Formularz prośby o demo pozwala potencjalnym klientom umówić prezentację Twojego produktu lub usługi. Dowiedz się, co uwzględnić i jak prośby o demo pomagają kwalifikować i konwertować kontakty.
Ktoś jest na Twojej stronie, ogląda produkt, czyta o funkcjach i porównuje Cię z innymi opcjami. Jest zainteresowany, ale jeszcze nie gotowy do decyzji. Chce najpierw zobaczyć to w działaniu. Jeśli nie ma jasnego sposobu na poproszenie o demo, zapisuje stronę w zakładkach i obiecuje sobie, że wróci później. Większość nigdy nie wraca.
Formularz prośby o demo łapie to zainteresowanie w chwili, gdy jest najsilniejsze. Potencjalny klient wypełnia krótki formularz, Ty dostajesz jego dane i kontekst, a rozmowa z demo zostaje umówiona. Ten jeden formularz zamienia ciekawego odwiedzającego w wartościowy kontakt, który siedzi naprzeciwko Ciebie, gotowy do przekonania.
Czym jest formularz prośby o demo?
Formularz prośby o demo to formularz na Twojej stronie, w którym potencjalni klienci proszą o pokaz produktu lub usługi na żywo. Zbiera wystarczająco dużo informacji, aby można było przygotować trafną prezentację i umówić spotkanie. W odróżnieniu od ogólnego formularza kontaktowego formularz prośby o demo sygnalizuje silną intencję. Osoba, która go wypełnia, aktywnie ocenia Twój produkt i chce zobaczyć, jak działa, zanim zdecyduje.
Strona prośby o demo zwykle łączy formularz z krótkim wyjaśnieniem, co obejmuje demo, ile trwa i czego dowie się potencjalny klient. To ustala oczekiwania i zwiększa szanse, że klient przyjdzie przygotowany.
Co powinien zawierać formularz prośby o demo?
1. Imię i nazwisko oraz e-mail
Podstawa do zidentyfikowania potencjalnego klienta i wysłania potwierdzenia oraz linku do demo.
2. Nazwa firmy lub działalności
Wiedza o tym, kogo reprezentują, pomaga dopasować demo. Samodzielny freelancer potrzebuje innej prezentacji niż zespół 20 osób.
3. Rola lub stanowisko (opcjonalnie)
Osoba prosząca o demo może być decydentem albo może zbierać informacje w imieniu zespołu. Znajomość roli pomaga dostosować rozmowę.
4. Co chcą zobaczyć
Lista rozwijana lub lista pól wyboru z funkcjami lub zastosowaniami pozwala potencjalnemu klientowi powiedzieć, co jest dla niego najważniejsze. "Chcę zobaczyć kreator formularzy" albo "Chcę zobaczyć sklep internetowy" oznacza, że możesz pominąć ogólną prezentację i pokazać dokładnie to, na czym mu zależy.
5. Preferowana data i godzina
Połączenie prośby o demo z umawianiem terminu eliminuje dodatkowy krok wymiany e-maili w poszukiwaniu godziny. Potencjalny klient wybiera termin, wysyła formularz, a demo jest potwierdzone.
Dlaczego formularze próśb o demo kwalifikują kontakty?
Nie każdy odwiedzający stronę jest potencjalnym klientem. Formularz prośby o demo naturalnie filtruje osoby, które traktują sprawę poważnie. Ktoś, kto poświęca czas na wypełnienie formularza, opisanie firmy i wybranie terminu, jest znacznie dalej w procesie zakupowym niż ktoś, kto tylko przeczytał stronę główną i wyszedł.
Podane szczegóły pomagają też zdecydować, jak spędzić czas. Potencjalny klient pasujący do profilu idealnego klienta dostaje demo w pierwszej kolejności. Ten, który nie pasuje, może zostać skierowany do materiałów lub opcji samoobsługowej. To utrzymuje zespół skupiony na rozmowach, które najprawdopodobniej zakończą się sprzedażą.
Kreator formularzy WEMASY pozwala tworzyć formularze próśb o demo z własnymi polami, opcjami umawiania terminów i automatycznymi potwierdzeniami. Każde zgłoszenie jest zapisywane w panelu kreatora stron, aby zespół mógł się przygotować przed każdą rozmową. Szerszy obraz znajdziesz w artykule formularze na stronie i ich znaczenie.