Osiem sekund. Tyle mniej więcej trwa wizyta na Twojej stronie, zanim ktoś zdecyduje, czy zostać, czy wyjść. Nagłówek, pierwszy obraz i pierwsze zdanie robią całą pracę w tym krótkim oknie. Jeśli się nie uda, świetny kurs nie dostaje szansy.
Strona docelowa kursu to skupiona strona internetowa zbudowana do jednego zadania: przekonania właściwej osoby do zapisu. To nie jest Twoja strona główna, blog ani ogólna strona o Tobie. Każdy element powinien odpowiadać na pytanie lub usuwać wątpliwość. Oto jak zbudować stronę, która zasłuży na te osiem sekund i kliknięcie, które po nich następuje.
Czym jest strona docelowa kursu?
Strona docelowa kursu to samodzielna strona w Twoim serwisie, poświęcona sprzedaży jednego kursu. Przedstawia ofertę, wyjaśnia, dla kogo jest kurs, opisuje, czego się nauczysz, i daje jasną drogę do zapisu.
W odróżnieniu od zwykłej strony serwisu, landing page kursu online usuwa rozpraszacze. Bez niepowiązanej nawigacji, bez linków do najnowszego wpisu na blogu, bez konkurujących wezwań do działania. Odwiedzająca osoba widzi jedną ofertę i jeden przycisk, by z niej skorzystać.
Kluczowe sekcje strony docelowej kursu
1. Nagłówek i podnagłówek
Nagłówek podaje główny efekt. Podnagłówek dodaje kontekst o tym, kto zyskuje lub jak szybko zobaczy wyniki. "Opanuj pisanie e-maili w 30 dni" zawsze wygrywa z "Witaj na moim kursie".
2. Dla kogo jest ten kurs
Nazwij swoją idealną grupę wprost. "Ten kurs jest dla freelancerskich projektantek i projektantów, którym trudno wycenić projekty klientów" mówi właściwej osobie, że jest we właściwym miejscu. Mówi też niewłaściwej, żeby odeszła, co oszczędza późniejsze prośby o zwrot.
3. Czego się nauczysz
Wypisz umiejętności, moduły lub efekty prostym językiem. Użyj punktów lub krótkiego podziału na moduły, aby odwiedzające osoby mogły szybko przejrzeć treść. Pokaż przemianę, a nie tylko nazwy tematów.
4. Dowód społeczny
Opinie, liczba zapisów lub wyniki osób, które już skończyły, budują zaufanie. Nawet dwa lub trzy krótkie cytaty od osób testujących wersję beta pomagają sceptycznym odwiedzającym poczuć się pewniej przy zakupie.
5. Cena i przycisk zapisu
Podaj cenę wyraźnie. Umieść przycisk zapisu w widocznej części strony i powtórz go po głównej treści. Osoba gotowa do zakupu nigdy nie powinna szukać przycisku.
6. FAQ i gwarancja
Odpowiedz na trzy do pięciu pytań, które zadaje każdy kupujący: jak długo trwa dostęp, czy jest polityka zwrotów, w jakim formacie są lekcje, czy potrzebne jest wcześniejsze doświadczenie. Krótka gwarancja zmniejsza ryzyko wypróbowania kursu.
Wskazówki dla strony, która konwertuje
Pisz tak, jak do jednej osoby, a nie do tłumu. Używaj krótkich akapitów i prostych słów. Długie bloki tekstu sprawiają, że odwiedzające osoby pomijają szczegóły, które by je przekonały.
Przetestuj stronę na telefonie przed premierą. Ponad połowa kupujących kurs zobaczy Twoją stronę najpierw na małym ekranie. Jeśli nagłówek jest ucięty lub przycisk trudno kliknąć, tracisz sprzedaż.
Aby poznać taktyki konwersji poza podstawami, zobacz nasz rozdział o tworzeniu strony docelowej kursu online, która konwertuje. Jeśli sprzedajesz z własnej strony, połącz to z tym, jak sprzedawać kursy z własnej strony. Nasz wpis na blogu o testach A/B dla Twojej strony pokazuje, jak z czasem ulepszać stronę.
Najczęściej zadawane pytania
Jak długa powinna być strona docelowa kursu?
Wystarczająco długa, by odpowiedzieć na każde pytanie poważnej osoby kupującej, i wystarczająco krótka, by nie stracić jej zainteresowania. Większość skutecznych stron ma od ośmiuset do dwóch tysięcy słów z wyraźnymi nagłówkami ułatwiającymi przeglądanie.
Czy potrzebuję filmu na stronie docelowej kursu?
Krótki film wprowadzający, w którym własnym głosem opisujesz kurs, buduje zaufanie szybciej niż sam tekst. Zmieść się w trzech minutach i skup na efekcie, a nie na historii życia.
Czy mogę użyć szablonu dla strony docelowej kursu?
Szablony dają sprawdzoną strukturę, więc skupiasz się na tekście, a nie na układzie. WEMASY oferuje szablony, które dopasujesz w kreatorze stron do swojej marki, nie zaczynając od pustej strony.
Czy pokazywać cenę na stronie docelowej?
Tak. Ukrywanie ceny do momentu zakupu frustruje i zwiększa porzucanie koszyka. Podaj cenę jasno i wyjaśnij, co obejmuje na danym poziomie.
Czym różni się strona docelowa od strony sprzedażowej?
W przypadku kursów online te terminy zwykle znaczą to samo. Oba oznaczają skupioną stronę zaprojektowaną, by zamieniać odwiedzających w osoby zapisane na kurs. Cel jest identyczny, nawet jeśli różne osoby używają różnych nazw.
Skąd wiem, czy moja strona docelowa działa?
Śledź, ile osób trafia na stronę i ile klika zapis. Niski współczynnik konwersji często oznacza, że nagłówek lub oferta wymagają poprawy. Użyj analityki, by zobaczyć, gdzie odwiedzający odpadają, i testuj jedną zmianę naraz.