Czterdzieści siedem osób wspierających po pięć dolarów dawało poczucie bezpieczeństwa. Po przemyśleniu cen dwadzieścia zostało przy ośmiu dolarach, a dwanaście przeszło na piętnaście. Miesięczny przychód wzrósł, choć liczba osób spadła. Ceny na Patreonie to nie żądanie jak najwięcej. To dopasowanie ceny do korzyści, tak by zostały właściwe osoby.
Zarabianie na Patreonie zależy od strategii poziomów: co zawiera każdy poziom, jak rosną ceny i jak je zmieniać w czasie bez utraty zaufania. Oto jak wycenić członkostwo, by finansowało Twoją pracę i utrzymywało odnowienia.
Jak wybrać początkowe ceny poziomów?
Sprawdź, ile biorą podobne osoby tworzące w Twojej niszy, a potem dopasuj do budżetu publiczności i tego, co dostarczasz. Poziomy wejściowe często zaczynają się między trzema a dziesięcioma dolarami. Poziomy średnie lądują między dziesięcioma a dwudziestoma pięcioma. Poziomy premium rosną od tego miejsca zależnie od dostępu do Ciebie.
Jeśli wycenisz poniżej potrzeb, a dostarczane treści są nie do utrzymania, wypalisz się. Jeśli wycenisz powyżej dostarczanej wartości, wzrośnie liczba rezygnacji. Zacznij ostrożnie, dostarczaj hojnie i podnoś ceny, gdy utrzymanie potwierdzi, że oferta działa.
Co powinno być w każdym poziomie?
Poziomy wejściowe powinny być łatwym "tak" dla osób, które chcą Cię wesprzeć. Dobrze pasuje wcześniejszy dostęp, wpisy bonusowe lub miesięczne zestawienie. Poziomy średnie dodają coś namacalnego: pliki do pobrania, wersje rozszerzone lub dostęp do społeczności. Najwyższe poziomy sprzedają rzadki dostęp: opinię na żywo, ograniczoną liczbę miejsc lub pracę na zamówienie.
Utrzymaj czytelną drabinę. Osoba wspierająca powinna umieć opisać każdy poziom znajomej osobie jednym zdaniem, bez czytania akapitu punktów.
Kiedy podnosić ceny lub dodawać poziomy?
Najpierw podnoś ceny dla nowych osób, a obecnym członkom zostaw dotychczasowe stawki, gdy platforma na to pozwala. Wyjaśnij dlaczego: wzrosły koszty produkcji, dodano korzyści lub ograniczono liczbę miejsc na poziomach z dostępem na żywo.
Dodawaj poziomy, gdy wspierający wielokrotnie proszą o coś, co nie mieści się w obecnych, a nie wtedy, gdy zgadujesz popyt. Przetestuj jeden nowy poziom, mierz zainteresowanie przez trzy miesiące, a potem zostaw go lub usuń.
Jak zbalansować przychód i utrzymanie?
Śledź razem średni przychód na osobę wspierającą i wskaźnik rezygnacji. Podwyżka, która zwiększa przychód, ale podwaja rezygnacje, może w ciągu pół roku wyjść na minus. Optymalizuj pod stały miesięczny dochód, a nie pod skok po krótkiej promocji.
Połącz decyzje cenowe z planami treści z tekstu rodzaje treści, poziomy, treści na wyłączność i aktualizacje na Patreonie oraz z obietnicami wobec społeczności z tekstu budowanie lojalnej społeczności wspierających.
Najczęściej zadawane pytania
Jaki jest najczęstszy błąd w cenach na Patreonie?
Zbyt wiele poziomów z nakładającymi się korzyściami myli kupujących i rozprasza uwagę wspierających. Zacznij od dwóch lub trzech wyraźnych poziomów. Rozszerzaj dopiero, gdy dane pokażą popyt na kolejny szczebel drabiny. Kreator stron WEMASY pomaga publikować strony członkostwa, które wyjaśniają poziomy, zanim ktoś dołączy.
Czy każdy poziom powinien zawierać wszystkie korzyści niższych poziomów?
Wyższe poziomy powinny zawierać korzyści niższych plus coś ekstra. Osoby przechodzące wyżej oczekują wszystkiego, co miały wcześniej, plus nowego dostępu. Wypisanie korzyści łącznie zapobiega zamieszaniu przy obniżaniu poziomu.
Jak opłaty platformy i płatności wpływają na ceny poziomów?
Uwzględnij opłaty w celu netto. Jeśli chcesz mieć sto dolarów netto od dwudziestu osób, podziel przez dwadzieścia po oszacowaniu opłat, a nie przed. Co kwartał sprawdzaj wypłaty netto, bo zmieniają się opłaty lub liczba wspierających.
Czy na Patreonie można oferować członkostwo roczne?
Niektóre osoby tworzące stosują opcje roczne lub zniżkowe zobowiązania roczne, gdy platforma to wspiera. Plany roczne poprawiają przepływ gotówki, ale w odczuciu wspierających wymagają dostarczenia wartości za dwanaście miesięcy z góry. Oferuj płatność roczną tylko wtedy, gdy kalendarz treści jest stabilny.
Jak pokazać ceny na swojej stronie internetowej?
Odwzoruj poziomy z Patreona w czytelnej tabeli porównawczej z korzyściami opisanymi prostym językiem. Każdy poziom podlinkuj do płatności na Patreonie.
Jakie wskaźniki pokazują, że ceny działają?
Zdrowe strony mają stabilny lub rosnący miesięczny zadeklarowany przychód, kontrolowane rezygnacje i okazjonalne awanse na wyższe poziomy. Skokowe zapisy z licznymi rezygnacjami w pierwszym miesiącu sygnalizują rozjazd między ceną a dostarczoną wartością. Śledź oba w tekście analityka i wyniki na Patreonie.