Jess prowadzi małą praktykę doradczą i chce uczyć online tego, co umie. Nie ma dużego budżetu na sprzęt ani reklamę i nie wie jeszcze, czy ktokolwiek zapłaci za ten temat. Zamiast czekać, aż wszystko będzie idealne, nagrywa trzy krótkie lekcje, umieszcza je na swojej stronie i wysyła link do swojej listy e-mailowej.
W ciągu dwóch tygodni czterdzieści osób kończy minikurs, a sześć pyta, czy jest coś bardziej zaawansowanego. Ten darmowy kurs kosztował tylko weekend pracy i pokazał, że pomysł działa. Oto jak stworzyć darmowy kurs online, który otwiera drzwi zamiast drenować budżet.
Po co tworzyć darmowy kurs?
Darmowy kurs usuwa największą barierę między Tobą a pierwszymi uczestnikami: cenę. Osoby, które nigdy nie zapłaciłyby nieznanemu twórcy, chętnie zapiszą się na darmowy program, aby poznać Twój styl nauczania i jakość treści.
Darmowe kursy to silne narzędzia marketingowe. Każda osoba, która ukończy Twój darmowy kurs, dołącza do Twojego grona odbiorców, ufa Twojej wiedzy i staje się ciepłym kontaktem dla przyszłej płatnej oferty. Nie oddajesz wiedzy za nic. Inwestujesz w relacje, które później się opłacają.
Tworzenie darmowego kursu przy małym budżecie
Niech darmowy kurs będzie krótki. Wystarczy od trzech do pięciu lekcji o jednym konkretnym rezultacie. "Napisz pierwszą profesjonalną sekwencję e-maili" sprawdza się jako darmowy kurs lepiej niż "Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym". Skupiony rezultat skraca produkcję i podnosi odsetek ukończeń.
Używaj sprzętu, który już masz. Telefon, cicha sala i naturalne światło dają wystarczające wideo do darmowego kursu. Pomiń płatne programy do montażu i skorzystaj z darmowych narzędzi. Na tym etapie jakość treści liczy się bardziej niż szlif produkcji.
Umieść kurs na własnej stronie, zamiast rozdawać go tylko w mediach społecznościowych. Gdy uczestnicy zapisują się na Twojej stronie, zbierasz ich adresy e-mail i kontrolujesz przebieg nauki. Posty w mediach społecznościowych znikają z feedu. Kurs na stronie pozostaje dostępny i buduje Twoją własną listę odbiorców.
Zastosuj te same kroki planowania co przy płatnym kursie. Napisz konspekt kursu, ustal jasne cele nauczania i ułóż treści tak, aby uczestnicy kończyli z realnym rezultatem. Darmowy nie znaczy niechlujny.
Jak zamienić darmowy kurs w płatną ofertę
Zaprojektuj darmowy kurs jako naturalny pierwszy krok do płatnego programu. Naucz na tyle, by dać realną wartość, ale zaawansowane umiejętności zostaw na płatny kurs. Osoby, które kończą darmowy kurs i chcą więcej, to Twoi idealni kupujący.
Dodaj jasny kolejny krok na końcu darmowego kursu. Wspomnij o płatnym programie, zaproś do zapisu na listę oczekujących albo zaproponuj zniżkę na wcześniejszy zapis. Niech droga od darmowego do płatnego będzie oczywista i prosta.
Śledź odsetek ukończeń i opinie. Darmowy kurs z wysokim odsetkiem ukończeń i pozytywnymi komentarzami potwierdza, że temat działa. Wykorzystaj te dane przy ustalaniu cen i budowie płatnej strony sprzedażowej. Nasz rozdział o koszcie stworzenia kursu online pomaga zaplanować inwestycję w płatną wersję.
Najczęściej zadawane pytania
Czy darmowy kurs zaszkodzi sprzedaży płatnego kursu?
Dobrze zaprojektowany darmowy kurs zwiększa sprzedaż płatnego, budując zaufanie i pokazując jakość nauczania. Kluczowe jest, by darmowy kurs był prawdziwym podglądem, a nie pełną wersją tego, za co zamierzasz pobierać opłatę.
Ile lekcji powinien mieć darmowy kurs?
Od trzech do pięciu lekcji to złoty środek. Wystarczy, by dać realny rezultat i pokazać Twoją wiedzę. Jest też na tyle krótki, że przygotujesz go w weekend, a uczestnicy ukończą go za jednym razem.
Czy potrzebuję specjalnych narzędzi do stworzenia darmowego kursu?
Darmowe narzędzia do nagrywania i montażu wystarczą na kurs startowy. Kamera w telefonie i darmowy edytor wideo dają treści wystarczająco dobre, by sprawdzić temat i przyciągnąć pierwsze osoby.
Gdzie umieścić darmowy kurs?
Własna strona to najlepsze miejsce na darmowy kurs, bo zbierasz adresy e-mail i kontrolujesz doświadczenie uczestników. W WEMASY zbudujesz stronę zapisu na darmowy kurs w kreatorze stron bez dodatkowych opłat za samą stronę.
Czy wymagać zapisu na e-mail do darmowego kursu?
Wymaganie adresu e-mail do dostępu do darmowego kursu to standard i korzyść dla obu stron. Uczestnicy dostają treści, a Ty budujesz grono odbiorców, które powiadomisz o starcie płatnego kursu.
Kiedy uruchomić płatny kurs po darmowym?
Uruchom płatny kurs, gdy darmowy ma wysoki odsetek ukończeń, a uczestnicy proszą o więcej. Cztery do ośmiu tygodni po starcie darmowego kursu daje dość opinii, by pewnie zbudować płatną wersję.