Każdy start zaczyna się od zera, jeśli nie masz listy. Płatne reklamy mogą wypełnić lukę, ale osoby, które sprzedają stale rok po roku, prawie zawsze mają jeden wspólny zasób. Mogą dotrzeć do zainteresowanych na żądanie, nie wynajmując uwagi od kogoś innego.
Budowa listy e-mailowej do kursu to zbieranie adresów e-mail od osób, które chcą aktualności, darmowych materiałów lub ogłoszeń startu związanych z Twoim tematem. Lista staje się fundamentem Twojego e-mail marketingu i każdej kolejnej akcji zapisów. Oto jak rozwijać ją od zera, bez sztuczek i kupowanych adresów.
Dlaczego kurs potrzebuje listy e-mailowej?
Obserwujący w mediach społecznościowych są wynajmowani. Kanał może jutro zmienić algorytm i obciąć Twój zasięg z dnia na dzień. Subskrybujące osoby same wybrały kontakt z Tobą. Lista, wiadomość i czas są pod Twoją kontrolą.
Lista też z czasem rozgrzewa. Większość odwiedzających nie kupi kursu przy pierwszej wizycie. E-mail pozwala być obecnym tygodniami lub miesiącami, aż zdecydują się na zakup. Ta cierpliwość konwertuje znacznie więcej zapisów niż pojedynczy zryw sprzedaży do zimnego ruchu.
Czym jest lead magnet i jak go stworzyć?
Lead magnet to darmowy materiał oferowany w zamian za adres e-mail. Powinien rozwiązywać jeden mały, konkretny problem odbiorców kursu. Lista kontrolna, szablon, krótki poradnik lub minilekcja wideo działają, gdy wartość jest natychmiastowa.
Dopasuj lead magnet do tematu kursu. Jeśli uczysz fotografii portretowej, daj poradnik pozowania, a nie ogólny planer biznesowy. Osoba, która chce pomocy w pozowaniu, to prawdopodobny przyszły uczestnik. Zły gratis przyciąga złą listę.
Gdzie umieszczać formularze zapisu?
Stwórz dedykowaną stronę docelową dla każdego lead magnetu. Strona wyjaśnia, co dostaje subskrybująca osoba, w miarę możliwości pokazuje podgląd i zawiera krótki formularz z imieniem i adresem e-mail. Pola ogranicz do minimum. Każde dodatkowe pytanie obniża liczbę zapisów.
Umieść też mniejsze formularze we wpisach na blogu, na stronie o Tobie i przy podglądzie kursu. Prosty formularz na końcu pomocnego artykułu łapie czytelników, gdy temat jest świeży. Podłącz każdy formularz do tej samej listy, aby odbiorcy pozostali w jednym miejscu.
Jakie codzienne nawyki powiększają listę?
Wspominaj o lead magnecie w treściach regularnie, nie zamieniając każdego wpisu w prośbę o zapis. Dodaj link w opisie profilu. Odwołuj się do darmowego materiału, odpowiadając na pytania w społecznościach. Stała widoczność działa jak procent składany.
Publikuj treści, które pojawiają się w wyszukiwarce lub są udostępniane. Artykuły przyprowadzające nowych odwiedzających zasilają górę lejka budowania listy. Połącz to z content marketingiem, aby ruch i zapisy rosły razem.
Przed startem uruchom kampanię listy oczekujących. Lista oczekujących to lead magnet związany z konkretnym wydarzeniem. Osoby, które dołączają, oczekują wieści o starcie, więc ogłoszenie otwarcia jest trafne, a nie zaskakujące. Nasz wpis o newsletterach dla Twojej marki opisuje stałą komunikację, gdy subskrypcje są już na liście.
Najczęściej zadawane pytania
Ilu subskrybentów potrzebuję przed startem kursu?
Nie ma magicznej liczby. Lista stu zaangażowanych osób, które otwierają e-maile, może przewyższyć listę pięciu tysięcy nieaktywnych. Skup się na przyciąganiu właściwych osób, a nie na osiągnięciu liczby.
Czy kupić listę e-mail, by przyspieszyć?
Nigdy nie kupuj list. Kupione adresy nie wyraziły zgody na kontakt z Tobą. Generują skargi na spam, psują dostarczalność i dają prawie zerową sprzedaż. Buduj organicznie, nawet jeśli początkowo wzrost wydaje się wolny.
Gdzie umieścić stronę zapisu?
Na własnej stronie, aby całość budziła zaufanie. W WEMASY zbudujesz stronę zapisu w kreatorze stron i połączysz ją z formularzem dodającym subskrypcje do listy.
Jakie tempo wzrostu listy jest realistyczne na początek?
Od pięciu do dwudziestu nowych subskrypcji tygodniowo to solidny start przy większości niszowych tematów. Wzrost przyspiesza, gdy materiał dobrze się sprawdza lub lead magnet jest udostępniany. Śledź sumy miesięczne i stawiaj na regularność.
Jak utrzymać zaangażowanie nowych subskrybentów po zapisie?
Dostarcz lead magnet od razu i wyślij krótką sekwencję powitalną. Przez kilka e-maili dziel się użytecznymi treściami, zanim zaproponujesz kurs. Przeczytaj nasz wpis o tym, jak stworzyć newsletter, aby poznać pomysły na strukturę.
Czy mogę zbudować listę bez bloga?
Tak. Lead magnety promowane w postach, na wydarzeniach i przez partnerstwa mogą powiększać listę bez długich treści. Blog pomaga z czasem, ale to nie jedyna droga. Połącz promocję w mediach społecznościowych z naszym rozdziałem o promocji w mediach społecznościowych, aby poznać taktyki dla poszczególnych kanałów.