Większość marek podchodzi do Pinterest tak samo jak do innych platform społecznościowych: publikuje treści, liczy na zaangażowanie i po kilku tygodniach mierzy wyniki. Takie podejście daje na Pinterest słabe efekty, nie dlatego że platforma nie reaguje, tylko dlatego że jej model wzrostu działa w innym czasie i według innych mechanizmów niż jakikolwiek inny duży kanał. Wzrost organiczny na Pinterest jest kumulatywny, a nie cykliczny. Każda dobrze zoptymalizowana treść dodaje stały punkt wejścia do obecności marki w wyszukiwarce, a zyski procentują przez miesiące i lata, zamiast zerować się przy każdej nowej treści.
Ten artykuł opisuje, jak zbudować organiczną strategię na Pinterest, która generuje trwały ruch, od badania słów kluczowych i planowania treści po systemy publikacji i zamianę obecności w wyszukiwarce na wyniki biznesowe.
Jak zbudować strategię słów kluczowych na Pinterest?
Wyszukiwarka Pinterest jako główne narzędzie badawcze
Własny pasek wyszukiwania Pinterest to najbardziej bezpośrednie źródło danych o słowach kluczowych dla strategii treści na tej platformie. Wpisanie hasła kategorii w pasek wyszukiwania pokazuje podpowiedzi autouzupełniania, które odzwierciedlają rzeczywiste zapytania wpisywane na platformie w czasie rzeczywistym. Podpowiedzi są uszeregowane według wolumenu wyszukiwań, więc frazy pojawiające się na początku mają najbardziej stały popyt. Wyszukanie głównych haseł kategorii marki i zapisanie dziesięciu do piętnastu najwyższych podpowiedzi dla każdego z nich daje listę słów kluczowych opartą na faktycznych zachowaniach osób korzystających z Pinterest, a nie na szacunkach z zewnętrznych narzędzi. To badanie należy wykonać przed napisaniem jakiegokolwiek tytułu lub opisu Pina, a nie po.
Pinterest Trends do weryfikacji sezonowości i wolumenu
Narzędzie Pinterest Trends pokazuje historię wolumenu wyszukiwań konkretnych haseł w czasie, co służy dwóm celom. Po pierwsze, potwierdza, czy słowo kluczowe ma stały popyt, czy jest sezonowe, co decyduje o tym, czy treści budowane wokół niego powinny być evergreen, czy dopasowane do okna sezonowego. Po drugie, pokazuje termin szczytu dla haseł sezonowych, czyli informację potrzebną, by publikować przed popytem, a nie w jego trakcie. Marka publikująca treści o świątecznym przyjmowaniu gości powinna wiedzieć z danych Trends, że wolumen wyszukiwań tego tematu osiąga szczyt w październiku i listopadzie, co oznacza, że publikacja we wrześniu daje Pinom czas na zbudowanie sygnałów zaangażowania, zanim nadejdzie szczytowy ruch.
Słowa kluczowe z długiego ogona i szczegółowość kategorii
Szerokie słowa kluczowe o dużym wolumenie, takie jak „wystrój wnętrz" czy „letnie stylizacje", są na Pinterest konkurencyjne tak samo jak w optymalizacji pod wyszukiwarki: wiele ugruntowanych kont już na nie rankuje, a nowsze konto ma ograniczone możliwości, by w najbliższym czasie je wyprzeć. Słowa kluczowe z długiego ogona, czyli bardziej szczegółowe frazy, takie jak „pomysły na wystrój sypialni w stylu nadmorskim" czy „minimalistyczna letnia garderoba kapsułowa", mają mniejszą konkurencję i bardziej konkretną intencję wyszukiwania, i to w nich nowsze konta mogą szybciej zbudować pozycje i ruch. Strategia słów kluczowych celująca w trzydzieści do pięćdziesięciu szczegółowych haseł z długiego ogona w kategorii marki zbuduje większe pokrycie w wyszukiwarce szybciej niż strategia skupiona na pięciu szerokich hasłach, bo każdy Pin z długiego ogona dodaje odrębny punkt wejścia do obecności konta w wyszukiwarce.
Stosowanie słów kluczowych we wszystkich polach tekstowych
Algorytm Pinterest odczytuje sygnały słów kluczowych ze wszystkich pól tekstowych powiązanych z kontem: nazwy profilu, opisu profilu, nazw tablic, opisów tablic, tytułów Pinów, opisów Pinów i tekstu alternatywnego obrazów. Strategia słów kluczowych jest skuteczna tylko wtedy, gdy stosuje się ją konsekwentnie we wszystkich tych polach, a nie tylko w opisach Pinów. Tablice nazwane dokładnymi frazami wyszukiwania, opisy profilu zawierające główne hasła kategorii i tytuły Pinów zaczynające się od docelowego słowa kluczowego składają się na autorytet tematyczny konta w indeksie Pinterest. Marki, które budują najsilniejszą obecność organiczną na Pinterest, traktują rozmieszczanie słów kluczowych jak dyscyplinę stosowaną do każdego elementu konta, a nie tylko do publikowanych treści.
Sezonowe planowanie słów kluczowych wbudowane w kalendarz treści
Ponieważ osoby korzystające z Pinterest planują z wyprzedzeniem, strategia słów kluczowych potrzebuje kalendarza sezonowego, który przewiduje popyt, a nie na niego reaguje. Zasada robocza brzmi: publikuj treści sezonowe cztery do sześciu tygodni przed szczytowym oknem wyszukiwań, a w bardzo konkurencyjnych kategoriach sześć do ośmiu tygodni. Marka z kategorii wystroju wnętrz powinna publikować treści jesienne i halloweenowe w sierpniu i wrześniu, świąteczne w październiku, a wiosenne i ogrodowe w lutym. Takie planowanie do przodu sprawia, że Piny sezonowe zdążą zebrać sygnały zaangażowania, zanim wolumen wyszukiwań osiągnie szczyt, co daje im lepszą pozycję w wyszukiwarce w okresie, gdy najwięcej osób szuka takiej treści.
Jak zbudować spójny system publikacji na Pinterest?
Ustalenie realnej częstotliwości publikacji
Regularność publikacji to jeden z głównych czynników jakości pinnera, czyli sygnału na poziomie konta, z którego Pinterest korzysta, by ustalić, ile początkowej dystrybucji dać nowym Pinom. Marka, która publikuje pięć Pinów dziennie przez tydzień, a potem nic przez trzy tygodnie, daje słabsze sygnały jakości pinnera niż ta, która publikuje jeden Pin dziennie nieprzerwanie. Właściwa częstotliwość to ta, którą marka może utrzymać bez poczucia ciężaru, a dla większości marek na początku drogi to gdzieś między pięcioma a piętnastoma Pinami tygodniowo. Start w tempie, które da się utrzymać, i trzymanie go przez sześć do dwunastu miesięcy daje lepsze wyniki niż agresywny start i wypalenie prowadzące do nieregularności.
Grupowanie pracy nad treścią dla wydajności publikacji
Model procentowania na Pinterest sprawia, że wysiłek włożony w stworzenie Pina jest nieproporcjonalny do jego długoterminowej wartości, więc warto ustrukturyzować pracę nad publikacją. Grupowanie treści, czyli tworzenie i planowanie wielu Pinów podczas jednej sesji zamiast tworzenia każdego na bieżąco, radykalnie zmniejsza koszt czasu stałej publikacji. Marka, która raz w tygodniu przygotowuje Piny partiami i w dwugodzinnej sesji planuje treści na dwa do trzech tygodni, spędza na Pinterest łącznie mniej czasu niż ta, która tworzy Piny pojedynczo, próbując utrzymać codzienny rytm. Narzędzia planowania Pinterest i zewnętrzne integracje planowania bezpośrednio wspierają takie podejście, pozwalając tworzyć treści partiami i publikować je w optymalnych godzinach bez codziennej ręcznej pracy.
Przerabianie istniejących treści na materiały dla Pinterest
Marki z istniejącym archiwum treści, czy to artykułów na blogu, zdjęć produktów, wpisów z przepisami czy wideo, mają gotowy zapas treści dla Pinterest, które nie zostały jeszcze opublikowane na platformie. Każdy wpis na blogu, przepis lub poradnik to wiele potencjalnych Pinów: różne obrazy lub kadry, różne ujęcia w nakładkach tekstowych i różne aspekty treści wyróżnione pod różne zapytania. Marka z pięćdziesięcioma opublikowanymi wpisami na blogu może wygenerować od 150 do 250 Pinów, tworząc od trzech do pięciu projektów na wpis, co daje materiał na kilka miesięcy bez pisania nowych tekstów i robienia nowych zdjęć. Takie przerabianie treści to najszybsza droga do zbudowania znaczącej obecności w wyszukiwarce Pinterest dla marek z już istniejącymi materiałami.
Równoważenie treści evergreen i sezonowych w miksie publikacji
Dobrze zbudowany kalendarz publikacji na Pinterest ma dwie warstwy: ciągły strumień treści evergreen, aktualnych przez cały rok, oraz warstwę sezonową z treściami dopasowanymi do okien popytu wskazanych przez Pinterest Trends. Treści evergreen, takie jak porady o organizacji domu, formuły garderoby kapsułowej czy podstawowe przepisy, budują bazową obecność konta w wyszukiwarce i generują stały ruch niezależnie od pory roku. Treści sezonowe wychwytują skoki popytu występujące wokół świąt, zmian pogody i momentów kulturowych. Proporcje zależą od kategorii: marka kulinarna może publikować sześćdziesiąt procent treści evergreen i czterdzieści procent sezonowych, a marka z dekoracjami świątecznymi może odwrócić ten stosunek. Kluczowe jest to, by obie warstwy były planowane, a nie by jedna była dodatkiem do drugiej.
Tworzenie wielu projektów Pinów dla tego samego adresu URL
Algorytm traktuje każdy unikalny obraz Pina jak świeżą treść z niezależną szansą na dystrybucję. Opublikowanie trzech do pięciu odrębnych projektów Pinów dla każdego adresu URL, z różnymi obrazami, nakładkami tekstowymi, podejściami do koloru lub kadrowaniem tego samego obrazu, mnoży punkty wejścia z wyszukiwarki do danej treści bez dodatkowego pisania czy tworzenia treści. Różne projekty trafiają też w różne intencje w obrębie tego samego tematu: przepis może zdobywać zapisy od osób szukających gotowego dania, osób szukających pomysłu na szybki obiad i osób szukających konkretnego składnika, a trzy różne projekty Pinów można zoptymalizować pod każde z tych odrębnych zapytań. To mnożenie treści jest jedną z taktyk o najwyższym zwrocie dostępnych na platformie względem potrzebnego wysiłku.
Jak zamienić zasięg organiczny na Pinterest w wyniki biznesowe?
Optymalizacja strony docelowej dla osób przychodzących z Pinterest
Osoba przychodząca z Pinterest trafia z konkretnego kontekstu wizualnej inspiracji i klikając, pokazała zainteresowanie określonym tematem. Strona docelowa, na której ląduje, musi od razu spełnić konkretne oczekiwanie stworzone przez Pin. Ktoś, kto kliknął Pin o „pomysłach na aranżację małego salonu" i trafia na ogólną stronę kategorii wystroju wnętrz, nie dostał treści, po którą przyszedł, i wyjdzie. Ktoś, kto trafia na konkretny artykuł lub stronę produktu wprost związaną z Pinem, który go tu przyprowadził, zostanie, zaangażuje się i może dokonać konwersji. Dopasowanie treści Pina do treści strony docelowej to dla większości marek jedna z najbardziej poprawialnych zmiennych w wynikach biznesowych z Pinterest.
Wykorzystanie Pinterest Analytics do kierowania inwestycji w treści
Pinterest Analytics pokazuje, które Piny generują najwięcej kliknięć wychodzących, które zdobywają najwyższe współczynniki zapisów i które tematy napędzają największe zaangażowanie na koncie. Te dane są najbardziej bezpośrednim wsadem do decyzji o planowaniu treści: tematy, które konsekwentnie dają wysoki współczynnik zapisów, zasługują na większe inwestycje w treści, a tematy z wysokimi wyświetleniami i niskim zaangażowaniem mogą wskazywać, że słowo kluczowe jest osiągane, ale treść nie odpowiada intencji odbiorców. Comiesięczny przegląd analityki i dostosowywanie kalendarza treści do tego, co dane mówią o faktycznych zachowaniach odbiorców, daje procentującą poprawę wyników, jakiej nie osiągnie statyczny kalendarz treści.
Budowanie autorytetu tematycznego konta w czasie
Algorytm Pinterest daje wyższą dystrybucję kontom, które wykazują stałą, głęboką wiedzę w konkretnym obszarze tematycznym, niż kontom publikującym szeroko w niepowiązanych kategoriach. Marka wnętrzarska, która konsekwentnie publikuje w dziesięciu do piętnastu szczegółowych podtematach z projektowania domu, takich jak aranżacja salonu, remont łazienki, organizacja kuchni i wystrój sypialni, buduje silniejszy autorytet w kategorii niż ta sama marka publikująca sporadycznie treści o domu obok niepowiązanych tematów. Głębia tematyczna sygnalizuje algorytmowi, że konto jest wiarygodnym źródłem dla osób szukających w danej kategorii, co przekłada się na lepszą pozycję w wyszukiwarce i szerszy zasięg rekomendacji dla wszystkich treści publikowanych na koncie.
Model procentującego ruchu i realistyczne ramy czasowe
Wzrost organiczny na Pinterest nie przebiega w takim samym czasie jak na platformach, gdzie wyniki widać w kilka dni po publikacji. Typowy wzorzec to powolny początkowy wzrost przez pierwsze dwa do trzech miesięcy, gdy konto buduje trafność słów kluczowych i historię zaangażowania, a potem punkt przegięcia między trzecim a szóstym miesiącem, gdy ruch zaczyna procentować. Konta, które dotrwają do sześciu miesięcy regularnej publikacji dobrze zoptymalizowanych treści, zwykle osiągają miesięczny ruch z Pinterest na poziomie trzy do pięciu razy wyższym niż w pierwszym miesiącu. Marki, które rezygnują w drugim miesiącu, bo wyniki wyglądają płasko, przestają tuż przed początkiem procentowania, co jest najczęstszym powodem przedwczesnego porzucenia organicznych strategii na Pinterest.
Połączenie organicznej obecności na Pinterest z wynikami sklepu internetowego
Dla sklepów internetowych związek między organiczną obecnością na Pinterest a przychodami jest bardziej bezpośredni niż w większości kanałów społecznościowych. Piny produktowe z ceną w czasie rzeczywistym prowadzą bezpośrednio na strony produktów. Zapisane Piny produktowe tworzą zachowanie typu lista życzeń, które często kończy się zakupem po tygodniach lub miesiącach, przez co atrybucja z Pinterest jest bardziej złożona, niż ujmują to modele ostatniego kliknięcia. Zainstalowanie tagu Pinterest do śledzenia danych o konwersjach w całym lejku, w tym o zakupach osób, które zapisały Pin na tygodnie przed zakupem, daje dokładniejszy obraz wkładu Pinterest w przychody. Marki, które mierzą Pinterest wyłącznie atrybucją ostatniego kliknięcia, regularnie zaniżają jego wpływ biznesowy, co prowadzi do niedoinwestowania kanału, który często działa lepiej, niż sugeruje raportowanie.
O podejściu do treści wizualnych, które zasila tę strategię, przeczytasz w artykule strategia projektowania Pinów na Pinterest. O strukturze tablic, która wzmacnia trafność słów kluczowych, przeczytasz w artykule strategia tablic i społeczności na Pinterest. O analityce, która kieruje decyzjami o treściach, dowiesz się z artykułu analityka i statystyki Pinterest. O zachowaniu algorytmu, z którym współpracuje ta strategia, przeczytasz w artykule jak działa algorytm Pinterest.
Najczęściej zadawane pytania
Publikujemy na Pinterest od dwóch miesięcy i widzimy prawie zerowy ruch. Czy przestać?
Jeszcze nie. Dwa miesiące to okres, w którym większość kont na Pinterest pokazuje minimalny ruch, bo konto nie zdążyło jeszcze zgromadzić historii zaangażowania i autorytetu słów kluczowych, których algorytm potrzebuje, by szeroko dystrybuować treści. Typowy punkt przegięcia, w którym ruch organiczny zaczyna procentować, przypada między trzecim a szóstym miesiącem dla kont publikujących regularnie dobrze zoptymalizowane treści. Warto zapytać, czy rytm publikacji był regularny, czy tytuły i opisy Pinów zawierają konkretne frazy, które osoby w tej kategorii wpisują w wyszukiwarkę, i czy podlinkowane strony docelowe odpowiadają treści obiecanej w Pinie. Jeśli te podstawy są na miejscu, procentowanie jeszcze się nie zaczęło, ale nie zostało też wykluczone. Dzięki kreatorowi stron WEMASY możesz to skonfigurować bezpośrednio na swojej stronie.
Mamy czas publikować tylko dwa lub trzy Piny tygodniowo. Czy to wystarczy, by zobaczyć efekty?
Tak, jeśli jakość i optymalizacja są mocne. Pinterest nagradza jakość treści i trafność słów kluczowych bardziej niż liczbę publikacji. Dwa lub trzy dobrze zoptymalizowane Piny tygodniowo, publikowane regularnie przez sześć do dwunastu miesięcy, zbudują większą obecność w wyszukiwarce niż dziesięć słabo zoptymalizowanych Pinów tygodniowo, publikowanych nieregularnie. Ważniejsza od częstotliwości jest regularność: konto, które co tydzień publikuje trzy Piny bez przerw, daje lepsze sygnały jakości pinnera niż to, które w dobrym tygodniu publikuje piętnaście Pinów, a w dwóch kolejnych nic. Zacznij w tempie, które możesz utrzymać bez końca, i zwiększaj je, gdy system się ustabilizuje.
Mamy bibliotekę wpisów na blogu, których nigdy nie promowaliśmy na Pinterest. Od czego zacząć?
Zacznij od wpisów najlepiej dopasowanych do często wyszukiwanych na Pinterest haseł w Twojej kategorii. Użyj autouzupełniania w wyszukiwarce Pinterest, by wskazać konkretne frazy, których szukają ludzie, a potem dopasuj te hasła do istniejących wpisów o tym samym temacie. Dla każdego dopasowanego wpisu stwórz dwa lub trzy odrębne projekty Pinów z różnymi obrazami lub ujęciami w nakładkach tekstowych i zoptymalizuj tytuł oraz opis Pina pod konkretne hasło. Systematyczne przechodzenie przez archiwum, od dziesięciu do dwudziestu wpisów miesięcznie, buduje pokrycie w wyszukiwarce z istniejących treści bez pisania nowych. Wpisy, które szybko zdobywają zapisy i kliknięcia, pokazują, które tematy mają najsilniejszą publiczność na Pinterest, co podpowiada zarówno tworzenie przyszłych Pinów, jak i pisanie przyszłych treści.
Nasz ruch z Pinterest rośnie w okolicach świąt, a potem spada prawie do zera. Jak zbudować bardziej stały ruch przez cały rok?
Skoki świąteczne przy płaskim ruchu bazowym zwykle wskazują na kalendarz publikacji zbyt mocno nastawiony na treści sezonowe i niewystarczające inwestycje w tematy evergreen. Treści evergreen, czyli artykuły i Piny na tematy aktualne przez cały rok, a nie związane z konkretną porą roku czy świętem, budują ruch bazowy, który utrzymuje konto aktywne między szczytami sezonowymi. W praktyce oznacza to wskazanie dziesięciu do piętnastu najczęściej wyszukiwanych tematów w kategorii, które nie zależą od sezonu, i tworzenie dwóch do trzech Pinów na temat miesięcznie. Przez sześć do dwunastu miesięcy ruch bazowy z tych tematów evergreen wygładza wzorzec sezonowy i podnosi dolny poziom między szczytami.
Mamy mnóstwo wyświetleń na Pinterest, ale bardzo mało kliknięć na naszą stronę. Co jest nie tak?
Wysokie wyświetlenia przy niskiej klikalności zwykle wskazują na jeden z dwóch problemów: Pin pojawia się w wyszukiwaniach, ale treść nie odpowiada temu, czego szukają ludzie, albo projekt Pina nie jest wystarczająco atrakcyjny, by zdobyć kliknięcie od osób, które go widzą. Sprawdź, czy słowa kluczowe w tytule i opisie Pina dokładnie odzwierciedlają treść na podlinkowanej stronie, bo niedopasowanie treści Pina do strony docelowej daje wysokie wyświetlenia dzięki trafności słów kluczowych, ale niskie kliknięcia od osób, które po Pinie widzą, że strona nie da im tego, czego chcą. Jeśli dopasowanie treści jest dobre, problemem jest zapewne projekt wizualny: Pin, który zdobywa wyświetlenia, ale nie kliknięcia, jest widziany, ale nie uznawany za dość atrakcyjny, by podjąć działanie.
Skąd wiedzieć, które tematy publikować dalej, a które porzucić na podstawie naszych wyników na Pinterest?
Pinterest Analytics pokazuje współczynnik zapisów, współczynnik kliknięć wychodzących i liczbę wyświetleń na Pin, co razem mówi, czy temat rezonuje. Temat z wysokimi wyświetleniami i wysokim współczynnikiem zapisów dociera do właściwej publiczności i zdobywa zaangażowanie: publikuj więcej w tym obszarze. Temat z wysokimi wyświetleniami, ale niskim współczynnikiem zapisów i niewielką liczbą kliknięć jest pokazywany niewłaściwej publiczności albo nie spełnia oczekiwania, które tworzy: sprawdź projekt Pina i dopasowanie słów kluczowych. Temat z niskimi wyświetleniami w kilku Pinach sugeruje, że w kategorii nie ma dość wolumenu wyszukiwań, by uzasadniać dalsze inwestycje. Przeglądanie tych danych co kwartał i dostosowywanie miksu treści do tego, co pokazują, daje stale rosnący zwrot z wysiłku włożonego w publikację.