Pierwszy kurs dobrze sprzedaje się jako zakup jednorazowy. Pół roku później dochód spada do zera między premierami i zaczynasz się zastanawiać, czy nie ma lepszego sposobu pobierania opłat. Inna osoba tworząca kursy wspomina, że przeszła na miesięczne członkostwo i teraz zarabia niezależnie od tego, czy w danym miesiącu wypuszcza nowe treści.
Modele cen kursów online to różne struktury pobierania opłat za treści. Wybrany model wpływa na przepływy pieniężne, relację z osobami uczącymi się i ilość pracy między sprzedażami. Oto główne opcje i kiedy każda z nich ma sens.
Główne modele cen kursów
1. Zakup jednorazowy
Osoba ucząca się płaci raz i dostaje dostęp dożywotni lub na ustalony czas. To najprostszy model i najłatwiejszy do zrozumienia dla kupujących. Sprawdza się przy samodzielnych kursach z wyraźnym początkiem i końcem. Przychód przychodzi skokami wokół premier, więc potrzebujesz planu marketingu między nimi.
2. Subskrypcja lub członkostwo
Osoby uczące się płacą miesięcznie lub rocznie za stały dostęp do biblioteki kursów lub społeczności. Ten model daje przewidywalny cykliczny przychód. Pasuje do osób, które regularnie wydają nowe treści lub prowadzą aktywną społeczność. Cena tego modelu to konieczność ciągłego dostarczania wartości, która uzasadnia kolejne płatności.
3. Ceny z poziomami
Oferujesz dwa lub trzy poziomy w różnych cenach. Poziom podstawowy może obejmować tylko lekcje wideo. Poziom premium dodaje spotkania na żywo, szablony lub indywidualną opinię. Poziomy pozwalają kupującym wybrać według budżetu i oczekiwanego wsparcia.
4. Pakiety
Połącz kilka kursów lub materiałów w jeden zestaw w obniżonej cenie łącznej. Pakiety zwiększają średnią wartość zamówienia i pomagają osobom potrzebującym szerszego zestawu umiejętności. Działają najlepiej, gdy zawarte kursy naturalnie się łączą.
5. Płać, ile chcesz, lub skala ruchoma
Kupująca osoba wybiera cenę w sugerowanym przedziale. Ten model sprawdza się przy odbiorcach o bardzo różnych dochodach lub gdy budujesz dobrą wolę na nowym rynku. Wymaga zaufania i zwykle daje niższy średni przychód na sprzedaż.
Jak wybrać strategię cenową
Dopasuj model do tego, jak osoby uczące się korzystają z treści. Kurs we własnym tempie, bez aktualizacji, pasuje do zakupu jednorazowego. Rosnąca biblioteka lekcji pasuje do subskrypcji. Kurs z opcjonalnym coachingiem pasuje do cen z poziomami.
Weź pod uwagę też odbiorców. Osoby z biznesu oczekują wyższych opłat za poziomy premium z bezpośrednim dostępem do Ciebie. Osoby uczące się dla hobby często wolą prostą opłatę jednorazową bez stałego zobowiązania.
Subskrypcja czy opłata jednorazowa to najczęstsza decyzja, przed którą stoją osoby tworzące kursy. Zacznij od ceny jednorazowej dla pierwszego kursu. Subskrypcje lub poziomy wprowadź, gdy masz katalog i rozumiesz, czego osoby uczące się chcą dalej.
Aby ustalić pierwszą liczbę, przeczytaj jak wycenić kurs online. Taktyki zwiększające przychód w każdym modelu znajdziesz w jak wycenić kurs online dla maksymalnej sprzedaży.
Najczęściej zadawane pytania
Czy mogę połączyć kurs jednorazowy z subskrypcją?
Wiele osób sprzedaje pojedyncze kursy w stałej cenie i oferuje członkostwo obejmujące wszystkie obecne i przyszłe kursy. Osoby chcące jednego tematu płacą raz. Osoby chcące wszystkiego dołączają do członkostwa.
Jak przejść od sprzedaży jednorazowej do subskrypcji?
Daj osobom już zapisanym okres przejściowy lub obniżoną stawkę członkostwa. Uruchom subskrypcję jako nową ofertę, zamiast odbierać dostęp tym, które już zapłaciły.
Jaki model cen jest najlepszy dla pierwszego kursu?
Prosty zakup jednorazowy z jasnymi warunkami dostępu to najlepszy punkt startu. Poziomy lub subskrypcje możesz dodać po potwierdzeniu popytu i zebraniu opinii od prawdziwych osób uczących się.
Jak pakiety wpływają na przychód z jednego kursu?
Pakiety zwykle sprzedają się z rabatem w porównaniu z kupnem każdego kursu osobno, ale wyższa łączna wartość koszyka często to rekompensuje. Osoby, które kupiłyby tylko jeden kurs, czasem wybierają pakiet.
Czy potrzebuję osobnych stron sprzedażowych dla każdego poziomu ceny?
Większość osób używa jednej strony docelowej z tabelą porównania pokazującą, co obejmuje każdy poziom. Kreator stron WEMASY pozwala ułożyć opcje poziomów obok siebie, aby kupujący mogli je porównać i wybrać na jednej stronie.
Jak wybór modelu cen wpływa na prośby o zwrot?
Przy subskrypcjach częściej pojawiają się prośby o anulowanie niż o zwrot. Zakupy jednorazowe generują prośby o zwrot, gdy oczekiwania nie zgadzają się z treścią. Jasna strona sprzedażowa i uczciwy opis kursu zmniejszają zwroty w każdym modelu.