Czym jest lista produktów
Zanim sprawdzimy, dlaczego warto umieścić przycisk „Dodaj do koszyka” na liście produktów, zobaczmy, czym ona właściwie jest. Lista produktów to strona kategorii lub sklepu, która pokazuje wiele produktów. Są ułożone w siatce lub innym układzie ze zdjęciami w każdej kategorii, a klient je przegląda. Właśnie tu przyciski z wezwaniem do działania mają największe znaczenie, bo kupujący już porównuje opcje.
Dlaczego przycisk „Dodaj do koszyka” na liście produktów zwiększa sprzedaż
Jest wiele powodów, by dodać te małe przyciski. Oto wskazówki, które najlepiej sprawdzają się w najskuteczniejszych sklepach internetowych.
Mniej kliknięć, więcej konwersji
Dla właściciela strony liczy się każde kliknięcie. Gdy użytkownik musi klikać zbyt wiele razy, może zrezygnować. Każdy dodatkowy krok zwiększa ryzyko porzucenia zakupów. Użytkownik, który musi wejść na stronę produktu i dopiero tam kliknąć „Dodaj do koszyka”, łatwo zmieni zdanie lub się rozproszy, zanim dojdzie do zamówienia. To podstawowa zasada optymalizacji koszyka: mniej kroków, więcej sprzedaży.
Czy nie łatwiej pozwolić użytkownikom dodawać ulubione produkty do koszyka prosto z listy, zamiast zmuszać ich do przechodzenia na inną stronę? Twoim celem zawsze powinno być usuwanie przeszkód, a ten przycisk to prosty sposób, by przybliżyć użytkowników do zamówienia.
Zakupy pod wpływem impulsu są realne i możesz z nich skorzystać
Zakupy impulsowe to ogromna część sprzedaży, a przycisk „Dodaj do koszyka” na liście produktów to jeden z najprostszych i najskuteczniejszych sposobów, by z tego skorzystać. Pomyśl o kupującym, który przegląda produkty w Twoim sklepie. Jeśli spodobają mu się dwa produkty, impuls sprawi, że kupi oba. Jeśli jednak musi przejść na inną stronę, może nie pójść za tym impulsem.
Więcej produktów w koszyku to wyższa średnia wartość zamówienia
Gdy przyciski „Dodaj do koszyka” są na liście produktów, użytkownicy szybko dodają interesujące ich produkty i nie gubią swoich wyborów. Cross-selling i upselling działają dużo lepiej, gdy użytkownicy płynnie dodają produkty do koszyka bez otwierania wielu stron produktów. Strony z rekomendacjami to także listy produktów. Gdy połączysz przyciski z wezwaniem do działania z rekomendacjami produktów, kupujący dodają produkty do koszyka bez przeglądania osobnych stron.
Szybsze przeglądanie dla zabieganych klientów
Odwiedzający Twoją stronę mają bardzo krótki czas uwagi. Niektórzy wchodzą na listę produktów i dokładnie wiedzą, czego chcą. Przycisk „Dodaj do koszyka” na liście pozwala im od razu dodać produkt do koszyka bez przeglądania całej strony produktu. Dla tych, którzy potrzebują więcej informacji, strony poszczególnych produktów są zawsze dostępne.
Dobre praktyki dla przycisku „Dodaj do koszyka”
Wiesz już, że produkty na listach powinny mieć przyciski „Dodaj do koszyka”. Oto wskazówki, jak zrobić to dobrze.
Nie używaj żargonu: Nie każdy odwiedzający ma czas. Kupujący online mają bardzo krótki czas uwagi. Jasność jest kluczowa. Projektując przycisk „Dodaj do koszyka”, zadbaj o to, by był od razu zrozumiały.
Nazwij przycisk „DODAJ DO KOSZYKA”: Nie kombinuj i nie pisz haseł w stylu „Niech będą Twoje”. Takie hasła nie przyciągną uwagi użytkownika. Możesz też użyć ikony
Nie dodawaj zbyt wielu opcji: Ścieżka użytkownika nie kończy się na przycisku. Przed dodaniem produktu do koszyka musisz zebrać podstawowe informacje, na przykład rozmiar, kolor lub inną ważną cechę. Nie wydłużaj tej listy opcji. Użytkownicy nie lubią odpowiadać na nieistotne pytania i mogą zrezygnować z dodania produktu do koszyka.
Nie komplikuj grafiki przycisku: Przycisk „Dodaj do koszyka” musi być łatwy do rozpoznania i kliknięcia. Jeśli grafika lub ikona jest zbyt skomplikowana, użytkownicy mogą nie zrozumieć, do czego służy, lub wahać się przed kliknięciem. Prosta ikona sprawia, że przycisk jest czytelny i wygodny na każdym urządzeniu.
Uważaj na rozmiar przycisku: Przycisk nie powinien być ani za duży, ani za mały. Mały przycisk trudno znaleźć i kliknąć. Zbyt duży dominuje i sprawia wrażenie, że jest ważniejszy niż sam produkt.
Nie przeładowuj strony: Jeśli chcesz dać odwiedzającym dobre zakupy, pamiętaj, że mniej znaczy więcej. Jeśli lista produktów jest zatłoczona wieloma przyciskami, linkami lub obrazami, może dezorientować i przytłaczać użytkownika. Przeładowana strona utrudnia też wyróżnienie przycisku „Dodaj do koszyka”. Utrzymuj stronę minimalistyczną, a przycisk wyraźny, aby zachęcać do szybszych zakupów.
Nie zapominaj o potwierdzeniu: Gdy użytkownik doda produkt do koszyka przyciskiem na liście produktów, pokaż powiadomienie, że produkt jest w koszyku. Bez tego użytkownik klika przycisk wiele razy i nie wie, co się dzieje. Może wtedy nie przejść do koszyka i nie dokończyć płatności.
Przycisk „Dodaj do koszyka” to jeden z najważniejszych przycisków z wezwaniem do działania w Twoim sklepie, a dobre jego przygotowanie może zrobić ogromną różnicę w konwersji i zadowoleniu użytkowników. WEMASY ma szablony, które pomogą Ci zaprojektować czystą, intuicyjną i sprawną listę produktów, dzięki której klientom łatwiej kupować.
Więcej o zwiększaniu sprzedaży w sklepie przeczytasz w naszym artykule o rekomendacjach produktów w sklepie internetowym. Sprawdź też nasz przewodnik po najważniejszych funkcjach sklepu internetowego. Aby zrozumieć, kim są Twoi kupujący i czego oczekują, przeczytaj o typach kupujących online.
Najczęściej zadawane pytania
Czy przycisk „Dodaj do koszyka” na liście produktów sprawdza się przy każdym rodzaju produktu?
Najlepiej działa przy produktach, które nie wymagają szczegółowego dopasowania przed zakupem. Idealne są proste produkty, takie jak ubrania, dodatki, żywność i rzeczy codziennego użytku. Przy produktach z kilkoma wymaganymi opcjami, takimi jak rozmiar i kolor, możesz pokazać obok przycisku szybką listę wyboru zamiast odsyłać kupującego na osobną stronę.
Czy przyciski koszyka spowolnią moją listę produktów?
Nie, jeśli są dobrze wdrożone. Dobrze zakodowany przycisk prawie nie obciąża strony. To mały element HTML z lekkim skryptem. Strony spowalniają ciężkie obrazy lub niezoptymalizowany kod, a nie sam przycisk. Szablony WEMASY powstały z myślą o wydajności, więc przyciski szybko ładują się na każdym urządzeniu.
Czy przycisk powinien pokazywać cenę, czy tylko „Dodaj do koszyka”?
Niech tekst przycisku będzie prosty. „Dodaj do koszyka” albo ikona koszyka są wystarczająco jasne. Cena powinna być już widoczna na karcie produktu nad przyciskiem lub obok niego. Cena w przycisku sprawia, że wygląda na zagracony i trudniej go odczytać na telefonie.
Skąd mam wiedzieć, czy przycisk naprawdę poprawia konwersję?
Porównaj współczynnik konwersji i średnią wartość zamówienia przed dodaniem przycisku i po nim. Śledź, ile produktów trafia do koszyka z listy produktów, a ile ze stron poszczególnych produktów. Panel analityki WEMASY pokazuje te liczby, więc możesz bezpośrednio zmierzyć efekt.
Jaki kolor powinien mieć przycisk „Dodaj do koszyka”?
Użyj koloru, który kontrastuje z tłem karty produktu, aby przycisk się wyróżniał. Zielony, pomarańczowy i niebieski to częste wybory, bo przyciągają uwagę i pasują do większości projektów. Najważniejsze, by przycisk był od razu widoczny i kupujący nie musiał go szukać.
Czy mogę dodać przycisk „Dodaj do koszyka” także na listach produktów na telefonach?
Tak i warto to zrobić. Ponad połowa zakupów online odbywa się na urządzeniach mobilnych. Zadbaj, by przycisk był na tyle duży, by łatwo go kliknąć palcem, i nie nachodził na inne elementy. Szablony WEMASY automatycznie dopasowują rozmiar i położenie przycisku do telefonu, tabletu i komputera.
