Sprzedajesz na platformie i od razu masz dostęp do milionów przeglądających, ale Twój kurs stoi obok dziesiątek konkurencyjnych na stronie, która do Ciebie nie należy. Sprzedajesz na własnej stronie i zaczynasz od zera wbudowanego ruchu, ale każda osoba, która się zapisze, trafia do Twojego świata, Twojej marki i Twojej listy e-mailowej.
Wybór miejsca sprzedaży kursów online to jedna z pierwszych decyzji biznesowych po przygotowaniu treści. Każdy kanał wymienia wygodę na kontrolę w inny sposób. Oto uczciwe spojrzenie na główne opcje i to, co znaczą dla Twojego biznesu kursowego.
Gdzie można sprzedawać kursy online?
1. Własna strona
Własna strona to kanał, który daje najwięcej kontroli. Ustalasz cenę, projektujesz stronę sprzedażową, zbierasz e-maile osób uczących się i zatrzymujesz całą sprzedaż minus opłaty za obsługę płatności. Kompromis polega na tym, że odpowiadasz za ściąganie ruchu. Do Twojej domeny nie jest dołączona żadna gotowa publiczność.
2. Platformy z kursami
Platformy to serwisy osób trzecich, na których osoby uczące się przeglądają i kupują kursy od wielu autorów. Dają istniejący ruch i obsługują płatności. W zamian pobierają udział w przychodzie i kontrolują sposób wyświetlania kursu. Twoja marka schodzi na dalszy plan wobec układu platformy i jej algorytmu odkrywania.
3. Dedykowane systemy nauczania
System nauczania łączy dostarczanie kursów z narzędziami sprzedaży na Twojej domenie lub subdomenie, którą kontrolujesz. Obsługuje zapisy, hosting treści i śledzenie postępów. Niektóre mają wbudowany zakup, więc sprzedajesz i dostarczasz z jednego miejsca. Ta opcja leży między samą stroną a pełną platformą.
4. Kanały społecznościowe
Część osób sprzedaje przez linki w social mediach, grupy społecznościowe lub bezpośredni kontakt. Te kanały sprawdzają się przy pierwszych sprzedażach i testach, ale brakuje im struktury do skalowania. Najlepiej używać ich do kierowania ruchu na właściwą stronę sprzedażową, a nie jako stałego domu.
Jak zdecydować, gdzie sprzedawać
Zadaj trzy pytania. Czy chcesz mieć relację z osobami uczącymi się? Czy warto oddać część marży za wbudowany ruch? Czy potrzebujesz systemu, który obsługuje razem dostarczanie i płatności?
Jeśli najważniejsza jest własność, zacznij od własnej strony lub systemu nauczania na swojej domenie. Jeśli potrzebujesz wczesnej widoczności i nie masz jeszcze odbiorców, platforma może pomóc zdobyć pierwsze zapisy, gdy równolegle budujesz własną stronę.
Wiele skutecznych osób używa więcej niż jednego kanału. Mogą wystawić krótki kurs wprowadzający na platformie dla widoczności, a program premium sprzedawać wyłącznie na własnej stronie.
Aby ustawić własną stronę jako kanał sprzedaży, przeczytaj jak sprzedawać kursy z własnej strony. Cały proces sprzedaży zaczyna się w jak sprzedawać kursy online. Nasz wpis na blogu dlaczego osoby sprzedające kursy online potrzebują dobrego systemu LMS wyjaśnia, na co zwracać uwagę w systemie dostarczania.
Najczęściej zadawane pytania
Czy mogę sprzedawać na platformie i na własnej stronie jednocześnie?
Tak, ale sprawdź warunki każdej platformy, z której korzystasz. Niektóre zabraniają oferowania niższej ceny gdzie indziej. Wiele osób używa platform do odkrywania, a własnej strony do ofert premium.
Który kanał sprzedaży ma najniższe opłaty?
Własna strona zwykle ma najniższy koszt na sprzedaż, bo płacisz tylko opłaty za obsługę płatności. Platformy pobierają procent od każdego zapisu oprócz opłat za płatność, co z czasem się sumuje.
Czy potrzebuję osobnej strony, jeśli używam systemu nauczania?
Wiele systemów nauczania ma strony sprzedażowe i zakup. Nadal możesz chcieć głównej strony dla marki, bloga i innych treści. Kreator stron WEMASY pozwala stworzyć taką bazę i połączyć ją ze stronami sprzedaży kursów.
Jak ściągnąć ruch na własną stronę z kursami?
Marketing e-mailowy, marketing treści, posty w social mediach i partnerstwa przyprowadzają odwiedzających na stronę sprzedażową. Własna strona oznacza, że kontrolujesz pierwsze wrażenie po ich przyjściu. Zobacz nasz rozdział o budowaniu listy e-mailowej dla kursu jako punkt startu.
Czy platforma to dobry długoterminowy dom dla mojego kursu?
Platformy są przydatne do wczesnej widoczności, ale większość osób w końcu przenosi flagowe kursy na stronę, którą posiada. Zatrzymujesz więcej przychodu i budujesz listę osób uczących się, którą kontrolujesz.
Na co zwrócić uwagę w systemie nauczania do sprzedaży?
Szukaj wbudowanego zakupu, automatycznego zapisu po płatności i kreatora kursów pasującego do formatu treści. Śledzenie postępów i podstawowe raporty pomagają z czasem ulepszać kurs.