Dwa sklepy prowadzą tę samą wiosenną wyprzedaż. Jeden przycisk mówi „Kup teraz”. Drugi mówi „Zobacz wiosenne propozycje w Twoim rozmiarze”. To samo źródło ruchu. Ta sama zniżka. Drugi przycisk zbiera prawie dwa razy więcej kliknięć, bo nazywa to, co stanie się dalej.
Dlatego przykłady wezwań do działania mają znaczenie. Nie potrzebujesz zbioru sprytnych zwrotów. Potrzebujesz wzorców, które pasują do intencji, zmniejszają wątpliwości i pasują do strony, na której stoją. Oto sprawdzone kształty, które możesz dostosować, wraz z myśleniem za każdym z nich.
Co sprawia, że przykład wezwania do działania warto kopiować
Dobry przykład nie jest chwytliwy dla samej chwytliwości. Łączy czasownik z rezultatem, którego czytelnik już chce. „Pobierz listę kontrolną” działa we wpisie z instrukcją, bo czytelnik przyszedł po kroki. „Kup teraz” działa na stronie produktu, gdy cena i wysyłka są już jasne.
Zanim pożyczysz zwrot, zadaj trzy pytania. Czy pasuje do celu mojej strony? Czy brzmi jak moja marka? Czy następny ekran dostarcza dokładnie to, co obiecują słowa? Jeśli którakolwiek odpowiedź brzmi nie, dostosuj przykład zamiast go wklejać.
Przykłady wezwań do działania według typu strony
Różne strony potrzebują różnych CTA. Te przykłady pokazują wzorzec, a nie zwrot, którego musisz użyć słowo w słowo.
1. Strona główna i strony usług
„Umów 15-minutową rozmowę dopasowującą” wygrywa z „Skontaktuj się”, gdy Twoja usługa wymaga bliskiego kontaktu. „Zobacz cennik dla zespołów” wygrywa z „Dowiedz się więcej”, gdy czytelnik porównuje budżety. Nazwij czas, zakres lub rezultat.
2. Wpisy na blogu i poradniki
„Pobierz listę kontrolną do redakcji” zamienia czytelnika w subskrybenta uczciwą wymianą. „Przeczytaj następny rozdział o nagłówkach” zatrzymuje uczących się w Twojej serii. Powiąż CTA z tematem, którym ktoś już się zainteresował.
3. Sklep internetowy i strony produktów
„Dodaj do koszyka” to standard, ale linijki wspierające zdobywają zaufanie. „Wysyłka w 2 dni” lub „Darmowe zwroty przez 30 dni” przy przycisku odpowiada na wahanie. Połącz działanie z zapewnieniem.
4. E-maile i newslettery
Jeden jasny link często wygrywa z trzema. „Zarezerwuj moje miejsce” z datą w zdaniu tworzy pilność bez krzyczenia. Powtórz ten sam link raz w środku wiadomości i raz na końcu dla osób przeglądających.
Aby poznać zasady pisania stojące za tymi linijkami, wróć do artykułu czym jest wezwanie do działania w tekście. Podstawowe pojęcie znajdziesz w artykule czym jest wezwanie do działania.
Słabe i mocne przykłady wezwań do działania
Słabe przykłady chowają się za ogólnymi czasownikami. „Kliknij tutaj”, „Wyślij” i „Dalej” nie mówią czytelnikowi prawie nic. Mocne przykłady łączą czasownik z rezultatem. „Wyślij moją wycenę” i „Zacznij mój darmowy tydzień” oba przechodzą test czytania na głos.
Słabe przykłady piętrzą też zbyt wiele próśb. Strona z „Kup”, „Udostępnij” i „Zapisz się do newslettera” na górze dzieli uwagę. Mocne strony wybierają jedno główne działanie, a wszystko inne traktują jako dodatkowe.
Pop-upy i banery potrzebują tej samej jasności. Przeczytaj wskazówki, jak budować mądre pop-upy na stronie, by zobaczyć, jak tekst oferty i tekst CTA działają razem bez irytowania powracających odwiedzających.
Jak przetestować własne przykłady wezwań do działania
Zacznij od jednej strony, która już ma ruch. Zmień tylko sformułowanie CTA na dwa tygodnie, a potem porównaj kliknięcia i ukończenia. Utrzymaj stały projekt, by uczyć się ze słów, a nie ze zmian układu.
Testuj czasowniki przed kolorem. „Zdobądź mój poradnik” kontra „Pobierz poradnik” często przesuwa wynik bardziej niż odcień przycisku. Zapisuj zwycięzców na prostej liście, by zespół zachował spójność na nowych stronach.
Przykłady to punkty startowe. Twoi odbiorcy, oferta i głos nadal decydują, co wygrywa na Twojej stronie.
Najczęściej zadawane pytania
Jaki jest najlepszy przykład wezwania do działania dla strony małej firmy?
Nie ma jednego zwycięzcy, ale „Umów bezpłatną konsultację” lub „Zdobądź moją wycenę” często przewyższają mgliste etykiety, gdy firmy usługowe potrzebują rozmów. Dopasuj CTA do pierwszego kroku, którego naprawdę chcesz, a nie do największej sprzedaży, na którą liczysz później.
Czy używać pilności w przykładach CTA?
Prawdziwe terminy mogą pomóc, gdy są prawdziwe. Fałszywe odliczania szybko podkopują zaufanie. Zwroty w rodzaju „Dołącz przed zamknięciem rejestracji w piątek” działają, gdy piątek jest prawdziwy. Pusta pilność uczy czytelników ignorować Twój kolejny e-mail.
Jak testować przykłady CTA bez umiejętności technicznych?
Zmieniaj jedną rzecz naraz na ruchliwej stronie i porównuj kliknięcia w analityce. Kreator stron WEMASY ułatwia powielenie sekcji, zmianę tekstu przycisku i zmierzenie, którą wersję wolą odwiedzający.
Czy emoji pasują do przykładów wezwań do działania?
Niektóre marki konsumenckie używają ich oszczędnie w tematach e-maili lub postach w mediach społecznościowych. Na profesjonalnych stronach usługowych zwykły tekst zwykle konwertuje lepiej. Jeśli testujesz emoji, użyj jednego na CTA i obserwuj, czy ukończenia spadają przy poważnych ofertach.
Gdzie znaleźć więcej pomysłów na testowanie CTA?
Tekst przycisków to standardowy element testów obok nagłówków i długości formularza. Przeczytaj elementy strony, które trzeba testować A/B, by poznać praktyczną listę rzeczy do wypróbowania najpierw na działającej stronie.
Czy jeden przykład CTA może działać w każdym języku, w którym publikuję?
Dosłowne tłumaczenia rzadko zachowują tę samą moc. Idiomy, długość przycisku i formalność zmieniają się zależnie od rynku. Traktuj każdą wersję językową jako przepisanie, a nie wymianę słów, zwłaszcza gdy piszesz dla różnych odbiorców w różnych regionach.