Na miesiąc było pięćset dolarów. Rozdzielono je na trzy platformy, dwa cele i test retargetingu, dla którego zapomniano ustawić śledzenie. Na koniec miesiąca każdy panel pokazywał aktywność, ale żaden nie pokazywał decyzji, którą dałoby się powtórzyć w kolejnym miesiącu.
Planowanie budżetu reklamowego w social mediach to decyzja, na co Cię stać, co kupujesz za te pieniądze i jak dzielisz wydatki między docieranie do nowych osób a konwersję ciepłych. Przypadkowe codzienne promowanie wydaje się produktywne. Uporządkowany podział daje wiedzę, którą można skalować.
Czym jest planowanie budżetu reklamowego w social mediach?
Planowanie budżetu zaczyna się od celu biznesowego i cofa do wydatków dziennych. Jeśli potrzebujesz dwudziestu leadów, a akceptowalny koszt leada to dwadzieścia pięć dolarów, potrzebujesz pięciuset dolarów wydatków przy docelowej skuteczności. Takie rachunki wiążą reklamę z przychodem, a nie ze wskaźnikami próżności.
Podział dzieli całkowity budżet między kampanie, grupy odbiorców i platformy. Większość kont rezerwuje od sześćdziesięciu do siedemdziesięciu procent na pozyskiwanie zimnych odbiorców, a od trzydziestu do czterdziestu procent na retargeting, korygując proporcje wraz ze wzrostem ciepłej grupy.
Planowanie obejmuje też czas. Systemy reklamowe potrzebują kilku dni, aby wyjść z fazy uczenia po większych zmianach. Zmiany budżetu co kilka godzin uniemożliwiają algorytmowi ustabilizowanie się. Ustal okno testowe i nie mikrozarządzaj codziennie, chyba że wyniki wyraźnie się załamią.
Ile wydawać na reklamy w social mediach?
Nie ma uniwersalnego minimum, ale testy potrzebują wystarczającej liczby, by dać kliknięcia i konwersje możliwe do oceny. Dzienny budżet, który kupuje tylko garstkę wyświetleń na Twoim rynku, uczy niewiele. Zwiększ wydatki lub zawęź region, aż w ciągu tygodnia zobaczysz sensowną aktywność.
Koszt reklam w social mediach zależy od branży, wielkości grupy odbiorców, sezonu i miejsca wyświetlania. Konkurencyjne rynki płacą więcej za kliknięcie. Niszowe grupy B2B mogą kosztować więcej za leada, ale konwertują z wyższą wartością. Śledź koszt wyniku, a nie tylko koszt kliknięcia.
Zacznij od jednej platformy, na której Twoi odbiorcy już angażują się organicznie. Rozproszenie małego budżetu na wiele sieci rozcieńcza dane. Rozszerz działania, gdy jeden kanał udowodni powtarzalny zwrot.
Jak podzielić budżet między typy kampanii?
Finansuj pozyskiwanie na tyle, by pula do retargetingu stale rosła. Retargeting dobrze konwertuje, ale głodzi się bez nowych odwiedzających wchodzących do lejka. Jeśli ciepła grupa się kurczy, tymczasowo zwiększ pozyskiwanie.
Zarezerwuj od dziesięciu do dwudziestu procent miesięcznego budżetu reklamowego na testy materiałów. Testowanie to nie strata. To sposób na obniżanie kosztów w czasie. Bez części na testy uruchamiasz te same zmęczone reklamy, aż wyniki się załamią.
Co tydzień dokumentuj wydatki planowane i rzeczywiste. Porównuj wyniki z celami z artykułu Wyznaczanie celów i wskaźników KPI w social mediach. Gdy kampanie wygrywają, zasady skalowania znajdziesz w artykule Skalowanie skutecznych kampanii.
Najczęściej zadawane pytania
Czy używać budżetów dziennych, czy całkowitych?
Budżety dzienne pasują do trwających kampanii o stałych wydatkach. Budżety całkowite pasują do stałych promocji z jasną datą zakończenia. Dzienne limity dają większą kontrolę początkującym, którzy chcą przewidywalnych opłat.
Jak długo czekać, zanim oceni się nową kampanię?
Przed większymi zmianami odczekaj co najmniej pięć do siedmiu dni i zbierz dość konwersji lub kliknięć, by porównać z celem. Zbyt wczesne kończenie kampanii resetuje uczenie i marnuje wysiłek włożony w konfigurację. Kreator stron WEMASY zapewnia, że strona przyjmująca ten ruch jest gotowa, zanim zwiększysz wydatki.
Jaki procent budżetu marketingowego przeznaczyć na reklamy w social mediach?
Nie ma sztywnej reguły. Dopasuj wydatki na reklamy do mierzalnego zwrotu i długości cyklu sprzedaży. Marki z krótkimi cyklami i sprawdzonymi ofertami często przeznaczają więcej. Marki B2B z długim cyklem mogą wydawać mniej, ale potrzebują leadów lepszej jakości.
Kiedy zwiększyć budżet reklamowy?
Zwiększ budżet, gdy koszt wyniku utrzymuje się na poziomie celu lub niżej przez cały okres testu, a strona docelowa konsekwentnie konwertuje. Zbyt wczesne skalowanie na podstawie szczęśliwych wczesnych danych często szybko się odwraca.
Czy wstrzymywać reklamy w weekendy?
Wstrzymuj tylko wtedy, gdy dane pokazują, że odbiorcy naprawdę przestają konwertować w te dni. Wiele ofert B2C dobrze działa w weekendy. W B2B ruch może zwalniać. Niech harmonogram wyznaczają dane o wynikach, a nie założenia.
Czym różnią się budżety retargetingu od budżetów pozyskiwania?
Grupy retargetingowe są mniejsze, ale konwertują częściej, więc koszt wyniku bywa niższy. Pozyskiwanie potrzebuje większego wolumenu, by zapełnić lejek. Śledź oba osobno w artykule Retargeting i remarketing.