Kiedy proponujesz wpis gościnny jakiejś stronie, nie prosisz o przysługę. Oferujesz jej darmową, wartościową treść dla jej odbiorców. Ta zmiana myślenia decyduje o tym, czy redakcja odpowie "tak", czy "nie".
Guest posting to napisanie artykułu, który zostaje opublikowany na cudzej stronie i zawiera link do Twojej. Dobrze zrobiony przynosi wartościowe linki zwrotne, kontakt z nowymi odbiorcami i wiarygodność w Twojej branży. Źle zrobiony oznacza tygodnie pracy włożone w propozycje dla stron, które Cię ignorują.
Różnica polega na tym, że wiesz, które strony wybrać, co zaproponować i jak napisać tekst na tyle dobry, żeby redakcja naprawdę chciała go opublikować.
Kiedy guest posting działa
Guest posting nie jest uniwersalną strategią, która sprawdza się w każdej firmie. Działa najlepiej, gdy:
Wybierasz trafne, ugruntowane strony. Wpis na stronie, którą czytają Twoi odbiorcy, jest wart tyle, co 10 wpisów na przypadkowych blogach. Jeśli sprzedajesz program księgowy, liczy się wpis na stronie o księgowości małych firm. Wpis na ogólnym blogu biznesowym znaczy mniej.
Strona ma prawdziwy ruch. Możesz napisać świetny artykuł dla strony z 200 odwiedzinami miesięcznie, ale niczego to nie zmieni. Szukaj stron z co najmniej 1000 odwiedzin miesięcznie z Twojej grupy docelowej. Zwykle idzie to w parze z wynikiem autorytetu domeny na poziomie 20 lub wyższym.
Strona aktywnie przyjmuje wpisy gościnne. Niektóre strony chętnie publikują teksty z zewnątrz. Inne nigdy tego nie zrobią. Poszukaj podstrony "napisz dla nas" albo wytycznych dla współpracujących osób. Jeśli strona nie wspomina o wpisach gościnnych, a w notkach o autorach nie widzisz nikogo z zewnątrz, prawdopodobnie ich nie przyjmuje.
Masz coś wartościowego do powiedzenia. Ogólne porady, które można znaleźć wszędzie, nie zostają opublikowane. Oryginalne badania, konkretne studia przypadku i niepowtarzalne spojrzenie już tak. Zanim wyślesz propozycję, zadaj sobie pytanie: czy to jest coś, co mogę napisać tylko ja? Jeśli napisałaby to każda osoba pracująca na zlecenie, odpuść.
Jak znaleźć odpowiednie strony
Poświęć temu krokowi naprawdę dużo czasu. Strony, które wybierzesz, decydują o tym, czy Twój tekst zostanie opublikowany, i o tym, czy linki zwrotne rzeczywiście pomogą.
Zacznij od listy stron, które Twoi odbiorcy już czytają. Jakie blogi, portale czy fora śledzi Twoja grupa docelowa? Jeśli kierujesz ofertę do studiów fitness, sprawdź strony odwiedzane przez osoby prowadzące takie firmy. Jeśli prowadzisz biuro rachunkowe, zajrzyj tam, gdzie czytają właściciele małych firm.
Przy każdej stronie sprawdź: czy przyjmuje wpisy gościnne? Czy ma podstronę "współpraca" lub "napisz dla nas"? Wyszukaj [nazwa strony] + "guest post", żeby zobaczyć, czy publikowała teksty z zewnątrz. Przejrzyj notki o autorach: czy wspominają, że część tekstów napisały osoby gościnne?
Potem oceń autorytet i trafność. Sprawdź autorytet domeny w narzędziu SEO. Zobacz szacowany ruch na stronie. Przeczytaj kilka artykułów, żeby ocenić ich jakość. Jeśli strona wygląda jak spamerski katalog pełen przeciętnych tekstów, pomiń ją. Nie wysyłasz propozycji byle gdzie. Wysyłasz je do stron, do których Twoi odbiorcy i tak chętnie by zajrzeli.
Jak zaproponować wpis gościnny
Propozycja decyduje o Twoim sukcesie. Większość redakcji dostaje co tydzień dziesiątki ogólnikowych e-maili. Twój musi się wyróżniać konkretem i trafnością.
Najpierw znajdź właściwą osobę w redakcji. Poszukaj na stronie podstron kontaktowych albo notek o autorach z adresami e-mail. Szukaj zakładek "zgłoś tekst" lub "kontakt". Nie pisz przez ogólny formularz kontaktowy, chyba że to jedyna opcja. Osobisty e-mail wysłany do właściwej osoby daje lepsze efekty niż zgłoszenie z formularza.
E-mail z propozycją powinien być krótki, najwyżej trzy akapity. Zacznij od pomysłu, a nie od prośby. Nie pisz "chcę napisać wpis gościnny". Napisz: "Widzę, że Wasi odbiorcy interesują się [temat]. Chcę napisać o [konkretne ujęcie], bo [czym Twoje ujęcie się różni]."
Przykładowa propozycja od osoby, która prowadzi freelanceaccounting.com na WEMASY:
"Cześć Sarah, widzę, że na Waszej stronie regularnie pojawiają się teksty o księgowości małych firm. Większość artykułów dotyczy konfiguracji programów do księgowania, ale rzadko widzę treści o największym błędzie księgowym, jaki popełniają osoby prowadzące małe firmy w pierwszym roku, i o tym, jak go szybko wychwycić. Chcę napisać na ten temat 1500 słów z konkretnymi przykładami. To coś, co Wasi czytelnicy zapisaliby i do czego wracaliby."
To jest konkretne. Pokazuje, że znasz stronę. Oferuje oryginalną wartość. Redakcje dostają setki ogólnych pomysłów. Publikowane są oryginalne pomysły, które pasują do ich odbiorców.
Co sprawia, że wpis gościnny nadaje się do publikacji
Gdy usłyszysz "tak", musisz dowieźć tekst. Wiele propozycji zostaje przyjętych, ale gotowy artykuł jest ogólnikowy albo reklamowy. Redakcje odrzucają takie teksty lub mocno je przepisują. W obu przypadkach nie dostajesz linku, na którym Ci zależało.
Publikowalny wpis gościnny ma takie cechy:
Rozwiązuje prawdziwy problem odbiorców tej strony. Nie chodzi o reklamę Twojej firmy, tylko o dostarczenie wartości. Artykuł powinien być na tyle użyteczny, żeby ktoś go udostępnił, zrobił zrzut ekranu albo zapisał na później.
Jest dobrze zbadany i oryginalny. Piszesz pod czyimś szyldem na jego platformie. Ta strona Ci ufa. Treść musi być dokładna, rzetelna i nie może być czymś, co dałoby się złożyć z trzech innych artykułów.
Pasuje do stylu i formatu strony. Jeśli piszesz na luźny blog, pisz luźno. Jeśli piszesz do poważnego portalu branżowego, pisz formalnie. Przeczytaj 3-5 artykułów na stronie i dopasuj styl. Zwiększa to szansę, że tekst nie będzie wymagał dużych poprawek.
Nie krzyczy reklamą. Subtelna wzmianka o Twoim produkcie lub usłudze jest w porządku. Zdanie "dzięki [konkretne narzędzie] było to prostsze" jest dobre. Akapit tłumaczący, dlaczego Twoje oprogramowanie jest lepsze, jest zły i zostanie wycięty.
Notka o autorze i link zwrotny
W notce o autorze znajduje się Twój link zwrotny. To jest Twój prawdziwy zysk z całego wysiłku. Wymieniasz swój tekst na link. Zadbaj, żeby notka się liczyła.
Dobra notka o autorze ma 2-3 zdania i zawiera jeden link do Twojej strony. Kieruj go na trafną podstronę: na stronę główną, jeśli zależy Ci na ogólnym ruchu, albo na konkretny artykuł lub stronę usługi, jeśli chcesz ruchu ukierunkowanego. Nie linkuj do strony sprzedażowej. Linkuj do wartościowej treści na swojej stronie.
Przykładowa notka: "Sarah prowadzi doradztwo księgowe na freelanceaccounting.com dla młodych firm technologicznych. Pisała o planowaniu finansowym dla [odpowiednie wydawnictwo]. Więcej jej tekstów znajdziesz na freelanceaccounting.com."
Budowanie systemu guest postingu
Guest posting to strategia długoterminowa. Jeden wpis nie zmieni pozycji. Ale stała seria wpisów na trafnych stronach buduje prawdziwy autorytet i ruch.
Ustal cel: jeden dobry wpis gościnny miesięcznie na trafnej stronie. To 12 rocznie na stronach z prawdziwym autorytetem i prawdziwymi odbiorcami. Takie linki procentują. Budujesz też relacje z redakcjami. Po pierwszym wpisie propozycja drugiego na tej samej stronie jest dużo łatwiejsza, bo wiedzą już, że piszesz dobrze.
Po 6-12 miesiącach strategia zaczyna się opłacać. Masz linki zwrotne z 6-12 trafnych stron. Masz zbudowane relacje w swojej branży. Trafiasz bezpośrednio do odbiorców innych stron. A Twoje pozycje rosną dzięki linkom i autorytetowi tematycznemu, który budują wpisy gościnne.
WEMASY a strategia guest postingu
Gdy publikujesz wpis gościnny z linkiem do Twojej strony na WEMASY, link prowadzi do strony, która szybko się ładuje, ma czysty wygląd i jest dopasowana do telefonów. Redakcja i jej czytelnicy widzą profesjonalną stronę, co dodaje wiarygodności. Twoja strona na WEMASY ładuje się też tak szybko, że ruch z wpisu gościnnego konwertuje lepiej niż na wolnej, źle zaprojektowanej stronie.
Korzystaj z analityki WEMASY, żeby śledzić ruch z każdego wpisu gościnnego. Zobacz, które teksty przyciągają najwięcej osób, a które nie. Wykorzystaj te wnioski, żeby dopracować tematy kolejnych wpisów. Pisz o tym, co działa.
Najczęstsze pytania
Ile wpisów gościnnych publikować miesięcznie?
Zacznij od jednego miesięcznie na trafnej stronie wysokiej jakości. Dla większości małych firm to realne tempo. Gdy zbudujesz relacje, a Twój proces przyspieszy, możesz zwiększyć tempo do dwóch miesięcznie. Więcej zwykle oznacza poświęcenie jakości dla ilości, a to mija się z celem. Z kreatorem stron WEMASY możesz to ustawić bezpośrednio na swojej stronie.
Jak długi powinien być wpis gościnny?
Większość portali oczekuje 1500-2500 słów. Sprawdź wytyczne strony, zwykle podają długość. Dłuższy nie znaczy lepszy. Napisz tyle, ile trzeba, żeby w pełni odpowiedzieć na pytanie. Jeśli da się to zrobić w 1200 słowach, zrób to. Jeśli potrzeba 2000, napisz 2000.
Czy warto umieszczać słowa kluczowe we wpisie gościnnym?
Użyj trafnych słów kluczowych w naturalny sposób, tak jak w każdym innym artykule. Nie upychaj ich na siłę. Nie pisz sztucznie, żeby je wcisnąć. Pisz przede wszystkim dla czytelników. Redakcja odrzuci tekst, który brzmi jak eksperyment SEO, a nie wartościowa treść.
Co zrobić, gdy strona chce tekstu za darmo i bez linku?
Pomyśl o tym strategicznie. Jeśli strona ma ogromny ruch w Twojej grupie docelowej, wartość ekspozycji może to uzasadnić. Ale jeśli to mała strona bez prawdziwych odbiorców, pisanie za darmo i bez linku to strata czasu. Wymieniasz treść na linki zwrotne, taka jest umowa. Brak linku oznacza brak zwrotu z wysiłku.
Po jakim czasie zobaczę poprawę pozycji dzięki wpisom gościnnym?
Nie od razu. Jeden wpis nie zmieni pozycji. Ale po 6-12 wpisach na trafnych stronach powinna być widać poprawę. Czynniki rankingowe zmieniają się powoli. Jeśli będziesz publikować co miesiąc przez rok, zdobędziesz 12 linków zwrotnych z trafnych stron, ugruntowany autorytet w branży i prawdopodobnie lepszą widoczność w wyszukiwarce.
Czy mogę opublikować wpis gościnny także na własnej stronie?
Nie bez zgody. Strona, która go opublikowała, ma prawa do oryginału. Po 2-3 miesiącach czasem można go opublikować ponownie, za zgodą i z adnotacją, że pierwotnie ukazał się gdzie indziej. Ale najpierw zapytaj. Niektóre strony tego nie chcą. Uszanuj ich wolę. Wartościowa jest i tak głównie część z linkiem zwrotnym.