Konkurenci już odkryli, jakie słowa kluczowe działają. Analizując ich pozycje, zobaczysz, które słowa przynoszą ruch, znajdziesz luki, które pominęli, i zbudujesz lepszą strategię niż zaczynając od zera.
Siadasz do badania słów kluczowych. Możesz zacząć od narzędzi. Możesz zrobić burzę mózgów. Albo spojrzeć, co konkurenci już skutecznie robią.
Konkurenci zainwestowali miesiące lub lata w znajdowanie słów kluczowych i zdobywanie na nie pozycji. Możesz uczyć się z tej inwestycji. Zobacz, co działa. Zobacz, co pominęli. Buduj na ich badaniach zamiast zaczynać od zera.
Dlaczego analiza słów konkurencji pomaga w strategii
Oszczędza czas. Konkurenci już spędzili miesiące na znajdowaniu słów, które działają. Widzisz, które słowa przynoszą im ruch. Te słowa są sprawdzone.
Pokazuje luki. Konkurenci rzadko mają pozycje na każde słowo w branży. Słowa, które pominęli, to Twoje okazje. Jeśli nie mają pozycji na „kreator stron dla organizacji non-profit", ale mają na „kreator stron", to luka do wypełnienia.
Pokazuje, co jest realne. Jeśli konkurent ma podobny autorytet jak Ty i ma pozycje na dane słowo, Ty też możesz. Dostajesz realistyczne cele zamiast zgadywania.
Znajdowanie słów konkurencji za pomocą właściwych narzędzi
Potrzebujesz narzędzia do badania słów kluczowych. Większość pakietów SEO pokazuje, na jakie słowa konkurenci mają pozycje. Wpisz domenę konkurenta. Narzędzie pokaże każde słowo, na które ma pozycje, miejsce i wolumen wyszukiwań.
Spójrz na słowa, które przynoszą mu najwięcej ruchu. Posortuj według „ruchu", by zobaczyć, które słowa liczą się najbardziej. To sprawdzeni zwycięzcy.
Co się liczy przy ocenie słów konkurencji
Szukaj słów, na które nie masz pozycji. To Twoje cele. Szukaj słów o realnej trudności dla Twojej strony. Jeśli konkurent ma pozycje na słowo z KD 80, a Twoja strona jest nowa, to słowo nie jest jeszcze mądrym celem.
Szukaj wzorców. Jeśli konkurent ma pozycje na „kreator stron", „kreator stron dla organizacji non-profit", „kreator stron dla sklepu internetowego" i „kreator stron dla restauracji", to znalazł strategię. Każdy wariant to inna grupa odbiorców w obrębie tego samego tematu. Możesz pójść podobnym wzorem.
Rozpoznawanie luk w słowach, które konkurenci pominęli
Jeśli konkurent ma pozycje na „kreator stron", „kreator stron dla organizacji non-profit", „cennik kreatora stron", ale NIE na „kreator stron dla sklepu internetowego", to luka. Pominął cały segment. Możesz go zająć.
Jeśli konkurent ma pozycje na słowa informacyjne („jak zbudować stronę internetową"), ale nie na transakcyjne („kup kreator stron"), zostawia pieniądze na stole. Możesz przechwycić odbiorców gotowych do zakupu.
Jeśli konkurent ma pozycje ogólnokrajowo („hydraulik"), ale nie lokalnie („hydraulik w Austin"), możesz zdominować rynek lokalny.
Jak ocenić, które słowa konkurencji są warte wysiłku
Nie kopiuj każdego słowa, na które konkurent ma pozycje. Zadaj sobie pytania: czy pasuje do mojej firmy? Czy naprawdę mogę zdobyć na nie pozycje? Czy wolumen jest realny, czy zbyt mały, by się liczył? Czy mogę stworzyć lepszą treść niż ta, która jest teraz w wynikach?
Słowo może działać u konkurenta, ale nie u Ciebie. Skup się na słowach, które naprawdę pasują do Twojej strategii i odbiorców.
Budowanie strategii słów kluczowych na podstawie wniosków o konkurencji
Przyjrzyj się 3-5 konkurentom. Pobierz wszystkie ich słowa. Połącz je w jedną główną listę. Odfiltruj słowa zbyt konkurencyjne w tej chwili. Odfiltruj słowa o bardzo małym wolumenie (poniżej 50 wyszukiwań miesięcznie). Usuń słowa, które nie pasują do firmy.
To, co zostaje, to lista okazji. Pogrupuj ją w klastry pokrewnych słów. Najpierw zajmij się słowami o dużym wolumenie i niskiej trudności. Zbuduj autorytet. Potem celuj w trudniejsze słowa.
Celem nie jest kopiowanie konkurentów. Chodzi o zobaczenie, co działa w branży, i znalezienie luk, które pominęli.
Pięć błędów osłabiających analizę słów konkurencji
Błąd 1: kopiowanie słów bez oceny dopasowania. Nie każde słowo, na które konkurent ma pozycje, jest warte obrania za cel. Wybieraj tylko słowa pasujące do firmy i poziomu autorytetu.
Błąd 2: ignorowanie słów, na które konkurenci nie mają pozycji. Czasem najlepsze okazje to słowa, które konkurenci zignorowali. Nie zakładaj, że skoro konkurenci nie mają na nie pozycji, to nie warto.
Błąd 3: używanie słów konkurencji bez wyróżnienia się. Jeśli celujesz w to samo słowo z tym samym kątem treści co konkurent, prawdopodobnie Cię wyprzedzi (ma autorytet). Znajdź unikalny kąt lub zejdź głębiej niż on.
Błąd 4: analizowanie tylko bezpośrednich konkurentów. Patrz zarówno na konkurentów bezpośrednich (firmy z podobnymi produktami), jak i konkurentów treści (każda strona z pozycjami na Twoje słowa, nawet jeśli nie jest bezpośrednim konkurentem). Konkurenci treści często pokazują słowa, o których inaczej by nie pomyślano.
Błąd 5: traktowanie analizy konkurencji jako jednorazowej pracy. Rób ją co kwartał. Pozycje konkurentów się zmieniają. Pojawiają się nowi konkurenci. Nowe słowa stają się popularne. Regularna analiza utrzymuje strategię aktualną.
Planowanie kalendarza treści ze słowami konkurencji
Gdy masz listę słów konkurencji, możesz planować kalendarz treści. Daj priorytet słowom z:
Wysokim potencjałem ruchu (wolumen 1000+)
Osiągalną trudnością (KD poniżej obecnego autorytetu strony)
Dlaczego wyróżnienie oddziela Cię od konkurentów, których badano
Analiza konkurencji pokazuje, co działa. Ale by wygrać, trzeba robić to inaczej. Jeśli każdy konkurent pisze to samo ogólnikowo, napisz coś unikalnego. Jeśli skupiają się na funkcjach, Ty skup się na zastosowaniach. Jeśli skupiają się na szerokich tematach, Ty zajmij nisze.
Analiza konkurencji daje mapę drogową. Twoje unikalne podejście daje przewagę.
Najczęściej zadawane pytania
Czy celować tylko w słowa, na które mają pozycje konkurenci?
Nie. Szukaj luk. Słowa, które konkurenci pomijają, to często lepsze okazje, bo konkurencji jest mniej. Chcesz mieć pozycje na część tych samych słów, ale też znaleźć luki, które pominęli. Dzięki kreatorowi stron WEMASY możesz to ustawić bezpośrednio na swojej stronie.
Ilu konkurentów analizować?
Zacznij od 3-5 głównych konkurentów. To wystarczy, by zobaczyć wzorce i okazje. Więcej robi się przytłaczające. Wybierz 3-5 najważniejszych konkurentów bezpośrednich i skup się na nich.
Co zrobić, gdy konkurenci mają pozycje na słowa, na które ja nie mogę?
To w porządku. Mogą mieć wyższy autorytet lub więcej zasobów. Skup się na słowach w Twoim zasięgu. Gdy autorytet rośnie, wróć do trudniejszych. W końcu będziesz mieć autorytet, by o nie konkurować.
Czy ta strategia pozwala wyprzedzić konkurentów?
Tak, ale nie przez kopiowanie. Użyj analizy konkurencji, by znaleźć okazje, które pominęli. Potem stwórz lepszą treść na te okazje. Albo zdobywaj pozycje na te same słowa innymi, lepszymi kątami. Znajdź wyróżnik. To właśnie wyprzedza konkurentów.
Analizować konkurentów bezpośrednich czy pośrednich?
Obu. Konkurenci bezpośredni to strony z pozycjami na te same słowa. Konkurenci pośredni docierają do tych samych odbiorców innymi rozwiązaniami. Jedni i drudzy pokazują okazje. Zacznij od bezpośrednich, potem przejrzyj pośrednich.
Jak często powtarzać analizę konkurencji?
Zrób początkową, głęboką analizę. Potem szybkie odświeżenie co 3-6 miesięcy. Rynki się zmieniają. Pojawiają się nowe słowa. Konkurenci zmieniają fokus. Bycie na bieżąco pomaga wcześnie wychwycić nowe okazje.