Wpatrujesz się w pole budżetu, a palec zawisa nad klawiaturą. Dwadzieścia dolarów to za mało, by czegokolwiek się nauczyć. Dwieście wydaje się nierozsądne dla kampanii, która ruszyła wczoraj. Wybierasz liczbę, która brzmi rozsądnie, publikujesz i liczysz na to, że system reklamowy się zgodzi.
Tak ustawia się większość limitów wydatków na reklamy i dlatego tak wiele firm albo przekracza budżet, albo zbyt wcześnie rezygnuje z reklam. Prawidłowe ustawienie limitów oznacza oparcie ich na rachunku, który da się wyjaśnić, a nie na odczuciu z chwili. Oto praktyczny sposób wyboru liczb, które chronią i zostawiają miejsce na wzrost.
Czym są limity wydatków na reklamy?
Limity wydatków na reklamy to pułapy, które ograniczają koszt reklamy w danym okresie. Obejmują dzienne budżety kampanii, sumy całkowite, miesięczne pułapy na poziomie konta oraz maksymalne stawki za kliknięcie lub konwersję.
Limity działają jak barierki, a nie cele. Celem jest opłacalne pozyskiwanie klientów. Limit to maksimum, które zapłacisz, ucząc się, czy kampania zasługuje na więcej paliwa.
Jak dobrać dzienne limity wydatków
Zacznij od miesięcznego budżetu reklamowego i podziel go przez trzydzieści, aby uzyskać przybliżoną dzienną podstawę. Potem dopasuj ją do typu firmy. Lokalne firmy usługowe często potrzebują mniejszych testów dziennych, bo każde kliknięcie kosztuje więcej. Sklepy internetowe z niższymi marżami mogą potrzebować ściślejszych limitów, dopóki nie potwierdzi się średnia wartość zamówienia.
Nigdy nie ustawiaj limitu dziennego wyższego niż kwota, której utratę w jeden dzień bez żadnego zwrotu dałoby się zaakceptować. Jeśli pięćdziesiąt dolarów obciążyłoby konto, limit testowy powinien zostać poniżej tej kwoty, nawet jeśli ktoś w sieci radzi wyższe minima.
Limity na poziomie konta i kampanii
Limity kampanii kontrolują jedną pozycję. Limity konta kontrolują sumę wszystkiego, co działa. Stosuj oba, gdy prowadzisz wiele kampanii, aby jeden niesforny test nie przepchnął łącznych obciążeń ponad plan miesięczny. Rozdział kontrola budżetu na poziomie kampanii i konta pokazuje, jak je połączyć.
Limity stawek i pułapy kosztu wyniku
Limity budżetu kontrolują łączne wydatki. Limity stawek kontrolują, ile płacisz za jedną aukcję. Kampania może wykorzystać budżet dzienny w dwie godziny, jeśli stawki są zbyt wysokie jak na Twój rynek. Ustaw maksymalne stawki lub docelowy koszt wyniku na podstawie tego, ile jest wart jeden kontakt lub jedna sprzedaż, a nie tego, ile mogą płacić inni.
Kiedy podnosić lub obniżać limity wydatków
Podnoś limity dopiero po stabilnych wynikach przez co najmniej siedem do czternastu dni. Stabilne oznacza spójny koszt wyniku, a nie jedno szczęśliwe popołudnie. Zwiększaj w niewielkich krokach, po dziesięć do dwudziestu procent naraz, i planuj przegląd po każdej podwyżce.
Obniżaj limity, gdy koszt wyniku rośnie bez wyjaśnienia, gdy wzorce kliknięć wyglądają podejrzanie albo gdy zaczyna się faza testów z niepewną kreacją. Ochronę budżetów podczas testów opisuje rozdział unikanie marnowania wydatków podczas testów reklam.
Prawidłowe limity sprawiają, że każde inne narzędzie ochrony działa skuteczniej. Alerty, wstrzymania i kontrole oszustw zakładają, że już zdecydowano, ile ryzyka jest do przyjęcia. Ustaw najpierw tę liczbę, a potem rozbudowuj resztę.
Najczęstsze pytania
Czy istnieje minimalny budżet dzienny, przy którym reklamy działają?
Nie ma uniwersalnego minimum, bo koszty kliknięć różnią się w zależności od branży i lokalizacji. Twoje minimum to najmniejszy limit dzienny, który może dać dość danych, by ocenić wyniki w obrębie cyklu sprzedaży. Niektóre nisze potrzebują więcej, inne mniej.
Czy kampanie testowe powinny mieć niższe limity niż kampanie skalujące?
Kampanie testowe zawsze powinny mieć niższy limit. Traktuj wydatki na testy jak naukę ze stałym rachunkiem. Przenoś budżet do kampanii skalujących dopiero wtedy, gdy wyniki powtarzają się przez kilka dni.
Jak obliczyć bezpieczną maksymalną stawkę?
Licz wstecz od wartości klienta. Jeśli kontakt jest wart czterdzieści dolarów, a do zamknięcia jednej sprzedaży potrzeba pięciu kontaktów, docelowy koszt kontaktu może wynosić około ośmiu dolarów. Ustaw limity stawek poniżej tego pułapu, dopóki dane nie wykażą inaczej.
Czy mogę sprawdzić, czy limity pasują do prawdziwych wyników strony?
Porównaj dzienne wydatki na reklamy z konwersjami na stronie i jakością wizyt. Kreator stron WEMASY zawiera analitykę, więc zobaczysz, czy limity dają zaangażowanych odwiedzających, czy tylko drogie odrzucenia.
Co, jeśli kampania nigdy nie wykorzystuje limitu dziennego?
Niedowydawanie zwykle oznacza zbyt niskie stawki, zbyt wąskie targetowanie lub słabą kreację. W takim przypadku problemem nie są niskie limity. Napraw problemy z emisją, zanim podniesiesz limity.
Jak limity wydatków łączą się z zapobieganiem przekroczeniom?
Prawidłowo dobrane limity to pierwsza obrona przed niespodziewanymi obciążeniami. Połącz je z alertami i regułami wstrzymania opisanymi w rozdziale zapobieganie nagłemu przekroczeniu wydatków na reklamy, aby uzyskać pełny system wczesnego ostrzegania.