Jeden newsletter zyskał 200 subskrypcji w miesiąc, pisząc gościnnie dla trzech komplementarnych publikacji. Inny spędził ten sam miesiąc na codziennych postach w mediach społecznościowych i zyskał dwanaście. Wysiłek był podobny. Różnica polegała na tym, że pierwszy trafił do osób, które już ufają newsletterom e-mailowym.
Strategia wzrostu na Substack polega na znalezieniu osób, które chcą tego, co publikujesz, i na ułatwieniu im subskrypcji. Wirusowe skoki zdarzają się rzadko. Normą jest stały, kumulujący się wzrost.
Oto taktyki, które dają stały przyrost subskrypcji w czasie.
Fundament przed promocją
Zanim zaczniesz napędzać wzrost, opublikuj co najmniej pięć solidnych wydań. Promowanie pustej lub nieregularnej publikacji marnuje dobrą wolę. Osoby, które zasubskrybują i nie znajdą nic wartego przeczytania, nie zostaną.
Zoptymalizuj stronę zapisu z jasną obietnicą wartości. Każda akcja promocyjna kieruje ludzi na tę stronę. Jeśli jest mętna, nawet świetna promocja będzie konwertować słabo.
Śledź swoje wskaźniki wyjściowe: liczbę subskrypcji, współczynnik otwarć i współczynnik kliknięć. Potrzebujesz punktu startowego, żeby ocenić, czy taktyki wzrostu naprawdę działają.
Kanały promocji, które działają
Twoi obecni odbiorcy to najszybsze źródło pierwszych subskrypcji. Udostępniaj linki do zapisu na swojej stronie, w stopce e-maila, w profilach społecznościowych i w każdej treści publikowanej gdzie indziej.
Wzajemna promocja z komplementarnymi newsletterami wprowadza Cię do wstępnie dopasowanych czytelników. Zaproponuj polecenie publikacji partnera w zamian za polecenie Twojej. Wybieraj partnerów, których odbiorcy częściowo pokrywają się z Twoimi, ale których treści nie konkurują z Twoimi bezpośrednio.
Gościnne wpisy w innych publikacjach, podcastach i blogach przyciągają subskrypcje, gdy dodasz wyraźny link do swojego newslettera. Jedno pojawienie się przed właściwą publicznością może dać więcej subskrypcji niż miesiąc postów w mediach społecznościowych.
Taktyki wzrostu oparte na treści
Pisz wydania warte przekazania dalej. Dodawaj konkretne, praktyczne porady, które przywołują na myśl kogoś, kto ich potrzebuje. Przekazane e-maile to jeden z najsilniejszych organicznych sygnałów wzrostu.
Publikuj od czasu do czasu darmowe wydania, które pokazują Twoje najlepsze prace. Za płatnymi poziomami zostaw głębię premium, a nie podstawową wartość. Osoby czytające za darmo, które doświadczą jakości, stają się Twoimi najlepszymi ambasadorami.
Aktywnie angażuj się w notatkach i komentarzach pod innymi publikacjami. Szczere uczestnictwo buduje relacje z innymi autorami, których odbiorcy mogą się pokrywać z Twoimi.
O tym, jak odkrywanie na platformie wspiera wzrost, przeczytasz w artykule jak działa odkrywanie na Substack. Taktyki społeczności, które zatrzymują subskrypcje, opisaliśmy w tekście budowanie lojalnej społeczności czytelniczej na Substack. Pomiar wyników znajdziesz w artykule analityka i wyniki na Substack.
Najczęściej zadawane pytania
Ile subskrypcji warto mieć po pierwszych sześciu miesiącach?
Nie ma uniwersalnego celu, bo punkty startowe są różne. Marka importująca istniejącą listę może szybko dobić do 1000. Marka startująca od zera może osiągnąć od 100 do 300 przy stałym wysiłku. Na początku skup się na współczynniku otwarć i jakości zaangażowania, a nie na samych liczbach. Kreator stron WEMASY pomaga zbierać subskrypcje przez osadzone formularze zapisu na Twojej stronie.
Czy warto płacić za reklamy, żeby rozwijać Substack?
Płatne reklamy mogą działać przy konkretnych premierach lub materiałach przyciągających, ale rzadko opłacają się w bieżącym rozwoju newslettera. Organiczna wzajemna promocja i jakość treści dają lepsze, długoterminowe subskrypcje od osób, które naprawdę czytają Twoje wydania. Małe budżety reklamowe testuj dopiero wtedy, gdy strona zapisu i pierwsze wydania są mocne.
Jak poprosić o udostępnienie newslettera, nie będąc nachalnym?
Dodaj prostą prośbę o udostępnienie na końcu najlepszych wydań. Przedstaw ją jako pomoc dla kogoś, komu to się przyda, a nie podbijanie Twoich liczb. Jedno zdanie w stylu „jeśli to było przydatne dla kogoś, kogo znasz, prześlij dalej” brzmi naturalnie, gdy treść rzeczywiście dała wartość.
Czy publikowanie w mediach społecznościowych zwiększa liczbę subskrypcji na Substack?
Media społecznościowe pomagają, gdy udostępniasz fragmenty lub spostrzeżenia pokazujące wartość, a nie same linki do zapisu. Przekonujący cytat z najnowszego wydania z linkiem konwertuje lepiej niż ogólna promocja. Używaj mediów społecznościowych, by zapowiadać treść, a nie ją zastępować.
Jaka jest najlepsza strategia wzajemnej promocji na Substack?
Wskaż pięć do dziesięciu publikacji z sąsiednich nisz o podobnej wielkości odbiorców. Najpierw buduj prawdziwe relacje, angażując się w ich treści. Zaproponuj wzajemne polecenia, gdy będziesz mieć coś wartego pokazania. Jedna autentyczna wzajemna promocja jest warta więcej niż dziesięć zimnych wiadomości.
Kiedy zacząć skupiać się na konwersji do płatnych subskrypcji?
Gdy masz stałą grupę czytających za darmo i współczynnik otwarć powyżej trzydziestu procent. Konwersja do płatnych działa, gdy osoby czytające za darmo już cenią Twoją treść. Uruchomienie płatnych poziomów przed zbudowaniem zaangażowanej darmowej bazy zwykle hamuje wzrost i przychody. Wskazówki dotyczące czasu znajdziesz w artykule monetyzacja Substack i płatne subskrypcje.