Ktoś klika link w Twoim mailu. Ląduje na stronie z jednym nagłówkiem, jedną ofertą i jednym przyciskiem. Bez menu. Bez paska bocznego. Bez linków do bloga. Tylko skupiony przekaz proszący o jedno działanie. To właśnie landing page, a jej pisanie to inna umiejętność niż pisanie strony głównej czy wpisu na blogu.
Copywriting landing page odcina wszystko, co nie wspiera konwersji. Każde słowo albo budzi zainteresowanie, albo zmniejsza wątpliwości, albo popycha do działania. Oto jak napisać landing page, która zdobędzie kliknięcie, o które prosisz.
Czym jest landing page?
Landing page to samodzielna strona zaprojektowana w jednym celu. Odwiedzający przychodzą z konkretnego źródła, takiego jak kampania mailowa, reklama lub post w mediach społecznościowych, a strona prowadzi ich do jednego działania. Może to być zapis na newsletter, pobranie poradnika, umówienie rozmowy lub zakup.
W odróżnieniu od strony głównej landing page nie próbuje służyć wszystkim. Mówi do jednej grupy o jednej ofercie. To skupienie daje landing page wyższe współczynniki konwersji niż ogólne strony serwisu.
Jak ułożyć tekst landing page?
Nagłówek to najważniejsza linijka na stronie. Powinien mówić o korzyści, jaką dostaje odwiedzający, a nie o nazwie produktu. "Pobierz bezpłatną listę kontrolną marketingu" działa. "Witamy na stronie z zasobami" nie. Masz około trzech sekund, zanim odwiedzający zdecyduje, czy zostać, czy wyjść.
Po nagłówku dodaj podtytuł z kontekstem. Dla kogo to jest? Co dostanie? Ile to zajmuje? Jedno lub dwa zdania, które odpowiadają na natychmiastowe pytania w głowie odwiedzającego.
Część główna wspiera nagłówek dowodami i szczegółami. Trzy do pięciu punktów podkreślających kluczowe korzyści. Krótki akapit wyjaśniający, jak to działa. Opinia lub wynik, jeśli je masz. Utrzymaj tę sekcję łatwą do przeskanowania. Odwiedzający landing page przeglądają tekst jeszcze szybciej niż zwykłe strony.
Zakończ jednym wezwaniem do działania. Jeden przycisk, jedno działanie, powtórzone, jeśli strona jest na tyle długa, że potrzebuje go dwa razy. "Pobierz poradnik" lub "Zacznij za darmo". Tekst przycisku powinien opisywać, co się stanie po kliknięciu.
Jakie porady do copywritingu landing page poprawiają konwersje?
Dopasuj przekaz do źródła. Jeśli ktoś kliknął reklamę o darmowej wysyłce, nagłówek landing page powinien od razu o niej wspominać. Niezgodność między reklamą a stroną myli odwiedzających i niszczy zaufanie.
Usuń nawigację i linki zewnętrzne. Każdy link, który zabiera odwiedzającego od działania, to dziura w Twoim lejku konwersji. Landing page działają najlepiej, gdy jedynym wyborem jest działać lub wyjść.
Zredukuj pola formularza do minimum. Każde dodatkowe pole obniża odsetek wypełnień. Poproś o adres e-mail, jeśli to wszystko, czego potrzebujesz. Dodaj imię lub telefon tylko wtedy, gdy naprawdę nie możesz się bez nich skontaktować.
Pisz tak, jak w rozmowie z jedną osobą. Landing page działają najlepiej w bezpośrednim, osobistym tonie. "Dostaniesz natychmiastowy dostęp" wygrywa z "Użytkownicy otrzymają dostęp po przesłaniu formularza".
Szersze zasady konwersji znajdziesz w rozdziale o tym, jak pisać treści, które konwertują. Ogólne pisanie stron opisuje nasz rozdział o tym, jak pisać treści na stronę, który omawia podstawy.
Najczęściej zadawane pytania
Jak długa powinna być landing page?
Większość landing page dobrze działa przy trzystu do ośmiuset słowach. Prosta strona zapisu na maila może być krótsza. Droższa oferta, która wymaga większego przekonywania, może być dłuższa. Jeśli każda sekcja zasługuje na swoje miejsce, długość ma mniejsze znaczenie niż jasność.
Jaki jest dobry współczynnik konwersji landing page?
Współczynnik konwersji landing page między dwoma a pięcioma procentami jest częsty w różnych branżach. Dobrze dobrane strony z jasną ofertą i ciepłym ruchem z maila lub retargetingu mogą działać lepiej. Śledź własne wyniki za pomocą analityki i popraw tekst, zanim zmienisz ofertę.
Jak utworzyć landing page na swojej stronie?
Zbuduj nową stronę ze skupionym układem, napisz tekst, dodaj formularz lub przycisk i połącz ją z kampanią. WEMASY pozwala tworzyć landing page w kreatorze stron z formularzami, przyciskami i własnymi układami, więc opublikujesz stronę bez osobnego narzędzia.
Czy landing page powinna mieć obrazy lub wideo?
Trafny obraz lub krótkie wideo może wzmocnić ofertę i utrzymać zaangażowanie odwiedzających. Zrzuty ekranu produktu, podgląd pliku do pobrania lub krótkie wideo wyjaśniające działają dobrze. Unikaj dekoracyjnych zdjęć z banków obrazów, które nic nie wnoszą do przekazu.
Czym landing page różni się od strony głównej?
Strona główna przedstawia całą firmę ogólnej grupie odbiorców. Landing page kieruje się do jednej grupy z jedną ofertą i jednym działaniem. Strony główne mają nawigację do wielu sekcji. Landing page usuwają rozpraszacze, by odwiedzający skupił się na jednej decyzji.
Czy można testować różne wersje tekstu landing page?
Testowanie dwóch nagłówków lub dwóch wezwań do działania pokazuje, która wersja konwertuje lepiej. Zmieniaj jeden element naraz, żeby wiedzieć, co zrobiło różnicę. Nawet małe zmiany w brzmieniu nagłówka lub przycisku mogą zauważalnie zmienić współczynnik konwersji landing page.