Jedna osoba trafia na stronę, która ładuje się w dwie sekundy, jasno przedstawia ofertę i pokazuje prosty formularz od razu na górze. Prosi o wycenę. Inna osoba klika tę samą reklamę i trafia na stronę główną z sześcioma opcjami menu i bez jasnego kolejnego kroku. Przewija raz i wychodzi. Oba kliknięcia kosztują tyle samo. Tylko jedno miało szansę na konwersję.
Słabe strony docelowe marnują wydatki, bo spalają płatny ruch, który i tak trudno zdobyć. Odwiedzający był prawdziwy. Kierowanie mogło być trafne. Strona nie dokończyła pracy. Oto jak powstają te straty i jak wyglądają słabe strony w praktyce.
Jak słabe strony docelowe marnują wydatki na reklamy?
Słabe strony docelowe marnują wydatki, gdy płatni odwiedzający przychodzą i wychodzą, nie rozumiejąc, co robić dalej. Wolne ładowanie, zagracone układy i mgliste nagłówki powodują odrzucenia. Zapłacono za doprowadzenie kogoś pod drzwi, a potem ta osoba odeszła, zanim weszła do środka.
Niedopasowanie przekazu pogarsza sprawę. Jeśli reklama obiecuje darmową wycenę, a strona opowiada o historii firmy, odwiedzający czuje się wprowadzony w błąd. Kliknął z jednym oczekiwaniem, a trafił gdzie indziej. Ta niespójność marnuje budżet, nawet gdy kliknięcie było uczciwe.
Szybkość i obsługa na telefonie
Większość płatnego ruchu przychodzi z telefonów. Strony, które ładują się wolno lub psują się na małych ekranach, tracą odwiedzających, zanim pojawi się treść. Opóźnienie nawet kilku sekund odsyła ludzi do wyników wyszukiwania, a Ty nadal płacisz za kliknięcie, którego nikt w pełni nie doświadczył.
Brakujące lub ukryte wezwania do działania
Strona docelowa powinna szybko odpowiadać na dwa pytania: czym jest ta oferta i co mam zrobić dalej. Gdy wezwanie do działania jest zakopane pod długim tekstem lub schowane w ogólnym menu nawigacji, odwiedzający wychodzą bez działania. Reklama zrobiła swoje. Strona nie.
Jak poznać, że strona docelowa marnuje kliknięcia
Wysoki współczynnik odrzuceń z płatnych źródeł, krótki średni czas na stronie i kliknięcia bez wysłanych formularzy wskazują na straty na stronie docelowej. Porównaj zachowanie płatnego ruchu z odwiedzającymi z ruchu organicznego na tej samej stronie. Jeśli płatni odwiedzający wychodzą szybciej, problemem jest prawdopodobnie strona, a nie odbiorcy.
Żeby zobaczyć, jak straty na stronie docelowej wpisują się w szerszy obraz, przeczytaj jak powstają straty w reklamach. O różnicy między poprawianiem stron a filtrowaniem złego ruchu przeczytasz w ochrona a optymalizacja reklam. A o tym, czemu straty mają znaczenie, zanim zwiększysz wydatki, przeczytasz w dlaczego ochrona reklam ma znaczenie.
Najczęstsze pytania
Czy słaba strona docelowa może wyglądać jak click fraud?
Oba objawiają się dużą liczbą kliknięć i słabymi wynikami, ale przyczyna jest inna. Click fraud marnuje budżet, zanim odwiedzający przyjdzie. Słaba strona marnuje budżet po tym, jak trafi na nią prawdziwy odwiedzający. Kreator stron WEMASY pomaga publikować skupione strony docelowe z jasnymi wezwaniami do działania, żeby płatny ruch miał dokąd pójść.
Czy cały ruch z reklam kierować na stronę główną?
Strony główne obsługują wiele grup naraz, więc są słabym celem dla konkretnych reklam. Dedykowane strony docelowe dopasowują jedną ofertę do jednego przekazu, co lepiej konwertuje. Kierowanie płatnego ruchu na ogólną stronę główną to jeden z najczęstszych sposobów marnowania kliknięć.
Jak szybko powinna ładować się strona docelowa dla płatnego ruchu?
Celuj w to, by strona była używalna w ciągu kilku sekund na telefonie. Każda dodatkowa sekunda zwiększa ryzyko odrzucenia, zwłaszcza u osób, które kliknęły impulsywnie. Sprawdzaj czas ładowania na prawdziwych urządzeniach, a nie tylko w przeglądarkach desktopowych.
Czy poprawa strony docelowej zastępuje ochronę reklam?
Lepsze strony ograniczają straty z prawdziwych odwiedzających, ale nie zatrzymują botów ani nieprawidłowych kliknięć. Ochrona i jakość strony rozwiązują różne części tego samego problemu. Przeczytaj ochrona a optymalizacja reklam, żeby zobaczyć, jak jedno i drugie się łączy.
Jaki jest najczęstszy błąd stron docelowych w małych firmach?
Najczęstszy problem to kierowanie każdej reklamy na stronę główną bez jasnego kolejnego kroku. Odwiedzający przychodzą zainteresowani i wychodzą zdezorientowani. Jedna skupiona strona z jednym nagłówkiem i jednym działaniem szybko naprawia większość tych strat.
Jak zmierzyć, czy strona docelowa marnuje wydatki na reklamy?
Śledź współczynnik odrzuceń, czas na stronie i współczynnik konwersji osobno dla płatnych źródeł ruchu. Porównuj te liczby tydzień do tygodnia, gdy poprawiasz stronę. Rozdział koszt niechronionych wydatków na reklamy pomaga powiązać wyniki strony z wpływem na budżet.