Nikt na Ciebie nie naciskał. Nikt do Ciebie nie dzwonił. Autor po prostu podzielił się czymś użytecznym i dostał zapłatę, bo zakup poszedł przez jego link.
Ta codzienna scena to marketing afiliacyjny w prostych słowach. To układ biznesowy, w którym jedna strona promuje produkt lub usługę drugiej strony i zarabia prowizję, gdy skierowany odwiedzający wykona określone działanie. Jeśli zastanawiasz się, co znaczą te linki z poleceniami, jesteś bliżej zrozumienia, niż myślisz.
Oto jasna definicja marketingu afiliacyjnego i spojrzenie na to, dlaczego ten model pojawia się wszędzie, od małych blogów po duże marki handlowe.
Czym jest marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny to model sprzedaży oparty na wynikach. Firma zwana sprzedawcą albo reklamodawcą oferuje produkty lub usługi. Partner zwany afiliantem promuje te oferty wśród swoich odbiorców. Gdy ktoś z tych odbiorców wykona uzgodnione działanie, takie jak zakup albo zapis na darmowy okres próbny, afiliant zarabia prowizję.
Afiliant nie zajmuje się zapasami, wysyłką ani obsługą klienta produktu sprzedawcy. Jego zadaniem jest połączenie właściwych odbiorców z właściwą ofertą przez treści, e-mail, posty w mediach społecznościowych albo inne kanały, których już używa.
Płatność następuje po wyniku, a nie przed nim. To sedno definicji marketingu afiliacyjnego. Sprzedawca płaci za efekty, a nie za obietnice zasięgu.
Kto bierze udział w marketingu afiliacyjnym?
Trzy role pojawiają się w niemal każdym układzie afiliacyjnym. Ich zrozumienie ułatwia pojęcie całego modelu.
1. Sprzedawca
Sprzedawca to firma, która jest właścicielem produktu lub usługi. Ustala stawki prowizji, dostarcza linki śledzące i obsługuje realizację zamówień. Sprzedawcą może być firma programistyczna, sklep internetowy albo usługa subskrypcyjna.
2. Afiliant
Afiliant to promotor. Może prowadzić stronę z recenzjami, niszowy newsletter albo konto w mediach społecznościowych skupione na jednym temacie. Jego dochód zależy od przysyłania wartościowego ruchu, który konwertuje.
3. Klient
Klient to osoba, która klika link afiliacyjny i wykonuje działanie. W większości przypadków płaci tyle samo, co przy wejściu bezpośrednio do sprzedawcy. Prowizja pochodzi z budżetu marketingowego sprzedawcy, a nie z kieszeni klienta.
Dlaczego marketing afiliacyjny ma znaczenie?
Dla sprzedawców marketing afiliacyjny rozszerza zasięg bez płacenia z góry za reklamy, które mogą nie konwertować. Wydają pieniądze tylko wtedy, gdy faktycznie dojdzie do sprzedaży albo leada. Dla afiliantów to sposób na zarabianie na odbiorcach, których już zbudowali wokół ważnego dla nich tematu.
Model pasuje też do tego, jak ludzie dziś kupują. Wielu kupujących szuka informacji w sieci, czyta porównania i ufa poleceniom twórców, którzy wydają się znać temat. Linki afiliacyjne to jeden ze sposobów, w jaki twórcy finansują treści pomagające kupującym zdecydować.
Marketing afiliacyjny nie jest drogą na skróty do dochodu pasywnego i nie jest tym samym, co prowadzenie własnego sklepu. To struktura partnerstwa z jasnymi rolami i mierzalnymi wynikami. Pełną sekwencję od kliknięcia linku do prowizji znajdziesz w tekście jak działa marketing afiliacyjny. Różne sposoby układania umów między afiliantami i sprzedawcami poznasz w tekście rodzaje marketingu afiliacyjnego.
Najczęstsze pytania
Czy klienci płacą więcej, gdy używają linku afiliacyjnego?
W większości standardowych programów klient płaci tyle samo, ile na stronie sprzedawcy. Sprzedawca finansuje prowizję z budżetu marketingowego, a nie dolicza dopłaty przy kasie. Zawsze sprawdź warunki sprzedawcy, jeśli nie masz pewności co do ceny konkretnej oferty.
Czy każdy może zostać afiliantem?
Większość programów partnerskich wymaga zgłoszenia i oceny Twojej strony albo kanału przed akceptacją. Sprzedawcy chcą partnerów, których odbiorcy pasują do produktu. Zbudowanie prostej strony z jasnymi treściami o swojej niszy to często pierwszy krok, a kreator stron WEMASY ułatwia ten start bez kodowania.
Czy marketing afiliacyjny to to samo co marketing wielopoziomowy?
To różne modele. Marketing afiliacyjny płaci Ci za polecanie klientów do produktu sprzedawcy. Marketing wielopoziomowy zwykle polega na rekrutowaniu innych do struktury sprzedaży i zarabianiu na ich działaniach. Uczciwe programy afiliacyjne nie wymagają budowania sieci rekrutowanych osób, by zarabiać prowizje.
Jak afilianci ujawniają swoje partnerstwa?
Organy regulacyjne w wielu krajach wymagają jasnego ujawnienia, gdy treść zawiera linki płatne lub z prowizją. Prosta informacja przy linku, że autor może otrzymać prowizję, to standardowa praktyka. Przejrzystość chroni afilianta i czytelnika.
Które branże najczęściej używają marketingu afiliacyjnego?
Oprogramowanie, finanse, podróże, zdrowie i handel fizyczny prowadzą duże programy afiliacyjne. Każda firma ze ścieżką zakupu online może użyć tego modelu, jeśli śledzenie i wypłaty są do ogarnięcia. Rozdział rodzaje marketingu afiliacyjnego omawia, jak różne branże układają swoje programy.
Od jak dawna istnieje marketing afiliacyjny?
Nowoczesna wersja internetowa sięga połowy lat 90., gdy sprzedawcy zaczęli płacić właścicielom stron za skierowaną sprzedaż. Narzędzia i kanały się zmieniły, ale podstawowa idea płacenia partnerom za wyniki pozostała ta sama. Przeczytaj, jak działa marketing afiliacyjny, by zobaczyć, jak dzisiejsze śledzenie łączy kliknięcia z prowizjami.