Widzisz w wynikach wyszukiwania obiecujący tytuł poradnika. Klikasz, przeglądasz dwa akapity i trafiasz na formularz żądający e-maila, zanim zobaczysz resztę. Wypełniasz go czy wracasz do wyników?
Ta ściana to treść zablokowana. Zrozumienie, czym jest treść zablokowana, pomaga używać formularzy jako filtra, a nie źródła frustracji. Oto kiedy blokowanie działa, a kiedy daje odwrotny skutek.
Czym jest treść zablokowana
Treść zablokowana to materiał ukryty za formularzem lub logowaniem. Odwiedzający podaje informacje, zwykle adres e-mail, a czasem imię lub firmę, by uzyskać dostęp do pełnego materiału.
Typowe zablokowane materiały to e-booki, listy kontrolne, szablony, webinary, zestawy narzędzi i ekskluzywne raporty. Blokadą jest formularz na stronie docelowej lub link do pobrania wysłany e-mailem.
Treść niezablokowana jest dostępna dla każdego bez podawania danych. Oba typy mają miejsce w zdrowym planie treści.
Dlaczego firmy używają treści zablokowanych
Formularze zamieniają anonimowych odwiedzających w kontakty, które możesz pielęgnować. Gdy ktoś prosi o szczegółowy materiał, sygnalizuje zainteresowanie większe niż zwykła odsłona strony.
Blokowanie filtruje też jakość odbiorców. Osoby, które wypełniają formularz dla niszowej listy kontrolnej, często lepiej pasują do Twojej idealnej grupy niż przypadkowy ruch.
Zespoły sprzedaży używają zablokowanych materiałów jako otwarcia rozmowy. „Widać, że pobrano nasz szablon planowania” otwiera cieplejszą rozmowę niż zimna oferta.
Kiedy blokować, a kiedy zostawić treść otwartą
Blokuj materiały wymagające dużego wysiłku, o jasnej samodzielnej wartości. Pięćdziesięciostronicowy podręcznik lub własny raport z benchmarkami może uzasadniać formularz.
Podstawowe poradniki zostaw publiczne. Ukrywanie najlepszych wyjaśnień szkodzi widoczności w wyszukiwarce i zaufaniu. Treści kluczowe i filarowe zwykle zostają otwarte.
Częściowe blokowanie też działa. Opublikuj streszczenie lub pierwszy rozdział za darmo, a pełny plik PDF zaoferuj za e-mail.
Treść zablokowana i lead magnety
Lead magnet to darmowa oferta, którą promujesz w zamian za dane kontaktowe. Treść zablokowana jest często nośnikiem tej oferty.
Magnes musi szybko rozwiązywać prawdziwy problem. Mgliste tytuły i chude pliki PDF uczą ludzi ignorować Twój kolejny formularz.
Połącz zablokowane strony z artykułem dlaczego potrzebujesz formularzy, by poznać podstawy strategii formularzy. Porównaj z artykułem czym jest treść ponadczasowa, decydując, co zostaje publiczne na dłużej.
Najczęściej zadawane pytania
Czy treść zablokowana szkodzi pozycjom w wyszukiwarce?
Wyszukiwarki nie zaindeksują tego, czego nie mogą swobodnie przeszukać. Publiczny tekst strony docelowej pomaga, ale pełny materiał często pozostaje niewidoczny dla wyszukiwarki. Używaj blokowania dla materiałów konwersyjnych, a nie dla głównych stron edukacyjnych.
Ile pól formularza powinna mieć zablokowana strona?
Poproś o minimum potrzebne do kontaktu. Sam e-mail wygrywa z długim formularzem przy ofertach z górnej części lejka. Dodatkowe pola zmniejszają konwersję, chyba że odbiorcy spodziewają się rozmowy sprzedażowej.
Jak opublikować treść zablokowaną na stronie?
Stwórz stronę docelową z obietnicą, dowodem i formularzem na górze strony, a potem dostarcz plik e-mailem lub przekierowaniem. Kreator stron WEMASY obsługuje bloki formularzy na stronach docelowych, więc możesz blokować pliki do pobrania bez własnego programowania.
Czym różni się treść zablokowana od zapisu do newslettera?
Zapisy do newslettera obiecują przyszłe e-maile. Treść zablokowana obiecuje natychmiastowy dostęp do konkretnego materiału. Możesz połączyć oba, dostarczając plik i dodając opcjonalną zgodę na newsletter.
Czy blokować treści wideo?
Pełne webinary czasem stoją za rejestracją, a krótkie klipy pozostają publiczne. Rejestracja pasuje do wydarzeń na żywo z ograniczoną liczbą miejsc. Ponadczasowe wyjaśnienia zwykle działają lepiej otwarte, z opcjonalnymi głębszymi plikami do pobrania.
Jak mierzyć skuteczność treści zablokowanej?
Śledź współczynnik konwersji formularza, ukończenie pobrania oraz późniejszą sprzedaż lub rozmowy związane z materiałem. Niska konwersja oznacza słabe dopasowanie oferty do rynku lub zbyt wiele pól formularza, a nie zawsze zły ruch.