Premiera kursu idzie dobrze. Sprzedaż rośnie, a potem się wyrównuje. Chcesz mieć dochód, który nie zależy od szukania nowych kupujących co miesiąc. Warstwa członkowska zamienia jednorazowe zakupy w stałe subskrypcje. Osoby uczące się zostają dla nowych treści i kontaktu z innymi.
Nauka budowania strony członkowskiej wokół kursu oznacza stworzenie oferty cyklicznej, w której osoby członkowskie płacą miesięcznie lub rocznie za dalszy dostęp, aktualizacje i dodatkowe korzyści. Model członkostwa w kursie online łączy Twój główny program z wartością dodawaną na bieżąco, która uzasadnia odnowienie. Oto jak go ułożyć.
Czym jest strona członkowska dla kursu?
Strona członkowska dla kursów to zamknięty obszar, w którym płacące osoby mają dostęp do lekcji, materiałów i społeczności w ramach subskrypcji. W odróżnieniu od kursu kupowanego jednorazowo, członkostwo oznacza stałą relację. Nowe warsztaty, szablony i spotkania na żywo dają powody, by nie rezygnować z subskrypcji.
Część członkostw powstaje wokół istniejącej biblioteki kursów. Inne od pierwszego dnia są głównym produktem. Kursy w grupach czasem przechodzą w członkostwo, gdy absolwenci chcą dalszego dostępu i świeżych materiałów.
Po co dodać członkostwo do biznesu kursowego?
Cykliczny przychód wyrównuje przepływy pieniężne i nagradza budowanie odbiorców w długim czasie. Poświęcasz mniej energii na ciągłe premiery nowych produktów wejściowych, gdy odnowienia są przewidywalne.
Członkostwo poprawia też wyniki w nauce. Stałe wsparcie, wzajemna motywacja i aktualne treści pomagają wdrażać to, czego się nauczono, zamiast skończyć kurs jeden raz i zniknąć.
Jak zbudować członkostwo, które zatrzymuje osoby członkowskie?
Określ jasną miesięczną obietnicę. Każda osoba powinna wiedzieć, co dostaje co miesiąc: nową lekcję, spotkanie na żywo czy paczkę materiałów. Ogólne biblioteki typu "wszystko w cenie", bez nowych powodów do pozostania, mają wysoki odpływ.
Ostrożnie warstwuj poziomy. Poziom podstawowy może obejmować dostęp do kursu i archiwum. Wyższy dodaje coaching na żywo lub wyłączne narzędzia. Zbyt wiele niejasnych poziomów obniża konwersję. Zwykle najlepiej działają dwie lub trzy wyraźne opcje.
Chroń doświadczenie osób członkowskich regularnymi dostawami. Pominięcie obiecanej miesięcznej premiery podkopuje zaufanie szybciej niż brak wpisu na blogu. Gdy to możliwe, twórz treści partiami, aby nawet w pracowite miesiące dostarczać wartość.
Członkostwo łączy się z innymi strategiami skalowania z tego modułu. Przeczytaj jak łączyć kursy w pakiety i sprzedawać dodatkowe oferty oraz zobacz jak zbudować społeczność wokół kursu online, aby poznać sposoby na utrzymanie osób w strefie członkowskiej.
Najczęściej zadawane pytania
Czy uruchomić członkostwo przed pierwszym kursem, czy po nim?
Większość osób tworzących kursy najpierw sprawdza popyt na samodzielnym kursie, a potem zaprasza absolwentów do członkostwa. Start od członkostwa ma sens, jeśli masz już odbiorców, którzy oczekują stałych treści.
Jaka cena sprawdza się w członkostwie dla kursu?
Ustal cenę względem miesięcznej wartości, którą dostarczasz, a nie względem jednorazowej ceny kursu. Niższe poziomy mogą mieć przystępne ceny hobbystyczne, a poziomy premium z dostępem na żywo mogą kosztować więcej.
Jak ograniczyć rezygnacje z członkostwa?
Pomagają sekwencje powitalne, miesięczne rytuały zaangażowania i e-maile przywracające, gdy płatność się nie powiedzie. Zapytaj odchodzące osoby jednym pytaniem, dlaczego odchodzą, i popraw to, na co masz wpływ.
Czy członkostwo może obejmować moją dotychczasową bibliotekę kursów?
Przyznanie dotychczasowym kupującym członkostwa na dawnych zasadach lub oferta ścieżki ulepszenia zapobiega rozczarowaniu. Wyraźnie napisz, co się zmienia przy przejściu z dostępu dożywotniego na model subskrypcji.
Czy kursy w grupach sprawdzają się w ramach członkostwa?
Okresowe edycje w ramach członkostwa budują poczucie pilności bez ciągłych pełnych premier. Osoby członkowskie dołączają do kolejnej edycji, a między nimi nadal mają dostęp do archiwum.
Jak zamknąć treści członkowskie na mojej stronie?
Strony chronione logowaniem i czytelne menu członkowskie utrzymują subskrybentów w jednym, spójnym wizualnie miejscu. WEMASY pomaga budować strony sprzedażowe członkostwa i strefy członkowskie w kreatorze stron połączonym z Twoją płatnością i dostępem.