Czy Twoja marka powinna być na Medium? Szczera odpowiedź zależy od trzech rzeczy: czy Twoi klienci czytają długie formy, czy ktoś w zespole potrafi je dobrze pisać i czy Twoje cele obejmują autorytet i ruch z wyszukiwania, a nie wirusowy zasięg. Medium nie jest dla każdej marki. To jeden z najlepszych dostępnych kanałów dla marek pasujących do jego mocnych stron i jedna z najgorszych inwestycji czasu dla marek, które do nich nie pasują.
Oto jak ocenić, czy Medium pasuje do Twojego miksu marketingowego, które typy marek zyskują najwięcej, a które powinny najpierw postawić na inne kanały.
Które marki zyskują najwięcej na Medium?
B2B i usługi profesjonalne
Firmy doradcze, agencje, firmy SaaS i firmy usług profesjonalnych często uznają Medium za dobre dopasowanie. Ich klienci badają problemy przed zakupem. Długie artykuły, które wyjaśniają schematy, porównują podejścia lub dzielą się wnioskami z przypadków, trafiają do nich tam, gdzie już czytają. Dobrze napisany artykuł na Medium może wpłynąć na osobę decyzyjną, która nigdy nie kliknęłaby reklamy w mediach społecznościowych.
Marki oparte na założycielu i ekspertach
Marki zbudowane wokół widocznej osoby założycielskiej, autorskiej lub eksperckiej naturalnie przenoszą się na Medium. Kultura platformy skupiona na autorze sprzyja głosom podpisanym imieniem i nazwiskiem z prawdziwą wiedzą. Osoba założycielska, która potrafi jasno wyjaśnić trendy w branży, ma strukturalną przewagę nad marką próbującą publikować przez anonimowe konto firmowe.
Edukacja i produkty wiedzy
Twórcy kursów, trenerzy, wydawcy i firmy szkoleniowe używają Medium jako kanału na szczycie lejka. Artykuły uczące wycinka ich metodyki przyciągają osoby, które później mogą kupić cały program. Widoczność w wyszukiwarce pomaga markom edukacyjnym docierać do osób aktywnie szukających odpowiedzi w ich kategorii.
Które marki powinny pominąć lub odłożyć Medium?
Marki konsumenckie nastawione na obraz
Marki modowe, spożywcze, kosmetyczne i lifestyle’owe, których główną treścią są zdjęcia i wideo, mają z Medium ograniczone korzyści. Platforma stawia na tekst. Takie marki zwykle lepiej działają na platformach wizualnych, gdzie obraz i krótkie wideo to natywny format.
Lokalne firmy bez zespołu od treści
Lokalna restauracja, salon lub sklep, w którym nikt nie może pisać przemyślanych artykułów, będzie miał trudność z uzasadnieniem Medium obok prostszych lokalnych kanałów marketingu. Medium wymaga inwestycji w pisanie. Marki bez takich możliwości powinny najpierw skupić się na kanałach z niższą barierą produkcji treści.
Marki potrzebujące natychmiastowego wirusowego zasięgu
Medium buduje autorytet i ruch przez tygodnie i miesiące, a nie godziny. Marki wprowadzające produkt w przyszłym tygodniu i potrzebujące natychmiastowej, masowej świadomości powinny postawić na płatne reklamy i szybsze kanały społecznościowe. Medium działa najlepiej jako kanał kumulujący efekty, a nie generator skoku w dniu premiery.
Jak zdecydować, czy Medium pasuje do Twojej marki
Czy na te trzy pytania odpowiedź brzmi tak?
Po pierwsze, czy Twoi docelowi klienci szukają lub czytają treści o problemach, które rozwiązuje Twoja marka? Po drugie, czy ktoś w zespole potrafi tworzyć jeden dobry artykuł co dwa do czterech tygodni? Po trzecie, czy Twoje cele marketingowe obejmują ekspercką pozycję, ruch z wyszukiwania lub pozyskiwanie kontaktów przez treści edukacyjne? Trzy odpowiedzi twierdzące sugerują, że warto przetestować Medium. Dwie lub mniej sugerują, że priorytet mają inne kanały.
Zacznij od jednego artykułu na najmocniejszy temat
Najmniej ryzykowny sposób oceny Medium to opublikowanie jednego artykułu na temat, który Twoja marka zna najlepiej. Śledź wyświetlenia, współczynnik doczytania, oklaski i kliknięcia na stronę przez 30 dni. Porównaj wysiłek z efektem. Jeśli artykuł zdobędzie znaczące zaangażowanie lub ruch, zobowiąż się do harmonogramu publikacji. Jeśli po dobrze napisanym tekście na trafny temat nie zdobędzie nic, odbiorców dla Twojej kategorii może tam nie być.
Profil odbiorców, który określa, kto czyta na Medium, opisaliśmy w artykule odbiorcy i kultura pisania na Medium. Kroki konfiguracji po decyzji o starcie znajdziesz w tekście konfiguracja profilu i publikacji na Medium. Taktyki wzrostu po pierwszych artykułach opisaliśmy w artykule organiczna strategia wzrostu na Medium.
Najczęściej zadawane pytania
Czy marki e-commerce mogą odnieść sukces na Medium?
Marki e-commerce mogą odnieść sukces na Medium, gdy ich treści są edukacyjne, a nie skupione na produkcie. Marka z artykułami dla domu, która pisze o zasadach aranżacji wnętrz, wypada lepiej niż ta, która wymienia cechy produktów. Marka kosmetyczna wyjaśniająca naukę o składnikach wypada lepiej niż ta, która publikuje ogłoszenia o wyprzedażach. Droga komercyjna prowadzi przez autorytet i ruch do sklepu, a nie przez bezpośrednią sprzedaż na platformie. Najwięcej zyskują marki, których produkty wymagają researchu i namysłu przed zakupem.
Czy organizacje non-profit powinny używać Medium?
Organizacje non-profit z przekonującymi historiami i wiedzą wynikającą z misji często dobrze działają na Medium. Eseje o sprawie, historie wpływu i treści edukacyjne o problemie, którym zajmuje się organizacja, mogą dotrzeć do osób, którym zależy na temacie. Ograniczenie jest takie samo jak dla marek: treść musi uczyć lub poruszać, a nie tylko prosić o darowizny. Organizacje z dobrymi możliwościami pisania uznają Medium za tani kanał budowania świadomości.
Czy Medium jest warte zachodu dla jednoosobowej działalności freelancerskiej?
Medium to jeden z lepszych kanałów dla freelancerów budujących osobisty autorytet. Konsultant, projektant lub programista publikujący użyteczne artykuły pokazuje wiedzę potencjalnym klientom, którzy trafiają na niego przez wyszukiwarkę lub kanał Medium. Inwestycja czasu jest realna, ale koszt wynosi zero, a kumulująca się wartość w wyszukiwarce może przez lata generować zapytania. Freelancerzy, którzy jasno piszą o swojej specjalizacji, powinni stawiać Medium przed kanałami wymagającymi codziennych postów.
Mamy już bloga. Czy nadal potrzebujemy Medium?
Medium uzupełnia istniejącego bloga, a nie go zastępuje. Blog jest właścicielem ścieżki konwersji, zbierania adresów e-mail i pełnej kontroli nad SEO. Medium rozszerza zasięg na wbudowaną publiczność i wykorzystuje autorytet domeny platformy dla szybszej widoczności w wyszukiwarce. Wiele marek publikuje na Medium zaadaptowane wersje treści z bloga z linkami do oryginału. Kluczem jest dostosowanie formatu do kultury Medium, a nie kopiowanie identycznych postów. Dzięki kreatorowi stron WEMASY utrzymasz bloga, do którego prowadzą linki z artykułów na Medium.
Ile czasu miesięcznie wymaga Medium?
Realistyczne zobowiązanie na start to jeden dobry artykuł co dwa tygodnie, co zwykle zajmuje od czterech do ośmiu godzin z researchem, pisaniem i redakcją. Marki publikujące co tydzień potrzebują osobnej osoby piszącej lub odpowiedzialnej za treści. Medium nie wymaga codziennego zaangażowania jak platformy oparte na kanale, ale regularność ma znaczenie. Marki, które nie zobowiążą się do co najmniej dwóch artykułów miesięcznie, będą mieć trudność z rozpędzeniem się.
Czy agencje mogą zarządzać Medium dla klientów?
Agencje mogą prowadzić publikacje na Medium dla klientów, gdy mają autorów rozumiejących kulturę platformy. Wyzwaniem jest autentyczność głosu. Osoby czytające na Medium reagują na prawdziwą wiedzę, więc treści pisane na zlecenie nadal muszą odzwierciedlać faktyczną wiedzę i perspektywę klienta. Agencje traktujące Medium jak ogólną fabrykę treści tworzą artykuły, które wypadają słabo. Agencje z wysokimi standardami redakcyjnymi i dostępem klientów do ekspertów mogą dostarczyć znaczące wyniki.