Jedna osoba publikuje codziennie w mediach społecznościowych i zbiera zaangażowanie, ale mało zapisów. Inna publikuje dwa wpisy na blogu miesięcznie, pojawia się w wynikach wyszukiwania i przed każdym startem zapełnia listę oczekujących. Ta sama jakość kursu. Inna strategia długoterminowa. Różnicę robi content marketing.
Content marketing dla twórców kursów to publikowanie darmowych, użytecznych treści, które przyciągają osoby zainteresowane tematem i budują zaufanie, zanim poprosisz o zakup. Liczą się wpisy na blogu, wideo, poradniki i podcasty. Treść powinna być pomocna sama w sobie. Kurs to wybór osób, które chcą uporządkowanej, pełnej nauki. Oto jak stworzyć to połączenie, nie zamieniając każdego artykułu w ofertę sprzedażową.
Czym jest content marketing dla kursów?
Content marketing to tworzenie materiałów, których idealna osoba uczestnicząca szukałaby lub które by udostępniła, nawet gdyby Twój kurs nie istniał. Wpis na blogu rozwiązujący jedną część problemu. Wideo pokazujące technikę z Twojej dziedziny. Lista kontrolna do pobrania, która oszczędza czas.
Każdy materiał buduje znajomość Twojego stylu nauczania. Gdy w końcu wspomnisz o kursie, odbiorcy już wiedzą, że dajesz wartość. To zaufanie skraca drogę od pierwszej wizyty do zapisu.
Jakie formaty treści sprawdzają się u twórców kursów?
Wpisy na blogu celują w pytania, które Twoja grupa wpisuje w wyszukiwarki. Pisz o konkretnych problemach, które rozwiązuje kurs, jedno ujęcie na artykuł. Wpis "Jak wycenić pierwszy pakiet konsultingowy" przyciąga freelancerów, którzy później mogą zapisać się na Twój kurs biznesowy.
Wideo pokazuje Twoją osobowość i podejście do nauczania. Sprawdzają się krótkie samouczki, kulisy i rozmowy z uczestnikami. Przerabiaj dłuższe wideo na krótsze klipy do postów, aby jedno nagranie wykorzystać w wielu kanałach.
Lead magnety to darmowe materiały wymieniane na adres e-mail. Listy kontrolne, szablony i mini poradniki związane z tematem kursu powiększają listę i pokazują wiedzę. Ta lista staje się publicznością dla Twojego e-mail marketingu podczas startu.
Jak zaplanować kalendarz treści wokół kursu?
Przypisz tematy do modułów kursu, nie zdradzając całego programu. Jeśli moduł trzeci dotyczy kontaktu e-mail, opublikuj wpis o pisaniu mocnej pierwszej wiadomości. Wpis pomaga czytelnikom. Kurs daje im kompletny system.
Publikuj regularnie, a nie zrywami. Dwa dobre wpisy miesięcznie przez sześć miesięcy biją dwanaście wpisów w tydzień i ciszę potem. Wyszukiwarki i odbiorcy nagradzają stały rytm.
Pomaga praca partiami. Nagraj kilka wideo podczas jednej sesji. Zaplanuj naraz cztery wpisy na bloga. Zaplanuj publikację, aby treści płynęły także w pracowite tygodnie nauczania.
Kiedy i jak treści powinny wspominać o kursie?
Większość treści edukacyjnych nie powinna zaczynać się od oferty. Najpierw ucz. Wspomnij o kursie naturalnie na końcu: "Jeśli chcesz pełny system krok po kroku, mój kurs obejmuje to i pięć pokrewnych umiejętności". Jeden link do strony docelowej kursu wystarczy.
Zwiększ liczbę wzmianek promocyjnych w oknach przedstartu i startu. Poza nimi trzymaj proporcje mocno po stronie darmowej wartości. Odbiorcy zauważają, gdy każdy wpis staje się reklamą, i przestają wracać.
Przerabiaj najlepsze treści na nowe formaty. Popularny wpis na blogu staje się scenariuszem wideo. Nagranie webinaru staje się trzema krótkimi artykułami. Nasz wpis o sposobach na ponowne wykorzystanie wpisów na blogu opisuje praktyczne procesy rozciągania jednego pomysłu na wiele kanałów.
Najczęściej zadawane pytania
Po jakim czasie content marketing przekłada się na sprzedaż kursów?
Spodziewaj się od trzech do sześciu miesięcy regularnych publikacji, zanim ruch organiczny wyraźnie wpłynie na zapisy. Content to długa gra. Od pierwszego dnia łącz go ze zbieraniem e-maili, aby pierwsze osoby czytające pozostały osiągalne, gdy rośnie widoczność w wyszukiwarce.
Publikować treści na stronie czy tylko w mediach społecznościowych?
Strona to Twoja baza, którą kontrolujesz. Posty przyciągają uwagę, ale wpisy na blogu na stronie budują ruch z wyszukiwarki i prowadzą wprost do strony kursu. WEMASY daje kreator stron do publikowania i porządkowania tych treści pod Twoją marką.
Jakich tematów nie warto rozdawać za darmo?
Rozdawaj taktyki, zatrzymaj system. Jedna dobra wskazówka na artykuł buduje zaufanie. Pełny, uporządkowany program, szablony, informacje zwrotne i społeczność należą do płatnego kursu. Osoby, które chcą pełnej ścieżki, się zapiszą.
Skąd wiedzieć, które tematy treści traktować priorytetowo?
Zacznij od pytań, które uczestnicy już Ci zadają. Sprawdź podpowiedzi wyszukiwarki wokół tematu kursu. Napisz artykuł, który chciałoby się mieć, ucząc się tej umiejętności. Te trzy źródła rzadko się wyczerpują.
Czy content marketing może zastąpić płatną reklamę?
Z czasem content zmniejsza zależność od reklam, przyciągając odwiedzających organicznie. Wiele osób na początku używa obu, a potem przesuwa budżet, gdy rośnie ruch z wyszukiwarki. Żadne z nich nie zastąpi jasnej oferty na mocnej stronie docelowej.
Jak często darmowe treści powinny wspominać o płatnym kursie?
Delikatna wzmianka na końcu większości materiałów wystarczy. W oknach startu przeznacz co czwarty wpis na bezpośrednie powiązanie z kursem. Reszta nadal powinna dawać samodzielną wartość, aby odbiorcy czytali dalej.