Dwie firmy publikują według tego samego harmonogramu. Jedna widzi stały wpływ na lejek sprzedaży. Druga widzi skoki ruchu i nic więcej. Różnicą jest strategia. Pierwsza przypisała treści do etapów zakupu, określiła mierniki sukcesu i powiązała każdy ważny materiał ze zbieraniem leadów. Druga traktowała publikowanie jak punkt do odhaczenia.
Strategia content marketingu B2B to plan, który określa, dlaczego tworzysz treści, komu służą, które tematy dowodzą wiedzy i jak materiały wspierają rozmowy sprzedażowe przez miesiące. Ten moduł marketingowy opisuje tę warstwę strategiczną. Kalendarze, briefy, integracja z SEO i rzemiosło formatów są w poradniku WEMASY o pisaniu.
Co zawiera strategia content marketingu B2B
Co najmniej silna strategia określa role idealnych czytelników, problemy, którymi się zajmiesz, tematy treści powiązane z etapami zakupu, rytm publikacji, który utrzymasz, i mierniki odzwierciedlające wpływ na lejek, a nie puste wyświetlenia.
Wyjaśnia też, czego nie będziesz publikować. Dyscyplina zakresu chroni mały zespół przed rozpraszaniem się na każdy modny temat, który nie porusza Twoich kupujących.
Dopasuj treści do ścieżki kupującego
Świadomość na wczesnym etapie
Treści edukacyjne wyjaśniają problemy branży, punkty odniesienia i modele. Cel: być znalezionym, gdy kupujący po raz pierwszy nazywają swój problem.
Rozważanie
Poradniki porównawcze, artykuły o metodologii i webinary pokazują, jak różnią się podejścia i gdzie mieści się Twoja metoda. Cel: pozostać na krótkiej liście.
Decyzja
Studia przypadków, podsumowania zwrotu z inwestycji, przeglądy wdrożenia i strony o produkcie w głębi zmniejszają ryzyko dla wielu interesariuszy. Cel: dać orędownikom materiał do uzyskania wewnętrznej akceptacji.
Aktualizuj materiały z etapu decyzji, gdy zmieniają się ceny, pakiety lub harmonogramy wdrożenia. Nieaktualne strony ze zwrotem z inwestycji podważają zaufanie szybciej niż brak nowego artykułu o świadomości.
To odzwierciedla ścieżkę opisaną w temacie czym jest marketing B2B, wyjaśnienie, ale zastosowaną konkretnie do planowania treści.
Połącz treści z pozyskiwaniem leadów
Strategia zawodzi, gdy świetne artykuły nie łączą się ze zbieraniem danych ani kontaktem po zapytaniu. Zdecyduj, które materiały zostają otwarte dla odkrywania, a które wartościowe zasoby uczciwie wymieniasz na dane kontaktowe.
Projekt zbierania danych i testy konwersji należą do poradnika o formularzach w temacie formularze zapytań i pozyskiwania leadów. Pielęgnowanie e-mailem, które rozwija tematy treści, opisują strategie e-mail marketingu B2B.
Gdzie jest głębia wykonania
Gdy strategia jest ustalona, wykonanie przechodzi do poradnika o pisaniu. Zacznij od tematu czym jest content marketing, a potem idź ścieżką B2B przez jak zbudować strategię content marketingu B2B, gdzie znajdziesz rozdziały o kalendarzach, briefach, formatach i pomiarze.
Przypisz odpowiedzialność za promocję obok produkcji. Mocny raport, który nigdy nie trafia na listy e-mail, do kontaktu sprzedaży ani do odpowiednich społeczności, wypadnie gorzej niż skromny materiał z jasnym planem dystrybucji.
Ten podział pozwala poradnikowi o marketingu skupić się na tym, jak treści wpisują się w ogólne strategie marketingu B2B, bez powielania poradników o pisaniu strona po stronie.
Przeglądaj i dopracowuj co kwartał
Porównuj opublikowane tematy z transakcjami, które naprawdę zostały wygrane. Stawiaj mocniej na tematy, które pojawiają się w rozmowach sprzedażowych. Wycofuj materiały, które przyciągają ruch od odbiorców, którym nie możesz służyć.
Ustal realistyczny rytm publikacji w samym dokumencie strategii, a nie tylko w kalendarzu. Strategia powinna uwzględniać możliwości zespołu, aby plany wykonania nie rozsypały się w drugim miesiącu.
Określ, kto zatwierdza zmiany strategiczne, gdy opinie sprzedaży stoją w sprzeczności z planowanymi tematami. Bez osoby decyzyjnej plany treści dryfują lub grzęzną w wewnętrznej dyskusji.
Co miesiąc dziel się wnioskami ze sprzedażą, aby treści były osadzone w prawdziwych zastrzeżeniach i pytaniach z rynku.
Zbuduj prosty spis istniejących materiałów z tematem, etapem zakupu i datą ostatniej aktualizacji. Taki spis zapobiega dublowaniu pracy i pokazuje luki, zanim zobowiążesz się do nowego kalendarza publikacji.
Przypisz każdy planowany materiał do etapu lejka przed rozpoczęciem produkcji. Treści bez określonej roli w świadomości, rozważaniu lub decyzji marnują wysiłek na materiały, z których nikt nie korzysta w aktywnych transakcjach.
Zamknij moduł tematem jak pozyskiwać leady B2B, w tym kiedy zewnętrzne wsparcie w pozyskiwaniu leadów ma sens obok Twojego silnika treści.
Najczęstsze pytania
Czym strategia content marketingu B2B różni się od kalendarza treści?
Strategia określa cele, odbiorców, tematy i mierniki sukcesu. Kalendarz planuje wykonanie. Najpierw potrzebujesz strategii, inaczej kalendarz zamienia się w przypadkowe publikowanie. Kreator stron WEMASY daje strukturę serwisu, w której umieścisz strony wymagane przez strategię.
Gdzie nauczyć się budować sam dokument strategii?
Ten rozdział opisuje ramy na poziomie marketingu. Budowanie krok po kroku jest w poradniku o pisaniu, w tym jak zbudować strategię treści i w osobnym rozdziale o strategii B2B.
Ile filarów treści powinna zawierać strategia B2B?
Większość skoncentrowanych programów B2B prowadzi od trzech do pięciu głównych tematów, powiązanych z problemami, które rozwiązujesz najlepiej. Mniej filarów z głębią zwykle wygrywa z wieloma płytkimi tematami.
Czy strategia treści B2B powinna stawiać na słowa kluczowe SEO?
Słowa kluczowe mają znaczenie, gdy kupujący szukają problemów, które rozwiązujesz, ale strategia zaczyna się od odbiorców i etapów ścieżki. Szczegóły wykonania SEO są w poradnikach o pisaniu i SEO, a nie w tym przeglądzie marketingowym.
Jak mierzyć sukces strategii treści w B2B?
Śledź lejek, na który wpłynęły treści, pobrania zasobów z segmentów docelowych i strony z treściami odwiedzone przed prośbą o demo. Analityka strony pomaga powiązać podstrony z konwersjami, gdy jest poprawnie oznaczona.
Czy jedna osoba może odpowiadać za strategię i produkcję treści B2B?
Wiele małych firm tak zaczyna. Strategia utrzymuje tę osobę przy tematach, które mają znaczenie, zamiast reaktywnego publikowania. Jak małe firmy mogą konkurować treściami opisuje realistyczny rytm.