Ustal cenę zbyt niską, a osoby uczące się zaczną wątpić, czy kurs jest wart ich czasu. Ustal zbyt wysoką, a przewiną stronę bez zastanowienia. Większość osób tworzących kursy wpatruje się w puste pole ceny dłużej, niż trwało przygotowanie jakiejkolwiek lekcji.
Nauka wyceny kursu online nie polega na szukaniu magicznej liczby, na którą zgadza się internet. Chodzi o dopasowanie tego, co dostarczasz, do tego, ile zapłacą Twoi odbiorcy, a potem korygowanie na podstawie prawdziwej sprzedaży. Oto praktyczne podejście do wyceny kursu online, które usuwa zgadywanie.
Co wpływa na cenę kursu online?
Cena sygnalizuje wartość, zanim ktoś obejrzy jakikolwiek film. Kurs za pięćdziesiąt dolarów i kurs za pięćset dolarów mogą dotyczyć tego samego tematu, ale kupujący oczekują na każdym poziomie innej głębi, wsparcia i wyników.
Najważniejsze są trzy czynniki. Efekt to to, co osoba ucząca się potrafi lub zarabia po ukończeniu. Głębia to ilość treści, wsparcia i praktyki, które dołączasz. Odbiorcy to osoby kupujące i to, ile zwykle wydają na rozwój zawodowy w Twojej niszy.
Jak ustalić cenę kursu
1. Oblicz wartość efektu
Zapytaj, co osoba ucząca się zyskuje finansowo lub zawodowo. Jeśli kurs pomaga freelancerskiej osobie zdobyć klienta za dwa tysiące dolarów, cena trzystu dolarów jest rozsądna. Jeśli efektem jest hobbystyczna umiejętność bez związku z dochodem, ustal cenę bliżej tego, co biorą podobne kursy hobbystyczne w Twojej dziedzinie.
2. Zbadaj rynek bez kopiowania
Sprawdź, ile kosztują kursy w Twojej niszy na różnych poziomach. Kursy wejściowe zwykle mieszczą się między pięćdziesięcioma a dwustoma dolarów. Rozbudowane programy z coachingiem lub dostępem do społeczności często kosztują od trzystu do dwóch tysięcy dolarów. Traktuj te przedziały jako punkty odniesienia, a nie reguły.
3. Uwzględnij koszty i czas
Weź pod uwagę koszty produkcji, opłaty za obsługę płatności, hosting i godziny włożone w budowę. Cena powinna pokrywać koszty i nagradzać wysiłek, ale same koszty nie powinny ustalać liczby. Ważniejsza jest wartość dla osoby uczącej się.
4. Zacznij od jednego jasnego poziomu
Osobom sprzedającym po raz pierwszy lepiej służy jedna cena niż mylące menu opcji. Startuj z jednym poziomem zapisu. Poziomy premium z bonusami dodaj, gdy zrozumiesz, czego chcą kupujący.
5. Zaplanuj korektę po premierze
Pierwsza cena to punkt wyjścia. Śledź, ile osób się zapisuje, ile pyta o płatności ratalne i czy ktoś mówi, że cena wydaje się za wysoka albo zaskakująco niska. Obie reakcje czegoś uczą.
Częste błędy strategii cenowej kursu
Zaniżanie ceny to najczęstszy błąd. Osoby tworzące kursy biorą za mało, bo czują się nieswojo, prosząc o pieniądze, albo porównują się z darmowymi treściami w internecie. Niska cena może wręcz zmniejszyć liczbę zapisów, bo kupujący zakładają, że kurs jest płytki.
Komplikowanie poziomów to kolejna pułapka. Trzy pakiety z nieznacznie różnymi listami bonusów mylą kupujących. Zachowaj prostotę, dopóki nie masz dość danych sprzedażowych, by wiedzieć, jakich dodatków ludzie chcą.
Taktyki, które zwiększają sprzedaż bez obniżania ceny, znajdziesz w jak wycenić kurs online dla maksymalnej sprzedaży. Aby zrozumieć, ile kupujący zwykle płacą na rynku, zobacz ile kosztują kursy online.
Najczęściej zadawane pytania
Czy istnieje standardowa cena kursów online?
Nie ma jednego standardu. Krótkie kursy wprowadzające często sprzedają się za pięćdziesiąt do stu pięćdziesięciu dolarów. Dogłębne programy z wsparciem na żywo mogą sięgać pięciuset dolarów lub więcej. Efekt i odbiorcy liczą się bardziej niż branżowa średnia.
Czy zaoferować płatność ratalną za kurs?
Raty obniżają barierę dla osób, które chcą kursu, ale nie mogą zapłacić całej kwoty z góry. Podział kursu za sześćset dolarów na trzy miesięczne płatności często zwiększa łączną liczbę zapisów bez obniżania przychodu na osobę.
Jak podnieść cenę kursu po premierze?
Zachowaj starą cenę dla osób już zapisanych, a nowym kupującym naliczaj nową stawkę. Ogłoś zmianę z wyprzedzeniem, aby Twoja lista e-mailowa zdążyła się zapisać przed podwyżką.
Czy wyższa cena oznacza, że potrzebuję więcej treści?
Wyższe ceny zwykle idą w parze z większą głębią, lepszym wsparciem lub mocniejszym efektem, a nie tylko z większą liczbą godzin wideo. Skupiony kurs dający jasny wynik może mieć cenę premium, jeśli wynik jest wartościowy dla kupującej osoby.
Gdzie pokazać cenę kursu na mojej stronie?
Pokaż cenę na stronie docelowej kursu blisko przycisku zapisu i ponownie w przebiegu zakupu. WEMASY pozwala zbudować taką stronę w kreatorze stron i połączyć ją z ustawieniami płatności w jednym procesie.
Jakie modele cen istnieją poza jednorazową opłatą?
Osoby tworzące kursy używają też subskrypcji, członkostw i pakietów z poziomami. Nasz rozdział o modelach i strategiach cenowych kursów online omawia każde podejście szczegółowo.