Czujesz ucisk w żołądku, gdy to widzisz. Siedemnaście kliknięć w tym tygodniu z regionu, do którego nie dostarczasz. Kolejne dwanaście z miasta czterdzieści mil poza Twoim promieniem usług. Każde z nich obciążyło kartę. Żadne nie mogłoby zamówić usługi, nawet gdyby chciało.
Targetowanie lokalizacji chroni wydatki na reklamy, pokazując je tylko tam, gdzie możesz dostarczyć usługę. Dla firmy lokalnej brzmi to oczywiście, ale domyślne ustawienia kampanii często automatycznie rozszerzają zasięg. Jedno niezaznaczone pole może skierować trzecią część budżetu do osób, które nigdy nie zostaną klientami. Oto jak działają ustawienia lokalizacji i gdzie zawodzą.
Czym jest targetowanie lokalizacji?
Targetowanie lokalizacji kontroluje, które obszary geograficzne mogą widzieć reklamy. Możesz celować w kraj, aglomerację, promień wokół sklepu albo własną listę miast i kodów pocztowych. System reklamowy korzysta z adresów IP, sygnałów urządzenia, a czasem z lokalizacji podanych przez osoby korzystające, aby zdecydować, kto się kwalifikuje.
Dla lokalnych firm usługowych targetowanie lokalizacji jest często najważniejszym narzędziem ochrony budżetu. Dla sklepów internetowych określa strefy dostaw i realia podatkowe, które decydują, czy sprzedaż jest w ogóle możliwa.
Ustawienia lokalizacji: obecność a zainteresowanie
Niektóre narzędzia reklamowe pozwalają celować w osoby fizycznie obecne na danym obszarze albo w osoby, które wyrażają zainteresowanie tym obszarem z innego miejsca. Hydraulik zwykle potrzebuje targetowania po fizycznej obecności. Wynajem wakacyjny może przyjmować zasięg oparty na zainteresowaniu od osób planujących podróż. Wybór złej opcji wysyła reklamy do podróżnych i osób szukających zdalnie, które nigdy nie zarezerwują.
Jak targetowanie lokalizacji chroni Twój budżet
Każde kliknięcie spoza strefy usług to pewna strata. Filtry lokalizacji usuwają te kliknięcia, zanim się wydarzą. Ścisłe ustawienia geo poprawiają też współczynnik konwersji, bo osoby, które klikają, faktycznie mogą kupić.
Ochrona lokalizacji procentuje z czasem. Lepsze dane o konwersjach pomagają systemowi reklamowemu znaleźć więcej osób na Twoim realnym rynku. Luźne ustawienia geo zanieczyszczają te dane osobami spoza zasięgu i kierują optymalizację w złą stronę.
Ustawienia promienia zgodne z rzeczywistością
Wyznacz promień na podstawie tego, jak daleko faktycznie dojeżdżasz, a nie tego, jak daleko w idealnym świecie mieszkaliby klienci. Promień dwudziestu mil brzmi skromnie, dopóki godziny szczytu nie czynią połowy tych dojazdów niepraktycznymi. Dopasuj mapę do realiów działania, a potem wyklucz konkretne dzielnice lub przedmieścia, które nigdy nie konwertują.
Błędy w targetowaniu lokalizacji do naprawienia
Pozostawienie włączonych opcji rozszerzania zasięgu to najczęstszy błąd. Te ustawienia pokazują reklamę osobom wyszukującym nazwę Twojego miasta, które przebywają w miejscu, którego nie obsługujesz. Innym błędem jest celowanie w cały kraj, gdy dostarczasz tylko do jednego regionu.
Przeglądaj raporty lokalizacji co miesiąc. Jeśli kliknięcia skupiają się poza Twoją strefą, zaostrz ustawienia, zanim zwiększysz budżet. Połącz filtry lokalizacji z wykluczeniami odbiorców dla regionów, których nigdy nie chcesz uwzględniać.
Warstwy urządzeń i demografii dodają precyzji, gdy lokalizacja jest już poprawna. W artykule kwestie targetowania urządzeń znajdziesz kolejny filtr wart przeglądu.
Najczęściej zadawane pytania
Czy firmy lokalne powinny targetować według miasta, czy promienia?
Targetowanie promieniem wokół adresu firmy zwykle pasuje do firm usługowych, które dojeżdżają do klientów. Targetowanie miastem sprawdza się, gdy rynek pokrywa się z granicami gminy. Przetestuj oba, jeśli okolica ma nieregularną geografię lub naturalne granice usług.
Czy targetowanie lokalizacji może zablokować turystów, których chcę?
Jeśli turyści są prawdziwymi klientami, opcje lokalizacji oparte na zainteresowaniu mogą pomóc obok targetowania po obecności. Hotele, atrakcje i miejsca wydarzeń często potrzebują obu. Zdecyduj, kogo chcesz, zanim wybierzesz ustawienia tylko po obecności.
Jak znaleźć w raportach kliknięcia z niewłaściwych lokalizacji?
Pobierz podział kliknięć i konwersji według geografii. Porównaj obie kolumny. Regiony z kliknięciami, ale bez konwersji przez kilka tygodni, należą na listę wykluczeń albo wymagają ciaśniejszego promienia.
Czy moja strona docelowa potrzebuje szczegółów dotyczących lokalizacji?
Odwiedzający bardziej ufają reklamom, gdy strona docelowa potwierdza, że obsługujesz ich okolicę. Kreator stron WEMASY pozwala budować strony skupione na lokalizacji, aby kliknięcia z targetowania geo trafiały na treści dopasowane do miejsca, w którym się znajdują.
Co, jeśli planuję później rozszerzyć działalność na nowe miasta?
Utwórz osobne kampanie dla każdego regionu zamiast jednej luźnej kampanii ogólnokrajowej. Rozszerzanie pozostaje kontrolowane, a dane czyste. Rozdział dlaczego błędy w targetowaniu marnują budżety wyjaśnia, jak przedwczesne rozszerzanie zasięgu drenuje wydatki.
Czy cele w postaci kodów pocztowych są precyzyjniejsze niż miasta?
Listy kodów pocztowych dają dokładną kontrolę w gęsto zabudowanych obszarach, gdzie jedno miasto obejmuje wiele stref. Wymagają więcej czasu na konfigurację. Używaj ich, gdy targetowanie na poziomie miasta stale obejmuje dzielnice, których nie możesz obsłużyć.