Jedna marka co tydzień puszcza reklamy wideo do zimnych odbiorców i dziwi się, że przypominanie marki rośnie, a sprzedaż nie. Inna promuje swój najlepszy poradnik osobom, które szukały pokrewnych fraz, a potem retargetuje widzów, którzy obejrzeli więcej niż połowę. Ta sama platforma, odwrotne wyniki. Reklamy na YouTube działają, gdy strategia, targetowanie i kreacja są zgodne ze zdefiniowanym celem.
Reklama na YouTube pokazuje Twoje wideo widzom na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, tematów, słów kluczowych lub dawnych zachowań oglądania. Może przyspieszyć świadomość, wesprzeć premiery produktów i wzmocnić treści, które już dowodzą, że utrzymują uwagę. Nie naprawi słabej kreacji ani nie zastąpi kanału bez organicznego fundamentu. Oto jak zaplanować kampanie, które uzupełniają Twoją bibliotekę treści.
Jakie typy reklam na YouTube istnieją?
Większość kampanii marek używa kilku formatów. Reklamy in-stream z możliwością pominięcia odtwarzają się przed innymi filmami, w ich trakcie lub po nich i naliczają opłatę, gdy widz obejrzy poza punkt pominięcia lub wejdzie w interakcję. Reklamy in-stream bez możliwości pominięcia wymagają obejrzenia w całości przy krótkich komunikatach. Reklamy wideo in-feed pojawiają się w wynikach wyszukiwania i kanałach głównych i naliczają opłatę, gdy widzowie wybiorą oglądanie. Reklamy bumper to sześciosekundowe spoty bez możliwości pominięcia, odpowiednie do prostych przypomnień.
Wybór formatu wynika z celu. Kampanie świadomościowe często używają formatów z możliwością pominięcia lub bumper na dużą skalę. Kampanie rozważania preferują miejsca in-feed powiązane z frazami wyszukiwania. Kampanie retargetingowe pokazują dłuższe komunikaty widzom, którzy już obejrzeli Twoje treści.
Jak targetować odbiorców reklam na YouTube?
Zacznij od zamiaru, gdzie to możliwe. Targetowanie po słowach kluczowych i tematach umieszcza reklamy obok treści związanych z Twoją ofertą. Segmenty własne zbudowane z dawnych widzów Twojego kanału lub strony docierają do osób, które już Cię znają. Podobni odbiorcy oparci na osobach, które dokonały konwersji, rozszerzają zasięg, gdy masz dość danych.
Unikaj zbyt szerokiego targetowania demograficznego w kampaniach do zimnych odbiorców z ogólną kreacją. Wąskie miejsca emisji plus konkretna kreacja przewyższają szerokie rozpylanie, które uczy konto na niewłaściwych widzach. Dodaj wykluczenia, by płacący klienci i osoby, które niedawno dokonały konwersji, nie widzieli dalej reklam pozyskujących.
Organiczne i płatne razem
Używaj reklam do wzmacniania filmów, które już organicznie zdobywają silny czas oglądania. Promowanie filmu ze słabym utrzymaniem widzów marnuje budżet, bo widzowie szybko pomijają i wysyłają negatywne sygnały jakości. Buduj listy remarketingowe z widzów, którzy obejrzeli kluczowe procenty poradników, a potem pokazuj tej ciepłej grupie reklamy ze studium przypadku lub pokazem.
Jak ustawić budżet reklam na YouTube?
Zacznij od budżetu testowego dość dużego, by wyjść z fazy uczenia, często od dwóch do czterech tygodni wydatków przy stałym dziennym limicie, zamiast rozpraszać drobne kwoty na zbyt wiele grup reklam. Mierz koszt ukończonego wyświetlenia, wskaźnik obejrzeń i dalsze działania na stronie, a nie same wyświetlenia.
Skaluj to, co działa, zwiększając budżet w grupach reklam z akceptowalnym kosztem wyniku. Tnij miejsca emisji z wysokimi wydatkami i słabymi wizytami na stronie. Wracaj do kreacji co miesiąc, bo zmęczenie reklamą przychodzi szybciej niż zmęczenie miniaturami organicznymi u tej samej widowni.
Jakie zasady kreacji obowiązują w reklamach na YouTube?
Zahacz w pierwszych pięciu sekundach jasnym problemem lub efektem. Zakładaj, że większość widzów pominie reklamę, jeśli od razu nie zdobędziesz uwagi. Dopasuj komunikat reklamy do obietnicy strony docelowej, by kliknięcia nie odbijały się od strony. Używaj wersji pionowych i poziomych przy emisji w Shorts i w inwentarzu in-stream.
Kampanie płatne działają najlepiej, gdy treści organiczne już odpowiadają na pytania, które wywołują Twoje reklamy. Przejrzyj strategię wzrostu organicznego na YouTube, zanim zwiększysz wydatki, i użyj analityki i skuteczności na YouTube, by ustalić, które filmy zasługują na budżet promocyjny.
Czy reklamy na YouTube mogą działać bez ugruntowanego kanału?
Mogą generować ruch i świadomość, ale koszt wyniku jest zwykle wyższy bez organicznego dowodu, że Twój przekaz utrzymuje uwagę. Opublikuj kilka podstawowych filmów odpowiadających na pytania kupujących, a potem promuj najlepszy do podobnych odbiorców. Kreator stron WEMASY daje ruchowi z reklam skupioną stronę zgodną z obietnicą filmu zamiast ogólnej strony głównej.
Jaki jest rozsądny początkowy dzienny budżet dla reklam B2B na YouTube?
Wiele marek B2B zaczyna od 20 do 75 dolarów dziennie na jednej skupionej kampanii, dość, by zebrać dane bez rozdrabniania wydatków. Prowadź jeden cel na kampanię, dopóki nie wiesz, który odbiorca i która kreacja konwertują. Zwiększaj budżet dopiero wtedy, gdy koszt wizyty na stronie lub leada ustabilizuje się przez dwa tygodnie.
Czy kierować ruch z reklam na YouTube, czy na stronę?
Zimnych odbiorców kieruj do odpowiedniego filmu lub playlisty, gdy celem jest edukacja i zaufanie. Ciepłych, retargetowanych widzów kieruj na konkretną stronę, gdy celem jest rejestracja na okres próbny lub zakup. Mieszanie celów w jednej grupie reklam zaciemnia, który krok zawiódł, gdy wyniki spadają.
Jak długa powinna być reklama na YouTube?
Od piętnastu do 45 sekund często sprawdza się przy zimnej świadomości. Od sześćdziesięciu do 90 sekund może działać przy retargetowaniu widzów, którzy już znają markę. Dłuższe wersje należą do przesłań organicznych, a nie do reklam pierwszego kontaktu. Zacznij od efektu, a potem poprzyj go jednym dowodem.
Jak ocenić, czy warto kontynuować reklamy na YouTube?
Śledź wspomagane konwersje i działania na stronie z ruchu reklamowego, a nie same wyświetlenia. Porównaj koszt kwalifikowanej wizyty z innymi płatnymi kanałami docierającymi do tej samej widowni. Używaj wskaźników obejrzeń razem z klikalnością, by uwzględnić widzów, którzy zobaczyli reklamę i dokonali konwersji później.
Kiedy wstrzymać reklamy i zamiast tego naprawić treści organiczne?
Wstrzymaj, gdy wskaźniki ukończonych wyświetleń są niskie w wielu kreacjach, a organiczne wersje tego samego przekazu też pokazują słabe utrzymanie widzów. Taki wzorzec wskazuje na niedopasowanie przekazu lub oferty, a nie samo targetowanie. Napraw główną historię według strategii miniatur i filmów na YouTube, zanim znów wydasz pieniądze.