Wybierasz zainteresowanie remont domu dla firmy produkującej szafki na wymiar. System reklamowy znajduje miliony osób, które raz obejrzały film o remoncie. Kliknięcia napływają. Konwersji brak. Zainteresowanie brzmiało dobrze na ekranie konfiguracji, ale odbiorcami były głównie przypadkowe osoby oglądające, a nie właściciele domów planujący remont kuchni.
Ryzyka targetowania zainteresowań wyglądają dokładnie tak. Szerokie etykiety zainteresowań wydają się trafne, bo pokrywają się z językiem Twojej branży. W środku często obejmują hobbystów, osoby uczące się, szukające pracy i prowadzące badania, które nigdy Cię nie zatrudnią. Oto jak używać zainteresowań bez finansowania pustej ciekawości.
Czym jest targetowanie zainteresowań?
Targetowanie zainteresowań pokazuje reklamy osobom, których zachowanie online sugeruje, że interesują się określonymi tematami. Systemy reklamowe budują kategorie zainteresowań z treści, które ludzie konsumują, kont, które śledzą, i stron, które odwiedzają w czasie. Wybierasz kategorie, które wydają się bliskie Twojemu idealnemu klientowi.
Zainteresowania są przydatne w zimnych kampaniach, gdy brakuje list klientów lub ruchu na stronie do remarketingu. Są też jednym z najłatwiejszych ustawień do pomyłki, bo nazwy kategorii brzmią precyzyjniej niż dane, które za nimi stoją.
Dlaczego kategorie zainteresowań są szersze, niż wyglądają
Pojedyncza etykieta zainteresowania często łączy wiele podtematów. Mała firma może obejmować osoby czytające motywacyjne wpisy, a nie właścicieli gotowych kupić pomoc księgową. Podróże obejmują planujące wyjazdy oraz osoby, które tylko oglądają filmy o miejscach. Etykieta to skrót. Odbiorcy są zwykle szerszą grupą.
Ryzyka targetowania zainteresowań, które marnują wydatki
Zbyt wiele zainteresowań połączonych logiką LUB tworzy ogromną pulę luźno powiązanych osób. Reklama dociera do każdego, kto pasuje do któregokolwiek zainteresowania, co szybko rozmywa intencję. Zaostrz to logiką ORAZ, gdy jest dostępna, aby osoby musiały spełniać wiele trafnych sygnałów.
Innym ryzykiem jest wybieranie zainteresowań na podstawie tego, co sprzedajesz, zamiast tego, kto kupuje. Sprzedajesz projektowanie stron, więc targetujesz technologię. Ta kategoria obejmuje fanów gadżetów, graczy i osoby studiujące informatykę. Zamiast tego celuj w problem biznesowy kupującego, jak marketing czy przedsiębiorczość, gdy pasują do Twoich danych.
Ustawienia rozszerzania zainteresowań
Niektóre kampanie po cichu rozszerzają zainteresowania poza wybrane. System testuje podobnych odbiorców, którzy mogą mieć niewiele wspólnego z Twoimi prawdziwymi kupującymi. Obserwuj szacunki zasięgu po włączeniu rozszerzania. Nagły skok wielkości grupy odbiorców często oznacza, że starannie dobrana lista zainteresowań przestała kontrolować wyświetlanie.
Jak wybierać bezpieczniejsze kategorie zainteresowań
Zacznij od trzech do pięciu zainteresowań opisujących sytuację kupującego, a nie kategorię produktu. Testuj je przez dwa tygodnie i pobierz raport z podziałem na zainteresowania. Odetnij kategorie dające kliknięcia bez konwersji. Zastąp je warstwami behawioralnymi, jak odwiedzający stronę czy remarketing zaangażowania, gdy to możliwe.
Łącz zainteresowania z filtrami lokalizacji i demografii, aby przypadkowi fani spoza Twojego rynku nigdy nie widzieli reklamy. Same zainteresowania rzadko chronią budżet przy ofertach lokalnych lub niszowych.
Straty demograficzne często kryją się pod kampaniami zainteresowań. Przejrzyj problemy z targetowaniem wieku i demografii razem z listami zainteresowań. O problemach z nakładaniem się grup odbiorców przeczytasz w artykule jak unikać problemów z nakładaniem się odbiorców.
Najczęściej zadawane pytania
Ile kategorii zainteresowań powinna używać jedna kampania?
Trzy do pięciu dobrze dobranych zainteresowań wygrywa z długą listą luźno powiązanych tematów. Duże listy poszerzają zasięg i zapraszają ruch o niskiej intencji. Dodawaj zainteresowania tylko wtedy, gdy dane z raportów pokazują, że kategoria konwertuje, a nie dlatego, że brzmi trafnie.
Czy zainteresowania są lepsze niż samo szerokie targetowanie?
Zainteresowania nadają kierunek zimnym kampaniom, ale nadal potrzebują zabezpieczeń. Szerokie targetowanie bez zainteresowań wydaje na czystą eksplorację. Zainteresowania ze złymi etykietami wydają na złą eksplorację. Łącz zainteresowania z wykluczeniami i limitami lokalizacji.
Czy wyłączyć opcje rozszerzania zainteresowań?
Wyłącz rozszerzanie, gdy działasz na ciasnym budżecie lub potrzebujesz przewidywalnego zasięgu. Rozszerzanie może pomóc większym kampaniom znaleźć nowych kupujących, ale często wciąga odbiorców dalekich od wybranych zainteresowań. Obserwuj koszt konwersji przy włączonym rozszerzaniu.
Czy temat strony docelowej może poprawić wyniki targetowania zainteresowań?
Skoncentrowana strona docelowa wzmacnia intencję, którą obiecują zainteresowania. Kreator stron WEMASY pomaga budować strony tematyczne, aby ruch z zainteresowań trafiał na treści pasujące do tego, co przyciągnęło kliknięcie.
Kiedy zastąpić zainteresowania remarketingiem?
Gdy masz stały ruch na stronie, remarketing wcześniejszych odwiedzających zwykle wypada lepiej niż zimne zainteresowania. Zostaw zainteresowania dla kampanii na górze lejka i chroń ciepłych odbiorców osobno. Następny krok opisuje artykuł jak chronić odbiorców remarketingu.
Jak szybko rozpoznać nieskuteczną kategorię zainteresowań?
Posortuj segmenty zainteresowań według wydatków i konwersji po czternastu dniach. Kategorie ze znacznymi wydatkami i zerową liczbą konwersji usuń lub przenieś do kampanii z niższą stawką. Przy małych budżetach nie czekaj na przeglądy na koniec miesiąca.