Marka z wystrojem domu publikuje pierwsze 20 Pinów i przez miesiące obserwuje wzrost ruchu na stronie z wyszukiwań, za które nigdy nie zapłaciła. Firma z oprogramowaniem B2B robi tę samą pracę, zdobywa garstkę zapisów i nie słyszy nic od działu sprzedaży. Ta sama platforma. Inne dopasowanie.
Pinterest nie jest ogólną siecią społecznościową. To wizualna wyszukiwarka, w której ludzie planują zakupy, projekty i pomysły. Marki zgodne z tym zachowaniem mogą budować narastający ruch. Marki niezgodne z nim spędzają czas na tworzeniu obrazów, których nikt nie szuka.
Ten rozdział wyjaśnia, które marki zyskują najwięcej, które powinny odłożyć Pinterest na później i jak podjąć decyzję, mając na uwadze prawdziwego klienta.
Które marki zyskują najwięcej na Pintereście
Najwyraźniej pasują marki produktowe napędzane wizualnie. Wyposażenie domu, moda, uroda, jedzenie, podróże, śluby, rodzicielstwo i DIY to kategorie, w których przed zakupem zawsze jest inspiracja. Pinterest spotyka kupujących w tej fazie planowania.
Wygrywają też marki z bibliotekami treści evergreen. Pin zoptymalizowany pod trwałe hasło wyszukiwania może przysyłać ruch długo po publikacji. Jeśli Twoja wiedza mieści się w poradnikach, instrukcjach, listach kontrolnych i listach pomysłów, Pinterest może działać jak wizualny katalog wyszukiwania dla Twojej strony.
Marki e-commerce z mocnymi zdjęciami produktów zyskują, bo Pinterest jest zbudowany tak, by kierować użytkowników na zewnętrzne strony. Każdy Pin to drzwi do Twojej strony, co czyni platformę wyjątkowo bezpośrednią dla ruchu odsyłającego w porównaniu z kanałami zaprojektowanymi tak, by zatrzymywać ludzi w aplikacji.
Marki lokalne i usługowe mogą odnieść sukces, gdy usługa ma wizualny efekt: aranżacja ogrodów, stylizacja wnętrz, projektowanie wydarzeń, meble na zamówienie i prace remontowe sprawdzają się dobrze, gdy wizualia przed i po odpowiadają na wyszukiwanie, które klient już wykonał.
Które marki zwykle mają trudności na Pintereście
Większość marek B2B sprzedających złożone usługi profesjonalnym kupującym osiągnie lepsze wyniki w sieciach zawodowych. Użytkownicy Pinteresta częściej planują osobiste i domowe decyzje niż oceniają umowy na oprogramowanie dla przedsiębiorstw.
Marki bez wizualnej historii mają pod górkę. Jeśli Twojej oferty nie da się przedstawić w przekonującym obrazie lub krótkim wideo, walczysz z podstawowym zachowaniem platformy.
Marki oparte na newsach i reagujące na bieżące wydarzenia też nie pasują do długiej żywotności treści na Pintereście. Jeśli Twoja wartość jest związana z tym, co stało się dzisiaj, platforma nagradzająca trwałą trafność w wyszukiwaniu to zły główny kanał.
Marki, które nie potrafią utrzymać stałego rytmu publikowania, nadal mogą odnieść sukces przy mniejszej liczbie Pinów wysokiej jakości, ale konta, które publikują raz i znikają, rzadko budują przeszukiwalny rozpęd.
Jak zdecydować, czy Pinterest jest dla Ciebie
Wyszukaj na Pintereście problemy, które Twoi klienci już wpisują. Jeśli znajdziesz aktywne tablice, popularne Piny i niedawne zapisy wokół swoich tematów, zapotrzebowanie istnieje. Ciche wyniki wyszukiwania to sygnał ostrzegawczy.
Zastanów się, czy Twój klient planuje przed zakupem. Dłuższe cykle rozważania z wizualnymi etapami researchu dobrze pasują do Pinteresta. Zakupy impulsowe bez fazy inspiracji zwykle nie pasują.
Sprawdź, czy Twoja strona potrafi przyjąć i skonwertować ruch, który wysyła Pinterest. Mocne Piny prowadzące do słabych stron marnują siłę odsyłania platformy. Potrzebujesz czytelnych stron produktów, przydatnych artykułów lub skoncentrowanych stron docelowych gotowych na przyjęcie odwiedzających.
Porównaj koszt alternatywny. Jeśli Twoi odbiorcy są bardzo aktywni gdzie indziej, a masz ograniczony czas na treści, głębia w jednym mocnym kanale często wygrywa z cienką obecnością wszędzie.
Czego wymaga dobre używanie Pinteresta
Potrzebujesz kreacji, którą da się znaleźć w wyszukiwaniu. Pionowe obrazy, czytelne nakładki tekstowe tam, gdzie mają sens, tytuły oparte na słowach kluczowych i opisy zgodne z tym, jak ludzie wyszukują. Sama ładna grafika nie wystarczy.
Potrzebujesz struktury tablic odzwierciedlającej intencję klientów. Tablice uporządkowane według tego, jak ludzie planują, a nie według tego, jak wewnętrzny zespół porządkuje produkty, ułatwiają obserwowanie konta i kategoryzowanie Pinów.
Potrzebujesz cierpliwości. Pinterest narasta przez tygodnie i miesiące. Marki oczekujące viralowych skoków w 48 godzin często rezygnują, zanim nadejdzie ruch z wyszukiwania.
Potrzebujesz pomiaru wykraczającego poza zapisy. Śledź kliknięcia wychodzące, sesje na stronie z Pinteresta i konwersje z tych wizyt. Zapisy wskazują zainteresowanie. Przychód wskazuje dopasowanie.
Jeśli decyzja wskazuje na tak, przejdź do artykułu marketing i wzrost organiczny na Pintereście. Jeśli dopiero poznajesz podstawy platformy, przeczytaj wprowadzenie do Pinteresta i odbiorców i demografię Pinteresta. O szerszych ramach wyboru platformy przeczytasz w artykule jak wybrać właściwą platformę mediów społecznościowych.
Najczęściej zadawane pytania
Czy Pinterest jest tylko dla marek e-commerce?
Marki e-commerce często osiągają dobre wyniki, ale marki usługowe, wydawcy i edukatorzy też mogą odnieść sukces, gdy ich treści odpowiadają na intencję wizualnego wyszukiwania. Wykonawca remontów, wydawca przepisów lub organizator ślubów może generować wartościowy ruch bez tradycyjnego katalogu produktów. Wymagana jest przydatna treść wizualna powiązana z tym, czego ludzie już szukają. Kreator stron WEMASY pomaga zbudować strony, do których powinny prowadzić te Piny.
Czy mała marka powinna zacząć od Pinteresta czy Instagrama?
Wybieraj na podstawie zachowań klientów, a nie mody. Instagram jest mocniejszy w społeczności, osobowości i częstym zaangażowaniu. Pinterest jest mocniejszy w odkrywaniu opartym na wyszukiwaniu i długoterminowym ruchu odsyłającym. Wiele marek wizualnych używa obu, ale mały zespół powinien zacząć tam, gdzie odbiorcy już szukają i zapisują treści takie jak jego.
Czy marki B2B mogą odnieść sukces na Pintereście?
Niektóre tak, zwłaszcza gdy praca jest wizualna: architektura, projektowanie, agencje kreatywne, aranżacje biur lub treści o rozwoju zawodowym z mocnym akcentem estetycznym. Większość marek B2B sprzedających abstrakcyjne usługi zespołom zakupowym osiągnie lepszy zwrot w kanałach zawodowych. Traktuj Pinterest jako dodatkową warstwę odkrywania, a nie główny lejek, chyba że zapotrzebowanie w wyszukiwarce wyraźnie istnieje.
Czy muszę mieć duże grono obserwujących, zanim Pinterest zadziała?
Nie. Pinterest dystrybuuje treści bardziej przez wyszukiwanie i rekomendacje niż przez kanały obserwowanych. Małe konto z dobrze zoptymalizowanymi Pinami może dotrzeć do dużych odbiorców, jeśli treść odpowiada wyszukiwaniom o dużej intencji. Liczba obserwujących ma tu mniejsze znaczenie niż na większości platform społecznościowych. Przeczytaj jak działa algorytm Pinteresta, by zrozumieć, dlaczego widoczność w wyszukiwaniu może wyprzedzać wielkość grona obserwujących.
Ile czasu tygodniowo wymaga Pinterest?
Wiele marek dobrze sobie radzi z podejściem partiami: projektowanie i publikowanie zestawu Pinów co tydzień lub co dwa tygodnie zamiast publikowania codziennie. Jakość, dopasowanie słów kluczowych i przejrzystość linków liczą się bardziej niż ciągły wolumen. Zaplanuj czas na miesięczny przegląd kliknięć wychodzących, aby wiedzieć, które tematy zasługują na więcej wysiłku kreatywnego.
Jaki jest najszybszy sposób sprawdzenia, czy Pinterest pasuje?
Opublikuj od 10 do 15 Pinów w swoich najmocniejszych tematach wyszukiwania klientów, skieruj je do trafnych stron serwisu i przejrzyj wyniki po 30 do 60 dniach. Sprawdź zapisy, kliknięcia wychodzące i sesje na stronie. Jeśli te wskaźniki pozostają płaskie w wielu tematach, Twoi odbiorcy mogą być gdzie indziej. Jeśli sprawdza się jeden klaster tematów, zbuduj kolejną partię wokół tego wzorca.